2.2. Малый бизнес на дому

Всегда выбирайте самый трудный путь - на нем вы не встретите конкурентов.

Шарль де Голль

Задумываясь о перспективе начать бизнес, некоторые склоняются к мысли, что оптимальным вариантом будет открыть малый бизнес на дому. Причин на то несколько: нет необходимости в аренде помещения и расходах на его оборудование; оплаты сотрудникам, охране. Некоторым малый бизнес на дому удобен ещё и тем, что можно совмещать какие-то домашние дела с бизнесом, особенно это актуально для студентов и учащихся.

Я попробую рассказать о том, как можно заниматься малым бизнесом на дому и какие для этого существуют идеи.

2.2.1. Как начать ваш собственный домашний бизнес

Свое, пусть маленькое, дело я предпочитаю всем биржам на свете.

Теодор Драйзер

Все, наверное, знают, что продажа собственного товара или услуги редко происходит при первом контакте. Сходу продать дорогой товар сложно. Все продажи товара или услуги происходят только в том случае, если ваш клиент доверяет вам.

Первым шагом вы предлагаете клиенту что-то бесплатно. Это может быть бесплатная консультация, бесплатный отчёт, бесплатный каталог и т.п. На этом шаге ваша задача показать клиенту, чем вы занимаетесь, познакомиться с ним.

Вторым шагом вы предлагаете клиенту что-то относительно недорогое. После того, как он познакомился с вашим предложением, у него уже есть небольшое представление о том, чем вы занимаетесь, и доверие уже небольшое сформировалось. На этом шаге нужно дать клиенту как можно больше различных бонусов в виде скидок, дополнительных товаров, бесплатных услуг и т.д.

Третьим шагом вы продаёте клиенту ваш основной товар. Как только после второго шага человек понял, что вы предлагаете действительно хорошие товары или услуги, при этом дали ему ещё много разных бонусов, то теперь он готов потратить на вас любую адекватную сумму денег.

3 таких шага отлично можно интегрировать практически в любой МБ.

2.2.2. Идеи бизнеса на дому

Трудолюбие - душа бизнеса и краеугольный камень процветания.

Чарльз Диккенс

Многие идеи малого бизнеса на дому рождаются из увлечений и хобби будущих предпринимателей. Например, кто-то любит шить, вязать или вкусно готовит, кто-то делает отличные поделки из дерева или изделия из бисера, кому-то нравится ремонтировать автомобили друзей у себя в гараже и т.д. Так и появляется швейный бизнес в квартире или столярная мастерская в частном доме.

Самые популярные следующие:

1) Написание, редактирование и перевод текстов;

2) Сочинение музыки, джинглов и т.д;

3) Дизайн (компьютерный, ландшафтный, интерьерный и т.д.);

4) Образовательные услуги (репетиторство);

5) Создание различной продукции ручной работы.

На базе всего вышеперечисленного однажды можно будет сделать полноценный бизнес, но надо же с чего-то начинать, варианты есть всегда.

2.2.3. Законы малого бизнеса

Сегодня практически у всех и повсюду есть возможности для малого бизнеса. Я и сама пробовала себя в этом деле и вывела ряд законов применительно к малому бизнесу в России в переходный период. Конечно, относиться к ним нужно с долей условности и иронии.

Закон радиуса.

Чем дальше от столичного мегаполиса, тем выше возможности и меньше риск. На периферии люди покрепче и поскромнее. Партнеры будут меньше вешать "лапши на уши", а чиновники не так нагло требовать "на лапу".

Закон розовых очков.

Чем раньше вы их снимите, тем крепче встанете на ноги. Смотрите на мир собственными глазами. Когда принимаете решение, не слишком доверяйте официальной статистике, социологическим исследованиям и мнению доброжелателей. Помните, ничего не дается легко, от вас потребуются сверхусилия.

Закон сверхусилий.

В России для положительного результата в малом бизнесе, получения льготного кредита или поддержки в иной форме начинающему свое дело надо предпринять в среднем 20-25 попыток на одну удачную. Это, конечно, не значит, что сразу точно ничего не получится, но будьте готовы к любым осложнениям.