58. Організаційні форми маркетингу

Організація м-гу – структурна побудова для управління мар-ми ф-ціями, яка встановлює відповідальність та під порядкова-ність поставлених завдань.

Види орган структур управління м-гу: 1.функціональна – передбачає лінійну підпорядкованість на під-вах.

2.товарна – використов на під-вах які мають широку номенклатуру. 3.географічна 4. ринкова – викор фірмами які працюють з різними сегментами ринку 5.матрична (змішана) – на великих під-вах які спрямовані на різні сегменти спозивачів на різних ринках.

Форми:

SWOT-аналіз — аналіз сильних і слабких сторін підприємства, мож­ливостей і загроз ринку з метою визначення маркетингових цілей, стратегій і конкретних заходів, що дають змогу пристосувати потенціал підприємства до тен­денцій та умов ринку

Портфоліо-аналіз (порт­фельний аналіз) — дає змогу визначити шанси та ризики стратегічних бізнес-одиниць, які вхо­дять до складу фірми і стратегії розвитку кож­ної з них

Маржинальний аналіз— метод мікроекономіч-нсто аналізу, який пе­редбачає розподіл за­гальної суми витрат на виробництво і збут про­дукції ВІДПОВІДНО ДО

їхньої залежності від обсягу продукції на по­стійні (які не залежать від обсягу виробництва продукції) і змінні (пря-мопропорційні обсягам виробництва продукції) витрати

бАР-аналіз — аналіз стратегічного розриву (щілини), що дає змогу встановити відхилення між очікуваними і реаль­ними показниками ді­яльності підприємства

АВС-аналіз—це метод, що дає змогу розподі­лити сукупність об'єктів (продуктів, клієнтів, по­стачальників) відповідно до обраних критеріїв (прибуток, товарообо­рот, витрати) на три групи—А, В, С з метою концентрації ресурсів на критичній меншості, залишаючи поза увагою тривіальну більшіст

59. Планування та загальні концепції планування маркетингу.

Марк-і плани як різновидність планів підприємства можуть бути різними. Їх класифікацію необхідно проводити в залежності від вибраних критеріїв. Такими можуть бути виступати: період часу, предмет і об’єкт плану, географічна територія діяльності та функціональне призначення плану.

В залежності від горизонту часу найчастіше вирізняють:

- стратегічний маркетинговий план:

- річний маркетинговий план:

- тактичний маркетинговий план( місячний або квартальний);

Відповідно до предмету планування маркетингові плани бувають;

- нового продукту;

- продуктової лінії ( плани для окремих товарів, плани для - асортиментної групи, плани для всього асортименту);

- маркетингова програми фірми ( сума багатьох планів фірми).

З огляду на географічну територію діяльності розрізняють:

- план для державного і регіонального ринку;

- план для глобального ринку;

- план для окремих держав.

В залежності від об’єкту планування:

- Плани історичні, які охоплюють аналіз динаміки продажу, огляд цільових ринків, ключових продуктів і територій;

- основні, які охоплюють маркетингові цілі і стратегії, гар монограму діяльності, основи контролю, варіанти коректування завдань.

Методологія складання плану маркетингу підприємства.

1) зведення контрольних показників (допомагає вищому керівництву швидко зрозуміти основний напрямок плану) ; 2) викладення поточної маркетингової ситуації (В першому основному розділі плану дається опис характеру цільового ринку іі положення фірми на цьому ринку); 3)небезпеки і можливості SWOT – аналіз (Цей розділ заставляє керівників поглянути на перспективу і представити небезпеки і можливості, які можуть виникнути перед товаром. Ціль всього цього – заставити керівництво передбачити важливі події, які можуть сильно вплинути на фірму. Управляючі повинні перечислити максимально можливе число небезпеки можливостей, які вони можуть для себе уявити); 4) завдання і проблеми (задачі повинні бути сформульовані у вигляді цілей, які фірма прагне досягти за період дії плану); 5)стратегія маркетингу – раціональна, логічна побудова, спираючись на які організаційна одиниця розраховує вирішити свої маркетингові задачі. Вона включає в себе конкретрні стратегії по цільовим ринкам, комплексу маркетингу та рівню затрат на маркетинг (в цьому розділі плану управляючий викладає широкий маркетинговий підхід (так званий план гри) до рішення поставлених задач): а)цільові ринки б)комплекс маркетингу в)рівень витрат на маркетинг; 6) програма дій (Стратегію маркетингу необхідно перетворити в конкретну програму дій, що дасть відповіді на наступні запитання: що буде зроблено, коли, хто буде робити і скільки це буде коштувати); 7) бюджети (План заходів, який дозволяє управляючому розробити відповідний бюджет, що являється, по суті справи, прогнозом прибутків та збитків); 8) порядок контролю (В останньому розділі плану викладається порядок контролю за ходом виконання всього наміченого).