8.2. Составление бизнес-плана

1 этап:

1. Жизнь без плана:

- пилот не планирует маршрут, результат крушение

2. Зачем нужен бизнес план:

- БП – четко расставляет акценты и дает видение бизнеса в развитии

- БП – задает рамки для формирования стратегии бизнеса

- БП – формирует цели и задачи по которым можно измерить и оценить эффективность деятельности

- БП – для внутреннего пользования (инструмент управления компанией)

- БП – для внешнего пользования дает представление о вашем бизнесе потенциальным инвесторам

- БП – основание для оценки бизнеса

3. Кто пишет бизнес план?

- вы сами, сотрудники, важно мнение специалистов, знающих все «мелочи»

4. Исследуйте рынок

- лучше избыток информации, чем ее недостаток

- изучите конкурентов

- выделите потенциальную группу клиентов

5. SWOT – анализ

- S – сильные стороны - укрепляйте сильные стороны

- W – слабые стороны - нейтрализуйте слабые стороны

- O – возможности - используйте возможности

- Т – угрозы - избегайте угроз

• Сильные стороны – то, что вы хорошо знаете или то, что у вас хорошо получается. Задайте себе вопрос – какие преимущества мы имеем, чем мы отличаемся от конкурентов

• Слабые стороны – то, что у вас плохо получается, то в чем конкуренты сильнее вас. Задайте себе вопрос – что мы делаем плохо, в чем сильнее нас

• Возможности – это реальный путь к будущему росту, использовав их вы получите конкурентные преимущества Задайте себе вопрос - какие тенденции существуют на рынке, какие мы сможем использовать, что и как можно улучшить

• Угрозы - это факторы, зависящие или не зависящие от вашей воли, которые влияют на ваш бизнес. Задайте себе вопрос –какие препятствия стоят перед вами, что делают наши конкуренты

6. Анализ наличных ресурсов:

- физические – имущество, оргтехника

- человеческие – сотрудники и их навыки

- финансовые – наличие свободных денег

- нематериальные – торговая марка и имидж компании

Итоги 1 этапа:

- определение цели и задачи

- привлечение сотрудников

- проведение SWOT анализа

- анализа наличных ресурсов

2 этап:

1. Из чего состоит бизнес план:

- название предприятия

- юридическая форма собственности

- сроки воплощения проекта

- начало

- окончание

2. Основная цель (аннотация)

- ясно изложите долгосрочные цели предприятия, четко и кратко опишите направления развития предприятия

3. Сотрудники

- перечислите основных руководителей

- приведите примеры их предыдущей деятельности, чтобы показать, что эти люди умеют добиваться успехов

- опишите свой опыт в этой области

4. Обзор конкурентов

- укажите наличие конкурентных структур в непосредственной близости от вашего офиса

- укажите профиль данных структур (оператор или агент), совершите визит в конкурентную структуру и проанализируйте их сильные и слабые стороны

5. Требуемые ресурсы

- описание офиса (тел., факс, компьютер и т.д.)

6. Штатное расписание

- штат с указанием заработной платы

7. Финансовый план – обязательный пункт

8. Риски – описать возможные риски

9. После составления бизнес- плана

- составление бизнес-плана не означает конец

- регулярно проводить анализ эффективности работы

- не забывать конкурентов, следит за их успехами и неудачами