Тема 6. Форми партнерських зв’язків у підприємництві

1. Схема підприємницьких дій з реалізації проекту.

2. Поняття угоди та основні напрями співробітництва партнерів.

3. Форми співробітництва у сфері виробництва.

4. Форми співробітництва у сфері товарообміну.

5. Форми угод у сфері торгівлі.

6. Форми співробітництва у сфері фінансових відносин.

1. Схема підприємницьких дій з реалізації проекту

Підприємцю, особливо початківцю, при здійсненні проекту важливо уявляти схему конкретних дій з його реалізації.

Схема підприємницьких дій з реалізації проекту - це деталізований і конкретизований план дій підприємця, його взаємин як із ринком (маркетинг), так і з колективом працівників на підприємстві (менеджмент), а також із партнерами.

Якщо до цього розглядалися в основному проблеми, пов’язані з підготовкою підприємця до професійних дій, то тепер мова йтиме про партнерські зв’язки. Партнерів можна визначити як постачальників усього необхідного підприємцю для організації виробничого процесу (тобто для забезпечення належних умов реалізації проекту), а також як споживачів продукції.

Наприклад, в основі бізнес-проекту є виробництво дитячої іграшки з дерева. Розробляючи бізнес-план, підприємець формує схему дій. Підготовка такої схеми дозволяє виробити порядок практичних дій на економічному рівні, скоротити час підготовчого періоду, не залишити без уваги окремі аспекти, без яких реалізація проекту буде складною. Головне полягає в тому, що заздалегідь підготовлена схема може бути основою попереднього встановлення необхідних партнерських зв’язків.

Партнерські зв’язки - це такі договірні відносини, які встановлюються між декількома підприємцями та дають можливість кожному з них одержати плановий рівень прибутку за рахунок обміну результатами діяльності (купівля, поставка продукції), що виступають у товарній або грошовій формі.

Кожен підприємець зацікавлений у встановленні найбільш ефективних форм партнерських зв’язків. Визначити найліпшу форму відносин із партнером можна лише шляхом порівняльного аналізу різних варіантів. Схема підприємницьких дій дає можливість обрати найефективнішу форму взаємин із кожним партнером. Ця схема представляє собою розділ цілісного проекту на його окремі складові – отримання кредиту, пошук і найм на роботу фахівців, одержання необхідного устаткування, отримання сировини, взаємодія з партнером із приводу транспортування, поставки готової продукції.

2. Поняття угоди та основні напрями співробітництва партнерів

Головна складова схеми підприємницьких дій – це економіко-правова форма досягнення підприємницької мети. Під такою формою розуміється конкретний вид угоди, яка може бути прийнятною для партнера та відповідати меті підприємця.

Угода – це комерційний (з метою одержання прибутку) обмін цінностями між партнерами або об’єднання їх зусиль для досягнення комерційної вигоди. Це дія, спрямована на встановлення, зміну або припинення правовідносин юридичних і фізичних осіб в області господарської діяльності.

Розрізняють однобічні угоди (заповіт, дарування, доручення) і взаємні угоди, в яких приймають участь двоє або більше осіб. Угодою називають таку домовленість між підприємцями, в основі якої лежить комерційний інтерес. Угоду варто відрізняти від простої передачі. Якщо Ви передаєте Вашому партнеру окремий товар, а він Вам замість - гроші або інший товар, то це угода. Коли Ви передаєте йому товар, але замість не одержуєте нічого, то це передача. Якщо Ви домовляєтеся зі своїм партнером про те, що Ви будете виробляти напівфабрикати, а він із цих напівфабрикатів буде випускати товари, то це - угода. Якщо Ви в кооперації з іншим партнером домовилися зробити товар на тих же умовах, але не продати його, а передати (безкоштовно) у дитячий будинок, то це - передача.

Угоди можуть бути вигідними та невигідними, більше вигідними й менш вигідними. Відзначимо, що угоди з одним і тим самим товаром можуть мати різний ефект (вчора угода з даним товаром принесла прибуток 1 тис. грн., а сьогодні - вже 2,5 тис. грн.). Від чого залежить комерційна результативність угоди? Звичайно, від умов, які закладаються в процес підготовки та здійснення угоди, тобто в яку економіко-правову форму втілюється підприємницька мета і засоби її досягнення. З цього приводу говорять про форми партнерських зв’язків (і форми угод як зовнішнє оформлення зв’язків). Форма партнерських зв’язків завжди пропонується одним із партнерів (ініціатором угоди) іншому. Таким чином, підприємець у своїй практичній діяльності або повинен запропонувати конкретну форму співробітництва, або дати відповідь партнеру на його пропозицію про обрану їм форму співробітництва. Але для того, щоб запропонувати чи відповісти на пропозицію, необхідно досить чітко уявляти собі все розмаїття партнерських зв’язків у підприємництві.