- •Навчальна програма дисципліни Модуль 1. Основи маркетингової політики розподілу
- •Тема 1.1. Сутність і значення маркетингової політики розподілу
- •Тема 1.2. Канали розподілу та їхня характеристика
- •Тема 1.3. Організація товарного руху у каналах розподілу
- •Тема 1.4. Оптова торгівля в системі каналів розподілу товарів
- •Тема 1.5. Товарні біржі в процесі оптової торгівлі
- •Тема 1.6. Роздрібна торгівля в системі каналів розподілу товарів та послуг
- •Модуль 2. Сучасні технології маркетингової політики розподілу
- •Тема 2.1. Організаційно-економічний механізм використання каналів розподілу
- •Методичні рекомендації до вивчення дисципліни
- •Основи маркетингової політики розподілу
- •Тема 1.1 сутність і значення маркетингової політики розподілу підприємства
- •Термінологічний словник
- •Методичні рекомендації до вивчення теми
- •1. Теоретичні основи розподілу
- •2. Процес розподілу товарно-матеріальних ресурсів в умовах ринку
- •3. Маркетинг як методологічна основа комерційної діяльності підприємств щодо закупівлі і збуту
- •4. Сутність маркетингової політики розподілу
- •5. Вплив кон’юнктури ринку на вибір маркетингової політики розподілу
- •6. Управління рухом товарів
- •Тести для самоперевірки знань
- •Тема 1.2 канали розподілу та їхня характеристика
- •Термінологічний словник
- •Методичні рекомендації до вивчення теми
- •1. Сутність, завдання, функції та характеристика каналів розподілу
- •Дані, що характеризують систему розподілу
- •2. Формування каналів розподілу
- •3. Економічна доцільність використання посередників у каналах розподілу
- •Загальна характеристика каналів збуту
- •Тести для самоперевірки знань
- •Тема 1.3 організація товарного руху у каналах розподілу
- •Термінологічний словник
- •Методичні рекомендації до вивчення теми
- •1. Маркетингові фактори впливу на збут
- •2. Вибір каналу розподілу
- •3. Оцінка каналу розподілу
- •Критерії і показники нарізного оцінювання діяльності суб’єктів каналу розподілу
- •4. Ліквідація конфліктів у каналах розподілу
- •Основні характеристики структур каналів розподілу
- •Методичні рекомендації
- •Дані відносно вартісних параметрів каналів збуту
- •Тести для самоперевірки знань
- •Питання для обговорення
- •Тема 1.4 оптова торгівля в системі каналів розподілу товарів
- •Термінологічний словник
- •Методичні поради до вивчення теми
- •1. Сутність, роль та функції оптової торгівлі в системі маркетингу
- •2. Розміщення та форми організації оптової торгівлі
- •3. Маркетингові рішення в оптовій торгівлі
- •Задачі маркетингу у системі оптової торгівлі
- •Тести для самоперевірки знань
- •Тема 1.5 товарні біржі в процесі оптової торгівлі
- •Термінологічний словник
- •Методичні рекомендації до вивчення теми
- •1. Формування товарних ринків
- •2. Біржовий товар
- •Розподіл біржового товару за видами бірж
- •3. Учасники біржової торгівлі
- •4. Біржові угоди
- •5. Види біржових угод
- •Угоди з реальним товаром
- •Угоди з правами на товар
- •Укладання та виконання угод
- •6. Розрахунки й гарантії виконання біржових контрактів
- •7. Організація біржових торгів
- •8. Біржові посередники
- •Важливіші відмінні риси діяльності біржових посередників
- •9. Взаємовідносини між посередниками і клієнтами
- •Приблизне положення про діяльність, права й обов’язки брокерських контор і брокерів
- •Звіт брокера
- •Тести для самоперевірки знань
- •Тема 1.6 роздрібна торгівля в системі каналів розподілу товарів та послуг
- •Термінологічний словник
- •Методичні рекомендації до вивчення теми
- •1. Сутність та функції роздрібної торгівлі в системі маркетингу
- •2. Класифікація, характеристика, основні напрями розвитку та розміщення роздрібних торговельних підприємств
- •Класифікація підприємств роздрібної торгівлі за кількістю послуг, що надаються
- •Класифікація підприємств роздрібної торгівлі за різними ознаками
- •Класифікація роздрібних підприємств залежно від насиченості та широти товарного асортименту
- •Характеристика універсальних продовольчих магазинів
- •3. Маркетингові рішення в роздрібній торгівлі
- •Маркетингові рішення роздрібних підприємств
- •Тести для самоперевірки знань
- •Питання для обговорення
- •Тема 2.1
- •1. Організаційні умови механізму використання каналів розподілу
- •Основні функції агента зі збуту
- •2. Засоби організації служби збуту підприємства в процесі управління каналами розподілу
- •3. Параметри порівняльної характеристики каналів розподілу
- •Критерії вибору збутового каналу
- •4. Контролінг у системі збуту
- •Класифікація контролінгу за різними ознаками
- •Структура контролінг-збуту
- •Практичне заняття 6 План
- •Суб’єктивна можливість кількості можливих відвідувачів магазину в день
- •Тести для самоперевірки знань
- •Методичні рекомендації до вивчення теми
- •Питання для обговорення
- •Тема 2.2 застосування сучасних технологій у збутовій політиці підприємства
- •Термінологічний словник
- •1. Сучасні тенденції в торгівлі і їх зв’язок з маркетинговими рішеннями
- •Основні правила розміщення товару в торговельному залі
- •2. Мікромаркетинг як спосіб організації продажів
- •3. Дисконтні програми
- •Схеми дії дисконтних програм
- •4. Самообслуговування
- •Тести для самоперевірки знань
- •Тема 2.3 електронна комерція
- •Термінологічний словник
- •Методичні рекомендації до вивчення теми
- •1. Сутність, типи і категорії електронної комерції
- •2. Електронна підтримка споживачів
- •3. Перспективи електронної комерції
- •Тести для самоперевірки знань
- •Тема 2.4 маркетингова логістика як фактор підвищення ефективності збуту
- •Термінологічний словник
- •Методичні рекомендації до вивчення теми
- •1. Поняття маркетингової логістики
- •Класифікація логістики
- •2. Основні завдання та ефективність дії маркетингової логістики
- •Головні задачі підсистем маркетингової логістики
- •Рішення з вибору варіанта складування товару
- •Тести для самоперевірки знань
- •Тема 2.5 управління діяльністю в процесі товарного руху
- •Термінологічний словник
- •Методичні рекомендації до вивчення теми
- •1. Планування діяльності зі збуту в каналах розподілу
- •Види прогнозів
- •2. Методи прогнозування збуту в каналах розподілу
- •Основні характеристики посередників
- •Обсяг продажів
- •Тести для самоперевірки знань
- •Тема 2.6 організація комунікаційного комплексу в політиці розподілу
- •Термінологічний словник
- •Методичні рекомендації до вивчення теми
- •1. Реклама як засіб комунікаційного комплексу для стимулювання просування товарів
- •Класифікація реклами залежно від її цілей та функцій
- •Переваги та недоліки носіїв реклами
- •2. Пропаганда в політиці комунікацій
- •3. Персональний продаж
- •4. Прямий маркетинг
- •Переваги та недоліки інформаційних засобів прямого маркетингу
- •Ділова гра «Дослідження ефективності рекламного повідомлення»
- •Товар – флеш-карта комп’ютерної пам’яті
- •Результати анкетування*
- •Індивідуальні завдання для самостійної роботи студентів
- •Методичні рекомендації до виконання індивідуальних завдань
- •Карта самостійної роботи студентів
- •[До змісту] [Попереднє] [Наступне] поточний контроль знань студентів
- •Система нарахування балів за видами навчальної роботи студентів
- •Шкала нарахування балів у розрізі тем і видів занять
- •Перелік питань, що виносяться на модульний контроль знань Модуль 1. Основи маркетингової політики розподілу
- •Модуль 2. Сучасні технології маркетингової політики розподілу
- •Приклад побудови завдання для модульного контролю знань
- •Перелік питань, що виносяться на екзамен
- •Порядок і критерії оцінювання знань студентів
- •Шкала нарахування підсумкових балів
Розподіл біржового товару за видами бірж
Вид біржового товару |
Вид біржі |
||
товарна |
фондова |
валютна |
|
Реальний |
+ |
+ |
+ |
Цінні папери |
– |
+ |
– |
Валюта, рідкісноземельні метали |
– |
– |
+ |
Форвардний |
+ |
+ |
+ |
Ф’ючерс |
+ |
+ |
+ |
Опціон |
+ |
+ |
+ |
3. Учасники біржової торгівлі
Основні учасники біржової торгівлі:
брокери, які торгують за дорученням клієнтів за комісійну винагороду;
дилери, які самостійно торгують, використовуючи власні кошти;
маклери, які грають на ринку (ними можуть бути і дилери, і брокери);
спеціалісти, які аналізують ситуацію на торгах і консультують учасників;
організатори торгів, що забезпечують функціонування біржового процесу;
керівники біржі, які відповідають за дотримання діючого законодавства та за правила роботи біржі;
працівники апарату біржі, що технічно супроводжують біржову діяльність.
У торговій залі, де відбуваються торги, можуть бути присутні й інші особи. Всіх їх умовно можна поділити на групи осіб, що забезпечують: укладання угод; організацію укладання біржових угод; контроль за перебігом біржових торгів; спостереження за веденням торгів.
Кожна біржа самостійно визначає коло осіб, яким можна перебувати в біржовій залі.
В Україні права й обов’язки учасників біржової торгівлі визначають внутрібіржові нормативні документи (Статут біржі, Правила біржової торгівлі), які розробляють на підставі «Закону України про товарну біржу».
Наприклад, членами української товарної біржі є фізичні та юридичні особи, які беруть участь у формуванні її статутного капіталу, роблять членські або інші цільові внески в майно біржі. Прийом до членів біржі відповідає порядку, передбаченому її установчими документами.
Члени біржі мають певне місце на біржі, яке дає їм право самостійно укладати угоди.
Зарубіжна практика передбачає й інші категорії членів біржі залежно від її спеціалізації. Наприклад, на Чиказькій товарній біржі передбачено три види членства: 1) повний член – може торгувати всіма видами товарів; 2) членство, що дає змогу торгувати іноземною валютою; 3) членство, що надає можливість торгувати опціонами та іншими видами цінних паперів.
Одним із основних учасників біржових торгів є брокерська контора, а центральною фігурою – брокер (посередник), який є тією ланкою, що сполучає біржу з клієнтом, сприяє здійсненню угод між зацікавленими сторонами.
Важливу роль в успішному функціонуванні біржі відіграють маклери й дилери.
4. Біржові угоди
Укладання угоди приносить користь не тільки сторонам-учасницям – продавцям і покупцям, а й тим, хто за ними стоїть – виробникам і споживачам.
Біржова угода – це угода купівлі-продажу, або угода про взаємну передачу прав і обов’язків щодо біржового товару, допущеного до обігу на біржі.
На кожній біржі розроблено спеціальні правила, які регулюють відношення між контрагентами стосовно:
підготовки угод;
безпосереднього укладання угоди;
оформлення укладеної угоди;
виконання угоди;
розрахунків за угодами;
відповідальності за виконання угод і розгляд спірних питань за угодами, що можуть виникнути.
Підготовку до укладання угоди здійснюють поза біржею, а саме укладання – під час біржової торгівлі відповідно до нормативів і правил, які встановлено для конкретної біржі.
Угоду вважають укладеною, якщо є усна домовленість брокера, зафіксована маклером, котрий обслуговує зареєстровану товарну секцію на біржі. Під час укладання угоди сторони узгоджують між собою її зміст, тобто коло питань, які вирішуються внаслідок її укладання.
Умовами змісту угоди є:
вид контракту (спот, форвард, ф’ючерс);
найменування товару;
його якість;
кількість товару – біржова одиниця (партія товару, лот);
ціна й форма оплати за куплений товар;
базис (форма), термін виконання угоди, умови поставки (розподіл витрат на транспортування, зберігання і страхування товару, який є об’єктом угоди між покупцем і продавцем);
місцезнаходження товару.
Під час укладання угоди оголошуються: назва товару, його кількість і ціна, базис поставки, вид контракту. Решта умов змісту угоди може не оголошуватися, бо це може бути комерційною таємницею.
Асортимент товарів, який є об’єктом угод на біржах України, постійно змінюється та наближається до традиційних біржових товарів, прийнятих у зарубіжних країнах. У 1991–1993 рр. на біржах України укладалися угоди на купівлю-продаж будь-яких товарів. Свого часу такий шлях пройшли й зарубіжні біржі, перш ніж перейти до купівлі-продажу біржових контрактів (ф’ючерсів і опціонів).
Сучасні українські біржі поки що не мають певних вимог до кількості товару, що виставляється на торги. В зарубіжній практиці партію товару, яка відповідає одному контракту, кількісно чітко визначено з урахуванням потреби певних покупців і продавців, а також зорієнтовано на місткість основних транспортних засобів, які використовують для перевезення даних вантажів.
Так, для пшениці в США розмір партії становить 5 тис. бушелів (близько 100 т), на Чиказькій товарній біржі партія великої рогатої худоби передбачає 34...38 голів. На інших біржах вимоги до розміру партій товарів суттєво різняться.
Важливим моментом угоди є ціна товару. Клієнт брокерської контори, який доручає укласти угоду, може виставити певні вимоги й обумовити вид ціни купівлі (продажу).
На зарубіжних біржах визначено чіткі правила: на товари, що виставлені на торги, ціна пропозиції не може бути вищою за ціну попиту більше, ніж на встановлене біржею значення.
Наприклад, на Лондонській біржі металів ціна пропозиції може перевищувати ціну попиту: мідь – від 0,5 до 1 фунта стерлінгів за тонну; олово – від 1 до 2; цинк – від 0,25 до 0,5 фунта стерлінгів.
