82. Принципы создания сети распределения (товародвижения), типы каналов распределения. Участники каналов распределения.

Товародвижение – деятельность по планированию, реализации и контролю физического перемещения продукции от мест производства к местам продажи и передачи права собственности на товар с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для поставщика.

Целью – системы т\движения является обеспечение доставки нужных товаров в нужные места в нужное время с макс. Сервисом для клиентов с мин. Издержками для фирмы.

Система товародвижения включает следующие элементы:

- обработка заказов (принятие заявок, обработка, передача в соответствующие подразделения для выполнения);

- складирование (точки хранения);

- транспортировка (значительную часть составляют в издержках товародвижения).

Каналы товародвижения.

Канал товародвижения – (канал сбыта) – совокупность людей и организаций, осуществляющих функции товародвижения.

Фирмы и отд.лица, участвующие в этом процессе – участники каналов товародвижения или посредники.

Преимущества использования посредников:

1.Обладают большим опытом и возможностями.

2.Посредники обеспечивают необходимыми финансовыми ресурсами, которыми не всегда располагают фирмы.

Функции участников канала товародвижения.

1.Маркетинговые исследования.

2.Продвижение (создание и распространение информации о товаре).

3.Установление контактов с потенциальными потребителями.

4.Планирование продукции - помогают определить место товара на рынке.

5.Организация товародвижения.

6.Ценообразование – устанавливают свои наценки к ценам производителя.

7.Финансирование - приобретая товары, обеспечивают финансовыми ресурсами процесс обращения товара.

8.Принятие риска – ответственность за функционирование канала.

9.Обслуживание потребителей.

Различают два типа каналов:

- прямые;

- косвенные.

1. Прямой – в котором продукция перемещается от производителя к потребителю без посредников.

2. Косвенный - перемещение товара от изготовителя к независимому участнику сбыта – потребителю.

Дилерами называют мелких независимых предпринимателей, занимающихся продажей продукции массового спроса.

Дилер является не просто доверенным лицом, продающим товар, а выступает как собственник, т.е. приобретает товар у фирмы – изготовителя по генеральному договору, а затем продает его индивидуальным покупателям в своем районе с помощью своих продавцов, или сам продает.

83. Цели маркетинговых исследований, этапа проведения, маркетинговая

информация.

Маркетинговые исследования представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Исследованиям подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия. Исследование рынка предполагает выяснение его состояния тенденций развития, что может помочь выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке и подсказать возможности и пути его улучшения, но это только часть проблем, определяющих содержание маркетинговых исследований в целом.

Все маркетинговые исследования осуществляются с двух позиций: оценка тех или иных маркетинговых параметров для данного момента времени и прогнозирование их значений в будущем. Как правило, прогнозные оценки используются при разработке как целей и стратегий развития организации в целом, так и ее маркетинговой деятельности.

Можно выделить следующие основные этапы маркетингового исследования :

1-й этап Постановка проблемы.

2-й этап Определение целей исследования.

3-й этап Выбор методов проведения исследования.

4-й этап Определение типа требуемой информации и источников ее получения.

5-й этап Процесс получения данных.

6-й этап Обработка и анализ данных.

7-й этап Разработка выводов и рекомендаций.

8-й этап Оформление результатов исследования.

Цель исследования всегда зависит от фактически сложившейся рыночной ситуации. Она вытекает из стратегических установок маркетинговой деятельности предприятия и направлена на снижение уровня неопределенности в принятии управленческих решений.

Маркетинговые исследования всегда направлены на определение и решение какой-либо конкретной задачи. Ясное, четкое изложение проблемы является ключом к проведению успешного маркетингового исследования. Зачастую руководители констатируют, что объем продаж падает, рыночная доля уменьшается, но это только симптомы, а важно выявить причины их проявления.

Цели маркетинговых исследования вытекают из выявленных проблем, достижение этих целей позволяет получить информацию, необходимую для решения этих проблем Голубков Е.М. Маркетинговые исследования: теория и практика М.: - изд. “Финпресс”, 2000, с. 23. Они характеризуют тот недостаток информации, который должен быть ликвидирован для предоставления руководителям возможности решать маркетинговые проблемы. Список целей, согласованных с менеджером, включает обычно несколько наименований.

Цели должны ясно и четко сформулированы, быть достаточно детальными, должна существовать возможность их измерения и оценки уровня достижения. При постановке целей маркетингового исследования определяется, какая информация необходима для решения данной проблемы. Это и определяет содержание целей исследования. Таким образом, основным моментом определения целей исследования является выявление специфических типов информации, полезной менеджерам при решении проблем управления маркетингом.

Марк.ис-я проводятся как правило по какой-либо комплексной маркетинговой проблеме

актуальной для фирмы в наст.момент времени, поэтому проведение МИ заказывается.

Многие крупные фирмы для этих целей имеют собственные отделы. Проведение МИ

можно поручить др.организациям, фирмам, агентствам, НИИ.

Объектами исследований являются:

1. рынок.

2. товары.

3. сбыт.

4. реклама.

5. экономика коммерческой деятельности.

Методы сбора информации:

1. Наблюдение.

2. Эксперимент.

3. Моделирование.

4. Опрос.

Информация - сведения передаваемые одними людьми др\тим в устной, письменной или

другой форме.

Информация нужна для принятия решений.

Выделяют следующие типы маркетинговой информации:

1 .Факты - условия или события наблюдаемые , непосредственно, на прямую.

2. Оценки - факты, которые базируются на умозаключениях или статистических приемах.

3. прогнозы - предвидения событий в будущем.

4. Обобщенные связи - матем.модель для описания свойств или характеристик объектов, событий.

5. Слухи - факты основанные на менее надежном источнике.

В процессе обмена информацией можно выделить 4 базовых элемента: - источники или отправители информации.

• само сообщение или информация.

• канал - средство передачи информации.

• элемент - получатель информации.

Осознание роли информационной работы маркетинговой деятельности - постоянный

дефицит точных и полезных сведений заставляет многие фирмы создавать особую

систему маркетинговой информации.

Источники информации:

Первичные данные - информация собранная впервые для какой-либо конкретной цели.

Вторичные - информация уже существует.