45.Основні види посередницьких підприємств та організацій.

Торговими посередниками виступають підприємства та організації різних форм власності і різних організаційних типів: гуртові, гуртово-роздрібні, роздрібні ( крупні і дрібно роздрібні), громадського харчування, фірми, кооперативи, торгові доми, товариства з обмеженою відповідальністю, клієнти біржі тощо.Вони купують і продають, зберігають і транспортують товари, здійснюють сервісні функції і т.д. Всі ці організації можна класифікувати за ознаками. Найважливішою ознакою є ступінь універсалізації ( спеціалізації) діяльності. В залежності від виконуваних функцій і набору послуг посередників поділяють на: функціонально-універсальні ( торгівля, зберігання, транспортування,зберігання, кредитування,авансування постачальників, консультативно-інформаційне обслуговування тощо). Функціонально-спеціалізовані ( інформаційно-контактні, інформаційні, інформаційно-обчислювальні, пошукові, рекламні та лізингові).

В залежності від товарної спеціалізації розрізняють посередницькі підприємства товарно-універсальні та товарно спеціалізовані. Цей вид посередницьких підприємств широко використовується фірмами –виробниками товарів широкого вжитку та продуктів харчування, с\г продукції.

За ступенем незалежності посередницькі організації поділяються на: незалежні, формально незалежні, залежні.

За методами реалізації товарів посередницькі організації поділяються на три групи: пряма торгівля за контрактом між постачальником і споживачем; торгівля товарами через збутову мережу за договором комісії, консигнації, купівлі-продажу; торгівля через гуртову мережу, спеціалізовані та універсальні магазини без посередницьких угод.

46. Основні аспекти управління каналами розподілу.

Інтенсивність каналу збуту – це к-сть посередників на певному ринку збуту.Традиційно існує три методи реалізації (стосовно інтенсивності) : інтенсивний, ексклюзивний, селективний.

Канали бувають 0,1,2,3 рівневі в залежності від кількості посередників. Канал нульового рівня (канал прямого маркетингу). Він складається з виробника, який безпосередньо продає товар клієнту.При цьому продавець використовує три способи прямого продажу:Торгівля через магазини, що належать виробника;Посилочна торгівля;Торгівля врознос. Канал однорівневий. Включає в себе ще одного посередника, звичайно це роздрібні торговці. Дворівневий канал. Включає в себе роздрібних і оптових торговців. Трьохрівневий канал. Складається з трьох посередників: оптовий, дрібнооптовий і роздрібний продавець. Ширина каналу – це кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу. Довжина каналу розподілу –це к-ть рівнів каналу розподілу.

47. Конфліктність та її економічна природа і особливості в системі розподілу.

. Между участниками одного канала, а также между участниками разных каналов возможны и сотрудничество, и конфликты, и конкуренция.Существует по меньшей мере 4 источника конфликтов, возникающими между участниками канала в системе распределения. Один из них – различие экономических целей. Стремление к максимизации краткосрочной прибыли иногда побуждает лидера канала расценивать взаимоотношение с другими звеньями как игру с нулевой суммой – иначе говоря, «мой выигрыш – это ваш проигрыш, и наоборот».Другой источник конфликтов в системе распределения связан с тем, что лидер канала иногда конкурирует со своими посредниками, выполняя за них функцию распределения.Третий источник конфликта – несовпадение общенационального и локального интересов большинства посредников. Израсходовав миллионы на создание и рекламу товара, производители хотят быть уверенными в том, что посредники будут демонстрировать умение торговать и отводить товару достаточно места в торговом зале, поэтому производитель часто пытается контролировать работу магазина, чтобы обеспечить товару необходимую поддержку. Со своей стороны, розничные оптовые торговцы часто продают многие другие товары, помимо ассортимента данного производителя. Их скорее интересуют местные условия конкуренции, влияющие на продажи магазина, нежели потенциал товара производителя в общенациональном масштабе.Четвертый источник конфликтов – недовольство посредников – независимых бизнесменов – контролем над их работой со стороны лидера канала распределения.

Вообще говоря, конфликты в каналах распределения продукции производственного назначения менее остры, чем в сфере потребительских товаров, поскольку промышленные фирмы не прибегают к услугам розничных магазинов, а большинство названных конфликтов возникает между производителем и розничным торговцем