94.Сутність та види реклами.

Реклама – будь-яка платна форма неособистого представлення та просування ідей, товарів та послуг від імені відомого спонсора.

Залежно від об'єктів рекламування розрізняють рекламу продук­тів (послуг, ідей) та рекламу організацій. Кожна із цих видів рекла­ми переслідує свої цілі.

- інформативна р. переважає в основному на етапі виведення товару на ринок, коли стоїть задача створення первинного попиту(1. Формує образ (стиль) фірми-виробника, поста­чальника. 2. Повідомляє покупців про товари, 'іх види, при­значення, якість, рівень цін, принципи дії. Особливо важлива на стадії впровадження з ме­тою формування первісного попиту. ).

- умовляюча р. набуває особливого значення на етапі росту, коли перед фірмою встає задача формування вибіркового попиту( /.Заохочує покупця віддати переваги саме цьому товару. 2. Змінює сприйняття споживачем властивостей товару. 3. Перекочує у здійсненні покупки. Особливо важлива на стадії зростання з метою формування селективного попиту.)

- Частина умовляючої реклами зміщується у категорію порівняльної реклами, яка намагається укріпити перевагу однієї марки за рахунок конкретного порівняння її з однієї або кількома марками у рамках даного товарного класу. Порівняльною рекламою користуються у таких товарних категоріях, як дезодоранти, зубна паста, автомобілі.(

- нагадувальна р. надзвичайно важлива на етапі зрілості, для того, щоб заставити споживачів згадати про товар(1. Нагадує про товар, місце і умови продажу. 2. Підтверджує імідж фірми 3. Підтверджує інформоваиість Особливо важлива на стадії насичення і зрілості.)

- Близька до неї так звана підкріплююча реклама, яка намагається завірити теперішніх покупців у правильності зробленого ними вибору(1. Підтримує думку про товар і послуги після купі­влі та використання. Важіива на стадії насичення.).

- «Імідж фірми» (1. Підкреслює солідність статусу фірми. 2. Підтверджує надійність, прогресивність і ста­більність фірми.).

В залежності від об’єкта рекламування:

1. реклама товару рекламні матеріали і заходи, що рекламують певні товари або послуги. Інформує споживача про властивості і переваги товару (послуги), збуджує інтерес до нього (неї), споживач намагається встановити контакт з продавцем - з пасивного перетворюється в активного, зацікавленого в покупці. Орієнтована на попит.

;2. реклама з метою створення іміджу, престижу фірми - комплекс заходів, що спрямовані на формування позитивного образу організації рекламодавця серед ділових партнерів, споживачів та широких кіл громадськості з метою забезпечення сприятливих умов для довготривалого збуту продукції, що виробляється, або послуг. Вона являє собою рекламу гідності підприємства, що вигідно відрізняє його від конкурентів.

53. Першим етапом прийняття рішень що до рекламування є ідентифікація цільового ринку тобто встановлення основних його характеристик. Такі знання дають змогу створити дійову й результативну рекламу.

Після цього визначають цілі рекламування. Вони мають бути розраховані стосовно конкретного цільового ринку, конкретного часу, бути реалістичними та придатними для вимірювання.

Цілі реклами є базисом для встановлення її бюджету. При розробці якого можна користуватися тими підходами, що й до розробки бюджету маркетингових компаній.?

Наступним рішення щодо рекламування є розробка її текстової частини. Передовсім треба визначитись із ідеєю, тобто чи буде воно інформуючим або трансформуючим. Рекламне звернення має закликати до дії, апелювати до почуттів людини, спиратись на реальні факти. Стильовими формами рекламного звернення є зарисовки з натури, створення фантазійної обстановки, настрою чи образу, форма мюзиклу ...

Наступне рішення це вибір носіїв реклами :газети, телебачення, презентацій ні засоби, радіо, журнали, вулична реклама, рекламні листи й телефонні дзвінки, магнітофонні записи, слайди та відео зображення.

Наступний етап це складання графіку рекламування на підставі таких даних:

обертання – частоти появи на ринку нових товаків;

регулярність – частоти купівлі товару;

темпів забування товару покупцями;

сезонності використання товару (стабільні або пульсуючі)

Наступне рішення це тестування за чим йде безпосереднє рекламування. Тестування реклами здійснюють опитуванням споживачів (“методом портфеля”, анкетування, залучення кіно чи телебачення), а також із допомогою експертних чи фізіологічних методів.

Заключна частина процесу прийняття рішень щодо рекламування – управління нею і контроль. Тут передовсім треба з’ясувати, чи досягнуті поставлені цілі, визначити слабкі місця, які дають привід до ревізії процесу рекламування.