Тема 5. Маркетингова політика розподілу

1. Якщо підприємство-виробник планує продавати свій товар через мережу власних магазинів, який вид каналу розподілу товару воно при тому використовує?

г) канал прямого маркетингу.

2. Однорівневий канал розподілу радше обере підприємство, яке випускає:

в) автомобілі;

3. У керованих вертикальних маркетингових системах учасники координують свою діяльність:

а) завдяки договірним відносинам;

б) завдяки економічній могутності одного з учасників;

в) унаслідок належності одному власникові.

4. При селективному розподілі товарів фірма прагне насамперед:

в) поєднати помірний контроль над каналом із достатнім обсягом збуту.

5. Незалежними оптовими посередниками вважають:

а) оптовиків-організаторів;

в) комісіонерів;

г) дистриб'юторів товарів промислового призначення.

6. Виробникові доцільно використовувати агентів за таких умов:

б) виробник виходить на новий ринок;

в) виробник має слабке фінансове становище;

г) товар є технічно складний.

7. До роздрібних посередників належать:

а) магазини;

8. За формою власності підприємства роздрібної торгівлі можна класифікувати на:

а) торговельні мережі (ланцюги);

б) супермаркети;

д) універмаги.

9. Указати, які з наведених функцій виконують наступні агенти:

а) агенти виробників; - 2

б) збутові агенти; - 1

в) торговці на комісії. - 3

1. За умовами договору відповідають за маркетинг усієї продукції виробників, перетворюють у маркетингові підрозділи виробників (постачальників), мають повноваження вести переговори за цінами й умовами реалізації.

2. Працюють на кількох виробників, мають справу з не конкуруючими товарами, що доповнюють, з виключним правом збуту на певній території.

3. Одержують товари на принципах консигнації від виробників, збирають їх з місцевих ринків і організують їхній збут.

10. Відомо кілька характеристик представників на ринку, що працюють посередниками між виробником і покупцем, а саме:

• за умовами договору вони відповідають за маркетинг усієї продукції виробників; - 1

• власне кажучи вони являють собою маркетинговий підрозділ виробників;

• вони виконують всі оптові функції, у не дістають права власності на продукцію; - 5

• працюють на невеликі фірми. - 4

. Як називають таких посередників?

1. збутові агенти;

2. торговці на комісії;

3. брокери (маклери);

4. консультанти, інформатори по торгівлі;

5. дистриб’ютори;

6. комісіонери;

7. дилери.

11. Відомо кілька характеристик представників на ринку, що працюють посередниками між виробником і покупцем, а саме:

• вони одержують товари на принципах консигнації від виробників, збирають товари з місцевих ринків і організують збут;

• звичайно вони не допомагають у реалізації і просуванні, але забезпечують кредит, збереження і доставку, а також представляють торговий персонал;

• вони можуть діяти в рамках аукціону.

Визначити назву такого посередника.

1. комісіонери;

12. Як називають посередника, якщо відомо, що він:

• має інформацію про стан ринку, умовах продажу, джерелах кредиту, встановленню цін, потенційних покупцях і мистецтву ведення переговорів;

• не дає кредит;

• не має права власності на товар і не може завершити угоду без офіційного схвалення;

• одержує винагороди від обох сторін;

• зобов'язаний зберігати таємницю? 1.брокери

13. Як називають посередника, якщо відомо, що він:

• одержує фіксований відсоток від угоди:

• гонорар доходить до 1000$ у добу;

• не має права брати участь у доходах і йому заборонено давати гарантії?

1. торговці на комісії;

14. Як називають посередника, якщо відомо, що він:

• купує товар у генерального агента у свою власність, зберігаючи марку фірми;

• продає окремим покупцям і веде гарантійний і постгарантійний сервіс;

• іноді торгує тільки вашою технікою (20%), іноді і технікою конкурента;

• його розглядають як персонал фірми: забезпечують інформацією, проводять навчання?

  1. дилери.

15. Як називають посередника, якщо відомо, що він:

• торгує цілком від свого імені і сам укладає договору;

• вивчає ринок, рекламу, склади;

• установлює ціну;

• займається сервісом продукції;

• має розвинену складську мережу?

  1. дистриб’ютори;

16.Як називають посередника, якщо відомо, що він:

• підшукує партнерів;

• бере контракт від свого імені;

• відповідає за збитки;

• вигідний при дрібних партіях товару.

  1. консультанти, інформатори по торгівлі;

17. Які сфери діяльності підприємства охоплює логістика?в) сферу збуту.

18. До основних недоліків автомобільного транспорту відносять:

а) жорсткі вимоги до упаковки товару;

в) високу собівартість перевезень;

г) порівняно низьку вантажопідйомність.

19. Перевезення товару залізничним та автомобільним транспортом має назву:

б) „рейковий контрейлер";