6. Теория характерных черт г. Олпорта

Теория сосредотачивает внима­ние на оценке личности с точки зрения специфиче­ских психологических характеристик индивидуума, называемых чертами, которые определяют характер поведения человека, его реакцию на различные сти­мулы. Черта (1гаИ;) определяется как любая отличи­тельная, относительно постоянная особенность, отли­чающая один индивидуум от другого. Структура лич­ности, согласно воззрениям представителей этой теории, изначально представлена как черты, и в то же время.

7. Научающе-бихевиориальное направление б.Ф. Скинера

В соответствии с данной теорией человек представляется подобием ре ктивной системы. В рамках теории стимула рассма­тривалось активное начало реакции организма. Иначе говоря, предполагалось, что организм человека нахо­дится в пассивном состоянии и только стимул перево­дит его к состоянию активному. Механизм мотивации сводится здесь к процессу снижения напряженности и практи­ческого игнорирования восходящей фазы мотивации.

8. Социально-когнитивная теория А. Бандуры

Альберт Бандура видел причины поведения челове­ка не в доминантах внешних стимулов или внутренних психических сил, а в процессе непрерывного взаимо­действия поведения, когнитивных (познавательных) процессов и окружения. Данных подход, получивший название взаимный детерминизм, предполагает, что факторы предрасположенности и ситуационные факто­ры являются взаимозависимыми причинами поведения.

9. Когнитивная теория личности Дж. Келли

Согласно Дж. Келли, поведение человека обуслов­лено не абстрактными мотивами (по Келли, у челове­ка для мотивации нет других причин, кроме той, что он просто жив), а протекающими в его голове когни­тивными процессами. Человек, по Дж. Келли, являет­ся творческой личностью, стремящейся к познанию окружающего. Его поведение направлено на прогно­зирование событий.

10. Феменологическое направление личности

В данном направлении основной акцент делается на том, что для понимания, прогнозирования и измене­ния поведения человека необходим анализ субъектив­ного восприятия и познания действительности. В США представителем данного направления является Карл Роджерс.

11. Психосемантика

Трехуровневая модель исследования потребите­лей Д. Макадамса

Ден Макадаме предложил для изучения личности трехуровневую модель, вклю­чающую три независимых, но взаимосвязанных между собой уровня: 1) характерные черты человека 2) его интересы, заботы 3) жизненные (поведенческие) модели.

Первый уровень — характерные черты личности — связан с анализом временных и ситуативных инвари­антных характерных черт, которые в совокупности формируют уникальность личности человека и обес­печивают постоянство поведения в различных ситуа­циях и времени. Джон Моуэн предложил метатеоретическую модель мотивации и личности, называемую ЗМ. Моуэн рассматривает че­тыре иерархических уровня персональных черт:

0. элементарные черты (трайты), включающие так называемые пять больших факторов (пять направле­ний измерения трайтов: 1) экстраверсия, энергичность или энтузиазм; 2) соглашательство, альтруизм, при­вязанность; 3) сознательность, контроль; 4) нейротизм, негативная эмоциональность, нервозность; 5) откры­тость к получению нового, оригинальность, открытость ума и нужды;

1. составные черты, такие как потребность в обу­чении, игре, конкуренции и т. п.;

2. ситуационные черты, например, мотивация, на­правленная на улучшение здоровья;

3. поверхностные черты.

Второй уровень посвящен деятельной стороне лич­ности, исследованиям поставленных человеком целей и используемым для их достижения стратегиям. На этом уровне анали­зируют когнитивные аспекты поведения человека.

3. Моделі поводження споживача (традиційні, економічні, сучасні).

1. Традиционные модели поведения потребителя

Это одни из старейших моделей, описывающих пове­дение потребителя безотносительно к его нуждам и потреб­ностям. Эти модели хорошо известны и описаны в таких дисциплинах, как микро- и макроэкономика. Однако эти модели трудно применимы на практике, носят обоб­щенный характер и интересны в плане прогнозирова­ния концептуального поведения потребителя на рынке.

2. Экономико-поведенческие модели

Основоположником данного подхода является Дж. Ка-тона . Согласно Катоне, поведение на рынке потребителя, в частности покупка дорогих то­варов длительного пользования, определяется общим экономическим климатом в стране и личным положе­нием потребителя. Исходя из этого, для анализа он ввел индекс потребительского настроения. Примеры данного индекса, рас­считанного компанией.

3. Обобщенные, или современные, модели потре­бительского поведения

0. Модель Ф. Никосия

1. Модель Говарда-Шета

2. Модель Энджела-Коллата

3. Модель Шета

4. Модель Беттмана

5. Модель Шета-Ньюмана-Гросс