Експертна оцінка ідеї

У підприємництві будь-яка ідея проходить експертну оцінку. Однак варто пам’ятати, що існує необхідність у проведенні принаймні двох експертних оцінок: спочатку - змісту самої ідеї, а потім - доцільності її практичної реалізації. Слід зауважити, що друга експертна оцінка найчастіше здійснюється сторонніми фахівцями, а первинну оцінку підприємницької ідеї робить сам підприємець. На цьому етапі експертна оцінка носить самий загальний характер, в її основі - відповідь на питання, чи відповідає ідея можливостям підприємця.

Приміром, сьогодні було б досить вигідно зайнятися виробництвом комп’ютерної техніки, але чи може дрібний підприємець реалізувати таку ідею? Звичайно ж, ні.

Таким чином, первинна експертна оцінка свідчить про неможливість реалізації ідеї. Експертна оцінка (і в першому, і в другому випадку) дає можливість продовжити роботу над ідеєю або її відкинути, перейти до осмислення іншої. Таким чином, вибудовується певний ланцюжок послідовних дій підприємця.

Потреба в ринковій інформації

Задачею підприємця є прийняття рішення стосовно підприємницької ідеї - приступати або не приступати до її практичної реалізації. На другому етапі підприємець ще не має можливості прийняти рішення. Чому? А тому, що не знає головного - як зреагує ринок на постачання товару, що знаходиться в основі підприємницької ідеї?

Що цікавить підприємця на ринку? З якою метою звертається до ринку підприємець у момент зародження ідеї? Відповідь на ці питання досить проста. Аналіз ринку необхідний для отримання потрібної інформації. У загальному виді таку інформацію можна визначити як сукупність об’єктивних даних, що дозволяють виявити можливі фінансові результати реалізації підприємницької ідеї. Процес одержання об’єктивних даних про ринок складається із п'яти обов’язкових послідовних дій.

Попит та пропозиція

По-перше, підприємцю необхідно виявити співвідношення на ринку між попитом та пропозицією товару, який він планує виробляти. Підприємець не завжди може одержати досить точну інформацію про співвідношення попиту та пропозиції, найчастіше така інформація носить приблизний характер.

Можливі такі варіанти співвідношення між попитом та пропозицією (табл. 1.2).

Таблиця 1.2

Варіант А	Варіант Б	Варіант В
Рівність (баланс) попиту та пропозиції	Попит перевищує пропозицію (дисбаланс між попитом та пропозицією) – співвідношення, сприятливе для підприємця	Пропозиція більше попиту (дисбаланс між попитом та пропозицією)– співвідношення, несприятливе для підприємця

Виявлення співвідношення між попитом та пропозицією має важливе значення для підприємця, що планує вихід на ринок із даним товаром. Справа в тому, що співвідношення між попитом та пропозицією товару пов’язано обернено пропорційною залежністю зі зміною ціни. Якщо попит залишається на колишньому рівні, а пропозиція росте, то ціна буде знижуватися, і навпаки.

Співвідношення між попитом та пропозицією простіше за все виявити відносно товару, що вже постачається на ринок. Але таке співвідношення слід виявляти і відносно товару, що не поставляється на ринок, але буде – при ухваленні підприємницького рішення.

Найбільшою складністю є визначення співвідношення між попитом та пропозицією товару, що вже поставляється на ринок, тобто є традиційним товаром. При цьому треба виявляти навіть не саме співвідношення, а зміну співвідношення. На це слід звернути особливу увагу, тому що зміна співвідношення між попитом та пропозицією за традиційними для ринку товарам викликає необхідність зміни якісних характеристик товару, його упакування, маркування, а також приводить до зміни ціни на товар (звичайно, у бік зниження).

Виявлення співвідношення між попитом та пропозицією дає підприємцю можливість відповісти на запитання: чи варто приступати до реалізації ідеї або треба шукати інші варіанти. Якщо аналіз доводить, що попит на товар перевищує пропозицію, то варто займатися виробництвом товару - і навпаки.

Проте, проведений аналіз (навіть при самих позитивних результатах) сам по собі не може бути основою для прийняття підприємницького рішення. Є необхідним розширення інформаційної бази.