Загальна характеристика каналів збуту

Фактори	Вага фактора	Значення фактора
		А	Б	В
Ефективність підходу до кінцевого споживача	0,1	5	2	0
Прибуток	0,3	6	5	4
Необхідність інвестицій	0,2	7	5	1
Досвід фірми на споживчому ринку	0,2	3	2	1
Можливості скорочення витрат фірми	0,2	6	4	2
Разом	1,0	–	–	–

Тести для самоперевірки знань

1. Корпоративна вертикальна маркетингова система – це:

а)     система незалежних фірм, що зв’язані договірними відносинами і координують програми своїх дій;

б)     член каналу, іменований власником привілеїв;

в)     послідовні етапи виробництва і розподілу, що знаходяться в одиничному володінні;

г)     добровільне об’єднання оптовиків, що передбачає стандартизацію торговельної практики.

2. Керована вертикальна маркетингова система – це:

а)     система незалежних фірм, що зв’язані договірними відносинами і координують програми своїх дій;

б)     координація діяльності ряду послідовних етапів виробництва і розподілу за наявності переваги одного з її учасників;

в)     послідовні етапи виробництва і розподілу, що знаходяться в одиничному володінні;

г)     добровільне об’єднання оптовиків, що передбачає стандартизацію торговельної практики.

3. Рівень каналу розподілу – це:

а)     кількість складових його елементів;

б)     будь-який посередник, що виконує ту або іншу роботу з наближення товару і права власності на нього до потенційного покупця;

в)     налагодження і підтримування зв’язку з потенційним покупцем;

г)     приймальний пункт виробника, що здійснює роботу з покупцями.

4. Права й обов’язки виробника і дистриб’юторів:

а)     примусове дилерство, винятковий асортимент, права дистриб’юторів, зумовлена територія;

б)     виняткове дилерство, стимулювання зусиль дилерів, права дилерів;

в)     примусовий асортимент, виняткове дилерство, права дистриб’юторів;

г)     виняткове дилерство, виняткове дилерство на зумовленій території, угода про примусовий асортимент, права дилерів.

5. Рух товарів – це:

а)     діяльність зі складування, контролю, переміщення товарів від виробника до споживачів;

б)     діяльність з організації фінансування переміщення товару від виробника до споживачів;

в)     діяльність з планування, перетворення в життя і контроль за переміщенням товарів від виробника до споживачів з вигодою для себе;

г)     діяльність з обробки замовлень відвантаження товарів виробника до споживачів з вигодою для себе.

6. Чотири аспекти руху товарів:

а)     обробка замовлень, складування, товарно-матеріальні запаси, транспортування;

б)     одержання замовлення, транспортування, складування, контроль;

в)     контроль, складування, облік, транспортування;

г)     обробка замовлень, видача документів, транспортування, облік.

7. Розподіл на правах винятковості:

а)     забезпечення виробником запасів своїх товарів у можливо більшій кількості торговельних підприємств;

б)     необхідне охоплення ринку при більш твердому контролі і з меншими витратами з боку виробника;

в)     навмисне обмеження кількості посередників, що торгують товаром фірми;

г)     виняткове дилерство на обмеженій території.

8. Угода про примусовий асортимент:

а)     формування каналів на правах виняткового розподілу;

б)     вибір дилерів без обмежень, але за зумовленими термінами;

в)     наявність угод про виняткову територіальну діяльність;

г)     умова, за якої дилер повинен збувати всі або деякі інші товари, що входять в асортимент.

9. Основними методами збуту є:

а)     прямий і непрямий збут, переміщення товару від виробника до споживача;

б)     централізований і децентралізований збут, передача прав власності на товар;

в)     власна і зовнішня форми організації продажу, підтримка контактів, ведення переговорів, влаштування комерційних справ;

г)     прямий і непрямий збут, централізований і децентра­лізований збут, власна і зовнішня форми організації продажу.

10. Формуючі канали відрізняються від розподільних тим, що:

а)     перші пов’язані з формуванням і розвитком каналів, а другі – з фізичним розподілом товару;

б)     перші пов’язані з передачею прав власності на товар, а другі – з фізичним розподілом товару;

в)     перші пов’язані з нагромадженням, сортуванням і розмі­щенням товарів, а другі – з фізичним розподілом товару;

г)     перші пов’язані з веденням переговорів і укладанням угод, а другі – з передачею прав власності на товар.

Питання для обговорення

1.    Сутність і роль каналів розподілу.

2.    Функції каналів розподілу.

3.    Формування каналів розподілу.

4.    Види каналів розподілу.

5.    Економічна доцільність використання посередників у каналах розподілу.

Питання для самостійного вивчення теми

1.    Сутність каналів розподілу.

2.    Економічна доцільність використання посередників у каналах розподілу.

Інформаційні джерела

Основні

1.      Гаркавенко С. С. Маркетинг : пiдручник / С. С. Гаркавенко. − 6-е вид. − К. : Лiбра, 2008. − 720 с.

2.      Павленко А. Ф. Маркетинг : пiдручник / А. Ф. Павленко ; А. В. Войчак. − К. : КНЕУ, 2005. − 246 с.

3.      Скибінський С. В. Маркетинг : пiдручник / С. В. Скибiнський. − К. : КНЕУ, 2005. − Ч. 1. − 568 с.

Додаткові

4.      Балабанова Л. В. Комерцiйна дiяльнiсть: маркетинг i логiстика : навч. посiб. / Л. В. Балабанова ; А. М. Германчук. − К. : Професiонал, 2004. − 288 с.

5.      Вачевський М. В. Маркетинг [Електрон. ресурс] : Формування професiйної компетенцiї : пiдручник / проф. М. В. Вачевський. − К. : Професiонал, 2005. − 512 с.

6.      Карпенко Н. В. Маркетинг : навч. посiб. / Н. В. Карпенко. − Х. : НВФ «Студцентр», 2004. − 208 с.

7.      Карпенко Н. В Маркетинг [Електрон. ресурс] : навч. комплекс / Н. В. Карпенко ; Н. I. Яловега, 2006. – Режим доступу : Електронний читальний зал ПУЕТ.

8.      Кеворков В. В. Маркетинг: Регламент бизнес-процесса / В. В. Кеворков. − М. : РИП-холдин, 2003. − 292 с.

9.      Маркетинг : пiдручник / В. Руделiус ; О. М. Азарян ; О. А. Ви­ноградов та iн. ; ред. О. I. Сидоренко ; П. С. Редько. − К. : Консорцiум iз удосконалення менеджент-освiти в Українi, 2005. − 422 с.

[Вгору] [Вниз]