4 Выбор сферы деятельности и обоснование создания нового предприятия

4.1 Факторы, влияющие на выбор сферы деятельности нового предприятия

Одним из наиболее важных и ответственных шагов в начале деятельности является выбор сферы бизнеса (производство, торговля, строительство, сфера услуг и т.д.). От этого решения будет во многом зависеть успех предприятия. Имеется три важных фактора, влияющих на это решение:

1. Собственный опыт и потенциал будущего предпринимателя. Он базируется на образовании, стаже работы, хобби и т.п. Тот, кто планирует начать свое дело, должен представлять, что именно он умеет делать хорошо, какой вид деятельности ему нравится больше всего. Ответить на эти вопросы не так просто, как может показаться на первый взгляд. Чтобы избежать возможных ошибок, рекомендуется вначале попытаться решить обратную задачу: определить для себя те виды деятельности, которыми не хотелось бы заниматься ни при каких обстоятельствах, а уже потом попытаться из оставшихся альтернатив сделать выбор. Такой подход, как свидетельствует опыт, значительно облегчает процесс принятия решения о выборе сферы деятельности.

2. Представление о будущих клиентах и их нуждах. Здесь самое главное знать, будут ли потенциальные клиенты покупать предлагаемую продукцию или услуги в течение продолжительного периода. А для этого у потенциального предпринимателя должны быть хотя бы первоначальные навыки маркетинговых исследований: умение сбора и анализа вторичной информации, проведения полевых исследований (опросов, наблюдений, экспериментов) и т.д.

3. Степень конкуренции на рынке. Не только учитывается количество действующих на рынке конкурентов, но и прогнозируется возможная конкуренция в будущем, исходя из важности для потребителей данного продукта или услуги, изменение потребностей в них, уровня цен и т.д.

Параллельно с определением сферы деятельности решается вопрос о приемлемой организационно-правовой форме бизнеса. Окончательный выбор зависит от многих факторов. Наиболее важными из них являются:

- требования законодательных актов, регулирующих предпринимательскую деятельность;

- преимущества и недостатки различных организационно-правовых форм бизнеса;

- индивидуальные особенности и предпочтения будущего предпринимателя.

4.2 Условия и факторы успешного начала бизнеса

Начало предпринимательской деятельности всегда сопряжено с большим риском и незнакомыми проблемами, которые предпринимателю необходимо решать, полагаясь в основном только на себя. Чтобы бизнес не развалился уже на первых порах, необходимо предварительно выполнить ряд обязательных условий.

1. Наличие плодотворной идеи. Выбор идеи – это, прежде всего, ответ на вопросы о конкретной сфере деятельности, о товарах и услугах, которыми предприниматель хотел бы заниматься. Идея считается плодотворной, если ее реализация обеспечивает необходимое количество продаж для компенсации всех расходов и получение прибыли, достаточной для нормального функционирования бизнеса.

2. Наличие предпринимательских качеств, таких как: огромная сила воли, уверенность в успехе, способность идти на разумный риск, интуиция, здравый смысл и т.д.

3. Подкрепление предпринимательской идеи деловым планом. Планирование предпринимательской деятельности составляет суть бизнес-плана и является обязательным условием успешного начала любого бизнеса. Бизнес-план существенно облегчает управление бизнесом и в итоге позволяет сохранить капитал.

4. Наличие определенной суммы денежных средств в момент создания дела начинающий предприниматель должен авансировать будущую деятельность в виде уставного фонда. И только в процессе успешной деятельности авансируемый капитал возвращается. Размер начального капитала будет зависеть от отрасли, организационно-правовой формы бизнеса, масштабов деятельности. Его источником могут быть личные сбережения, финансовые итоги предыдущей предпринимательской деятельности, заемные и привлеченные средства.

5. Наличие деловых знаний и навыков. В бизнесе есть такое правило: прежде чем браться за любое дело, надо получить о нем хотя бы минимальные знания, а по возможности и практические навыки. Большинство предпринимателей начинают с работы по найму, в результате чего накапливают опыт, деньги, получают практические навыки, налаживают деловые связи.

6. Желание много работать. Собственный бизнес, особенно на первых порах, - это длинный рабочий день, ответственность, необходимость решать самостоятельно все проблемы, и в первую очередь финансовые. Рентабельность бизнеса в первый год обеспечивается посредством увеличения продолжительности рабочего дня до 10-12 часов и семидневной рабочей неделей. Поэтому, если принято твердое решение заняться бизнесом, придется ставить деловые соображения выше личных удобств.

Накопленный бизнесом опыт позволяет определить ряд стандартных ситуаций, знание которых повышает вероятность закрепиться в бизнесе уже на начальной стадии и предоставляет лучшие стартовые возможности для обеспечения его поступательного развития в дальнейшем. Эти ситуации, которые и являются факторами успешного начала и развития бизнеса, указывают на то, чему в бизнесе необходимо отдавать предпочтение.

Факторы успешного начала бизнеса:

1. Наличие определенных преимуществ. К ним относятся:

- местоположение будущего предприятия;

- наличие профессиональных знаний и навыков;

- личные качества: честность, надежность, ориентация на эффективность;

- личная популярность предпринимателя, которая определяется наличием большого количества друзей и знакомых, способностью легко заводить новых и умением располагать к себе других;

- имидж бизнеса, способный заинтересовать будущих клиентов: специализация, способы продаж, ориентация на отдельные сегменты рынка, применение скидок, уровень цен, культура обслуживания и т.д.

2. Осуществление предпринимательской деятельности на первых порах только в рамках собственного капитала. Расходуя свои деньги, вырабатывается правильное отношение к ним, так как трудно их добывать и трудно удержать. Когда тратишь заемные средства, то можно легко потерять ориентиры. Считается, что тех, кто начинает бизнес со своих денег, никакие потери и ошибки не смогут выбить из колеи – ни при каких условиях они не позволят неблагоприятным обстоятельствам взять верх над собой.

3. Не следует ни при каких обстоятельствах давать деньги в долг по следующим причинам:

- могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, которые потребуют дополнительных расходов;

- отсутствие у начинающего предпринимателя достаточного опыта и навыков порождает много ошибок, что увеличивает потребность в деньгах;

- большинство долгов имеют свойство вовремя не возвращаться;

- давая в долг, рискуешь испортить с человеком отношения.

4. Правильное распределение капитала на основной и оборотный. Формируя рациональную структуру капитала, необходимо помнить, что оборотный капитал составляет основу бизнеса, он является носителем прибыли. Основной капитал, особенно на первых порах, является трясиной долгов, он возвращается частями в течение долгих лет. Поэтому оборотные средства должны занимать в структуре начального капитала как можно больший удельный вес. Эта проблема эффективно решается в результате широкого использования аренды и лизинга, которые помогают избежать на начальной стадии «замораживания» активов в основных средствах.

5. Начало бизнеса должно быть скромным. Как можно меньше необходимо тратить на обустройство офиса, дорогое оборудование, создание комфортных условий. Это позволит значительно уменьшить расходы и за счет экономии иметь дополнительные свободные деньги.

6. Понимание того, что в начале деятельности главное не величина прибыли, а выживание и надежность. На первых порах просчетов бывает очень много. Поэтому отсутствие убытков после первого года работы можно считать большим достижением.

7. Выбор товаров и услуг. Не рекомендуется начинать бизнес с товаров и услуг, которые не знакомы потребителям. Необходимо ориентироваться на товары самые простые, в которых люди нуждаются каждый день. Спрос на такие товары всегда устойчив. Выбор товаров и услуг надо осуществлять только после тщательного анализа спроса и предложения и обсуждения этой проблемы со специалистами.

8. Выполнение начинающим предпринимателем всей черновой работы. Чтобы бизнес был успешным, нельзя отказываться делать мелочи и всю текущую работу. Это позволит быстро освоить азы будущего дела: ознакомиться с действующим законодательством, узнать особенности предстоящей деятельности и сложившуюся практику в данной области.

9. Вера в собственные силы и творческие способности – наиболее значимый фактор успешного начала бизнеса.