Оптова торгівля

Часто посередники виступають у формі фірм-оптовиків (у США на їх частку припадає більше половини загального оптового обороту).

Оптові фірми – незалежні комерційні підприємства, що отримують право власності на всі товари, з якими мають справу. Це професійний вид підприємницької діяльності. Підприємницький доход складається з різниці між ціною покупки товарів оптовиком і ціною продажу. Оптовик продає товар роздрібним торговцям.

Оптовики функціонують у різних формах:

1. оптова фірма,

2. оптовий дистриб’ютор,

3. торговий дім.

Дистриб’ютор

Дистриб’ютор - це посередник, який спеціалізується на придбанні товарів у виробників і реалізує їх (розподіляє) своїм постійним клієнтам. Розрізняють дистриб’юторів товарів промислового призначення (їх партнерами є підприємці, що виробляють товари, готові до споживання) і дистриб’юторів, які продають товари роздрібним торговцям.

Дилер

Розповсюдженою формою посередницьких операцій є дилерство. До дилерів відносяться посередницькі структури, якими можуть бути як юридичні, так і фізичні особи. Звичайно дилер здійснює перепродаж товарів від свого імені та за свій рахунок. Дилерський прибуток створюються за рахунок різниці між ціною придбання товарів і ціною продажу товарів самим дилером. За особливим договором із продавцями дилер може надавати їм інформацію про ринок, робити послуги з реклами, а також здійснювати післяпродажне обслуговування реалізованих товарів.

Розрахунки дилера із принципалом за одержаний від нього товар рідко відбуваються на основі спеціальних договорів. Відносини у такому випадку будуються за принципом: принципал доручає дилеру (на постійній, довгостроковій основі) займатися реалізацією товару за ціною не нижче, ніж... (така ціна сплачується дилером принципалу, якщо дилер зуміє реалізувати переданий йому товар).

Торговельне маклерство

Торговельний маклер – це підприємець-посередник, який сам не бере участі в укладанні угоди, а тільки вказує на її можливість. Як правило, його функції полягають лише у зведенні партнерів. Підприємницький доход маклер одержує у формі маклерської винагороди, розмір якої залежить від суми угоди. Маклер також займається посередницькою діяльністю при укладанні торгових угод на біржах.

Джбберство

До посередників відносяться також джобери – суб’єкти посередництва, які мають запаси готової продукції, забезпечують зберігання і поставку (транспортування) товарів. До того ж принципи їх діяльності аналогічні агентським функціям. Звертання до послуг джоберів доцільно у тому випадку, якщо виробнику з якихось причин невигідно створювати власну збутову мережу, або у випадку, коли він прагне вийти за рамки території, де розташовані його власні збутові підрозділи.

Торгівля по каталогам

Активним суб’єктом торгівлі по каталогам є посередник, який займається реалізацією товарів шляхом розсилання каталогів товарів потенційним покупцям. У цьому випадку посередник має передбачити наявність складського приміщення. Крім того, передбачається можливість використання якого-небудь ефективного виду транспорту.