Ефективність партнерських зв’язків

Звичайно, підприємцю не уникнути “прив’язки” до партнерів. Ефективні партнерські зв’язки - частина підприємницького успіху. З партнером, будь-то постачальник або споживач - бізнесмену доводиться встановлювати обмін інформацією. На цій основі в обох сторін можуть виникати ідеї виробництва нового товару, використання нових матеріалів, замінників або додання товару нових якісних характеристик.

Таким чином, зародження підприємницької ідеї пов’язане з аналізом виробництва, ринку та існуючої системи партнерських зв’язків. Кожен із цих напрямів інноваційної діяльності вимагає особливої схеми проробки.

Необхідно врахувати, що кожен з етапів має свої специфічні особливості. Так, якщо ціль етапу з формування інноваційних ідей полягає у генерації як можна більшого числа ідей, то наступний етап зводиться до скорочення кількості ідей їх відбір. Метою цього етапу є виявлення та відсівання непридатних або малоефективних ідей. Навіть якщо ідея буде визнана в ході відбору непоганою, потрібно вирішити ще одне питання: чи підходить вона для підприємця, як узгоджується з його загальною стратегією, цілями, ресурсами?

Відзначимо, що спочатку в підприємця виникає ідея товару. Це загальна ідея, загальне уявлення про товар, який, на думку підприємця, можна запропонувати ринку. Завдання підприємця зводиться до переходу від ідеї до задуму товару, вже проробленого варіанту ідеї, а потім - і до конкретних характеристик реального або потенційного товару.

Життєвий цикл товару

Відомо, що любий товар має життєвий цикл, який включає чотири стадії (див рис.5.1):

• введення товару на ринок,

• ріст,

• зрілість,

• с таріння.

Рис. 5.1. Життєвий цикл товару

Визначення стадії життєвого циклу - доволі складне завдання. Життєвий цикл товару можна простежити тільки тоді, коли він вже почався або добіг кінця. По закінченні життєвого циклу можна точно вказати, яку стадію в конкретний момент часу проходив товар, то при “житті” цього товару розрахунки є не більш, ніж припущеннями.

Для різних товарів життєвий цикл може бути довгостроковим, звичайним і швидкоплинним. Підприємцю важливо одержати достовірні відомості про тривалість життєвого циклу товару, яким він буде займатися. Особливого значення це набуває, коли на ринку вже є аналогічний або навіть точно такий товар. У протилежному випадку може вийти так, що введення товару припаде на стадію старіння товару-замінника. Тоді запропонований товар не зможе реалізовуватися або прийдеться відразу зупиняти його виробництво.

Нерідкі випадки, коли фірми думають, що товар вступив у стадію зрілості, втрачають до нього інтерес, тоді як у дійсності він перебуває на стадії росту і підприємство втрачає можливість додатково заробити. Часто буває і навпаки. Вирішивши, що товар перебуває на стадії росту, фірма підключається до його освоєння. А на справді товар виявляється вже “зрілим”, і фірма залишається з нереалізованою продукцією на складах. Саме тому виробникам важливо вміти вірно з’ясовувати стадію життєвого циклу товару, який вони збираються випускати. Це дозволить правильно будувати стратегію розробки нових товарів.

Таким чином, при розробці нових товарів важливо враховувати стадії життєвих циклів товару та аналогічних товарів інших фірм. Для свого успішного розвитку підприємство відчуває потребу в конкурентоспроможних товарах на стадії росту.

Коли товар перебуває на стадії росту та добре розкуповується, фірма часто спрямовує на нього всі зусилля і не займається товаром наступного покоління. Однак, коли темпи продажу почнуть падати, думати про це буде запізно. Бажано прагнути такого положення: фірма приступає до розробки нового товару, коли вироблений товар вступає в період зрілості, щоб до моменту стадії старіння його змінив новий товар на стадії росту.

Враховуючи усе вищесказане, стає зрозумілою важливість комплексного вивчення життєвого циклу товарів. Таке вивчення вимагає аналізу життєвих циклів не тільки товарів-аналогів інших фірм, але і життєвих циклів товарів даної фірми.