П роизводитель торговля потребитель

возмещение денежные

затрат + прибыль средства

Рис.2 Связь между товаропроизводителем и потребителем

Именно в сфере торговли потребительскими товарами осуществляется обмен товаров на деньги и распределение предметов потребления в соответствии с денежными доходами населения завершается.

Таким образом, торговлю следует рассматривать прежде всего как форму товарно-денежного обмена, происходящего во времени и пространстве, организованного в определенной после­довательности и отражающего совокупность экономических отношений по поводу купли-продажи товаров; как сферу обще­ственно-полезной деятельности, связанной с организацией то­варного обмена и торгового обслуживания населения; как орга­низатора и регулятор рынка и рыночных отношений в сфере то­варного обращения.

Результаты торговой деятельности отражают рыноч­ные индикаторы:

- степень сбалансированности платежеспо­собного спроса населения и товарного предложения;

- соответст­вие ассортимента и качества товаров, предлагаемых потребите­лям, спросу покупателей;

- среднедушевое потребление потреби­тельских товаров и его тенденции;

- структурные изменения на потребительском рынке;

- насыщенность рынка потребительскими товарами отечественного и зарубежного производства;

- степень монополизации производства товаров в отечественной промыш­ленности;

- соответствие цены товара его качеству и полезности.

Торговое предприятие функционирует в специфической среде — сфере обращения. Сфера обращения — форма доведения результатов хозяйственной деятельности до потребителя на основе обмена в услови­ях товарно-денежных отношений. В основе обращения лежат товар, потребность, спрос и предложе­ние. Отношения обмена предполагают формирование структуры спроса и предложения товаров между субъектами, участвующими в нем, с объек­тами, которыми они владеют или распоряжаются.

Товар (услуга) — продукт труда, поступивший для продажи на рынок в целях удовлетворения определенной потребности. Потребность — неудовлетворенность потребителя своим факти­ческим состоянием. Потребности являются внутренним побудителем перехода к желанию покупки. Желание позволяет реализовать потреб­ности в направленную активность приобретения товара. Желание должно реализоваться в спросе. Спрос — выраженная в денежной форме потребность, обеспечен­ная платежеспособностью. Спрос определяется вкусами, доходами, ценами, ожиданиями вы­год от потребления. Предложение (товарное) — количество товаров (услуг), представ­ленное на рынке по определенным ценам в конкретный период времени. Величина товарного предложения зависит от динамики цен, стоимости приобретаемых товаров, количества товаропроизводителей. Из общих закономерностей следует, что товарное предложение увеличивается с ростом цены и снижается при ее падении.

Соотношение спроса и предложения в конкретный период вре­мени (рыночная ситуация) характеризует конъюнктуру продаж. Она зависит от емкости рынка, уровня цен и инфляции, состояния внутрен­ней стабильности, степени конкуренции, наличия товарных запасов, оп­ределяется экономическим развитием региона, поддержкой федераль­ных и местных органов власти и другими внешними и внутренними факторами. Конъюнктура характеризуется соотношением спроса и предложе­ния в конкретный момент времени. Без знания конъюнктуры невозмож­но предпринимать маркетинговые действия, адекватные спросу.

Среда функционирования торгового предприятия определяется воздействием на рынок потребительских товаров факторов внешней и внутренней среды. Эти факторы целесообразно разделить на внешние и внутренние. В таблице 1.2 приведены внешние факторы, сгруппированные по областям наблюдения.

Таблица 1.2