36. Бизнес-планирование. Система планирования. Типы бизнес-планов.

Бизнес-планирование является важнейшей составной частью стратегического планирования на 3 года вперед. При этом для первого года основные показатели следует приводить в месячной разбивке, для второго поквартально и лишь начиная с 3-го года, следует ограничиться годовыми показателями.

Система бизнес-планирования включает принципы и этапы бизнес-планирования. К основным принципам бизнес-планирования относятся:

1. принцип непрерывного (скользящего) планирования, который обеспечивает корректировку трехгодичного плана после реализации первого года работы, с учетом изменения внешней среды организации и прогноза предвидимых изменений во втором году;

2. принцип многовариантности, обеспечивающий разработку бизнес-плана с учетом благоприятного, неблагоприятного и наиболее вероятного прогноза изменения внешней и внутренней среды функционирования организации;

3. принцип поддержания конкурентоспособного преимущества организации;

4. принцип сопутствующих интересов;

5. принцип первого руководителя.

К основным этапам бизнес-планирования относятся:

1. анализ внутренней и внешней среды (анализ SWOT и PEST анализ);

2. определение целей и задач функционирования и развития;

3. разработка производственных, финансовых, маркетинговых, инновационных, инвестиционных и конкурентных стратегий.

Что входит в бизнес-план? Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего “стандартного” плана, приемлемого во всех случаях. Тем не менее, он должен содержать все главные разделы, которые представлены ниже.

1. Резюме

Цель плана. Потребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы?

Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.

Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов?

Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)? Выдержки из основных финансовых предложений.

2. Цели и задачи

Анализ идеи

Основные направления и цели деятельности

Характеристика отрасли промышленности

3. Продукт (услуга)

Описание продукции/ услуги и их применение.

Отличительные качества или уникальность.

Технология и квалификация, необходимая в вашем бизнесе.

Лицензии/патентные права.

Будущий потенциал.

4. Анализ рынка

Покупатели.

Конкуренты (их сильные и слабые стороны).

Сегменты рынка.

Размер рынка и его рост.

Оценочная доля на рынке.

Состав Вашей клиентуры.

Влияние конкуренции.

5. План маркетинга

Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) – основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими.

Ценообразование.

Схема распространения товаров.

Методы стимулирования продаж.

6. План производства

Расположение помещений.

Оборудование.

Источники поставки основных материалов и оборудования

Использование субподрядчиков.

7. Управленческий персонал

Основной руководящий состав.

Вознаграждение руководящего состава.

Краткие выводы по планированию количества и состава персонала.

8. Источники и объем требуемых средств

Откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам сроки возврата средств.

9. Основные пункты финансового плана и оценка риска Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риск и каким образом его можно избежать?

10. Детальный финансовый план (бюджет) Прогноз объемов продаж, оценки прибыли и убытков.

Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально), годовую балансовую ведомость.

Для составления бизнес-планов разработан программный продукт Project Expert 7.15

Существуют следующие типы бизнес-планов:

• создание нового предприятия;

• развитие действующего предприятия;

• оценка инвестиционного проекта;

• привлечение сторонних инвестиций;

• конкурсного участия в управлении предприятием.