2. Приобретение предприятия (бизнеса).

Покупка предприятия – это переход прав собственности со всеми вытекающими отсюда правами и обязанностями. Собственник продаваемого предприятия по договору купли-продажи предприятия в соответствии с ГК РФ должен передать в собственность покупателя предприятие в целом как имущественный комплекс.

В состав предприятия как имущественного комплекса входят все виды имущества, включая земельные участки, здания, оборудование, сырье, продукцию, право требования, долги, фирменное обозначение, товарные знаки, знаки обслуживания и т.д.

Приобретение предприятия относится к дорогостоящим мероприятиям, однако считается проектом менее рискованным. Действующий бизнес уже имеет свою нишу с налаженными устойчивыми связями с поставщиками, потребителями, кредитно-финансовыми учреждениями. Он располагает своей долей на рынке, которая позволяет ему эффективно функционировать на рынке и развиваться. Кроме того, продаваемая фирма, как правило, укомплектована профессиональными рабочими кадрами.

При покупке предприятия необходимо обратить внимание на следующее:

- состояние отрасли, к которой относится предприятие;

- круг существующих или потенциальных клиентов;

- статус предприятия с точки зрения властей;

- система работы предприятия (вид деятельности, расположение, контакты с клиентами, в чьей собственности здание);

- масштаб бизнеса (годовой финансовый оборот, количество объектов, численность персонала и т.д.);

- прибыльность;

- побочная деятельность;

- «сюрпризы» (скрытые обязательства перед субъектами рынка);

Последовательность процесса покупки действующего предприятия.

1. Выявление истинных причин продажи предприятия. Эти причины условно можно разделить на две группы. К первой группе относятся причины, не связанные непосредственно с работой самой фирмы: преклонный возраст или болезнь владельца, желание уйти от дел, сменить направление деятельности или место жительства, семейные проблемы и т.д. Вторая группа причин зависит от результатов деятельности фирмы и определяет доходность предприятия и цену ее продажи: нет роста объема продаж, высокие издержки, плохое местоположение, некомпетентность менеджеров, финансовые потери, нехватка оборотного капитала и т.д.

2. Оценка независимыми специалистами (аудиторами) состояния продаваемого предприятия с учетом износа, текущих рыночных цен, уровня доходности фирмы. Оценка проводится на основании анализа всех статей отчетного баланса и отчета о доходах. Главное на этом этапе – оценка и сопоставление активов и пассивов, а также потенциальная выгодность для покупателя.

3. Сопоставление результатов оценки активов с запрашиваемой продавцом ценой. Как правило, запрашиваемая цена превышает проведенную покупателем оценку стоимости активов фирмы. Окончательная цена будет компромиссом между оценкой стоимости фирмы покупателем и запрашиваемой ценой. На определение окончательной цены повлияют следующие факторы:

- балансовая стоимость фирмы;

- эффективность функционирования бизнеса;

- дополнительные затраты будущего владельца на ремонт, обновление, перепланировку;

- ожидаемая рентабельность бизнеса;

- оценка делового потенциала фирмы;

- состояние рынка недвижимости коммерческого назначения.

4. Составление договора продажи и его государственная регистрация. До подписания договора продажи предприятия должны быть составлены и рассмотрены сторонами следующие документы:

- акт инвентаризации;

- бухгалтерский баланс;

- заключение независимого аудитора о составе и стоимости предприятия;

- перечень всех долгов (обязательств) предприятия с указанием кредиторов, характера, размера и сроков исполнения их требований.

Все эти документы должны быть приложены к договору продажи предприятия.

Договор продажи предприятия подлежит государственной регистрации и считается заключенным с момента такой регистрации.