4.3 Способы вхождения в бизнес
Начать дело всегда очень трудно и в финансовом, и в психологическом отношении. Первое и главное при начале бизнеса – это информация. Нужно знать, когда именно начать дело и есть ли смысл его расширять. Возможные способы вхождения в бизнес представлены на рис. 5.
Рассмотрим наиболее важные и распространенные на практике способы.
Создание «с нуля».
Данный способ относится к самым рискованным. Новое дело – это всегда эксперимент, а он, как правило, чреват отрицательным результатом. Шансы выжить составляют в лучшем случае 1:3, но в большинстве отраслей рейтинг выживания значительно ниже. С нуляначинают, как правило, те, кто имеет практический опыт работы в схожей небольшой фирме.
Однако, начиная свое дело «с нуля», можно обойтись относительно небольшой суммой первоначального капитала, что является несомненным преимуществом данного способа вхождения в бизнес. По этой причине примерно 70% начинающих предпринимателей предпочитают открывать свою фирму, а не покупать действующую.
Характеристика возможных идей для открытия нового предприятия представлена в таблице 2.
Таблица 2
Характеристика идей для открытия нового предприятия
Идея |
Характеристика идеи |
Примеры |
1. Переход к более высокому классу |
Необходимо взять исходное изделие и повысить его качество |
Изысканные сладости, десерты |
2. Переход к более низкому качеству |
Взять высококачественный товар, сократить затраты на него, снизить цену |
Производство майонеза: замена части растительного масла на модифицированный крахмал |
3. Соединение |
Соединить товары и/ или услуги, чтобы обеспечить двойную прибыль |
Автозаправочная станция, автомойка, кафе, магазин автозапчастей |
4. Транспортировка |
Если товар продается хорошо в одном регионе, перевести его в другой |
«Подорожник»: Кемерово-Новокузнецк-С.питербург. |
5. Выход на массовый рынок |
Взять специализированный товар и найти для него более емкий рыночный сегмент |
Продажа минеральных удобрений для конечного потребителя |
6. Сужение рынка (рыночная ниша) |
Завоевать узкий сегмент большого рынка |
Обслуживание сельских районов кабельным телевидением |
7. Расширение ассортимента товаров |
Предложить самый широкий ассортимент одной товарной группы |
Специализированный ресторан (например,рыбный)
|
8. Уменьшение ассортимента товаров |
Предложить полный набор специализированных товаров |
Книжный магазин по продаже детективов, христианской литературы |
9.Ценовая конкуренция |
Более ценный товар – за туже цену, тот же товар – за более низкую цену |
Фирмы «Эльдорадо», «Чибис» - самые низкие цены |