Уловки и хитрости аргументации

Некоторые тактические приемы можно трактовать как впол­не лояльные уловки, хитрости. Лояльные уловки отличаются от нелояльных тем, что они не нарушают исходных правил и конвенций рационально организованной аргументации.

Оттягивание возражения — уловка такого сорта, когда в затруднительном положении в ответ на довод противника сложно сразу найти достойное возражение. В этих случаях ответ на довод оттягивается, ставятся вопросы для выяснения осведомленности оппонента, уточняющие вопросы относи­тельно самого довода и т.д.

Мера лояльности и нелояльности в применении указанного приема весьма условна. Если в результате неожиданного воп­роса последовал так называемый шок, то вполне допустимо выиграть время, чтобы прийти в себя.

Неожиданный довод просто может требовать дополнитель­ного разъяснения. В таких случаях, вероятно, вполне уместно использование приема оттягивания возражения. Однако, когда оппонент вообще стремится уйти от ответа на сильный довод, используя для данной цели затягивание регламента, подобный прием становится нелояльным.

Усиление давления представляет собою такой тактический прием, который связан с применением системы аргументов, каждый из которых в этой цепи сильнее предыдущего, весомее и основательнее его.

Такая система приводится в действие, когда осознана попытка противника затушевать какой-либо вопрос, уйти от ответа на нею, если он вызвал затруднение. Тогда обоснованной будет тактика напора, акцента именно на это звено аргументации. Цель такой аргументации ясна и прозрачна: «разработать» слабое звено аргументации оппонента до конца, не выпуская из рук инициативы, победить уже в этом раунде.

Лояльность или нелояльность рассматриваемого приема также весьма условна и становится моральным аспектом ар­гументации. Если оппонент находится, пользуясь боксерской терминологией, в нокдауне, то это уже дело ваших личных моральных качеств — дать ему время опомниться или «до­бить», пока он не пришел в себя.

Совсем иную оценку принимает данная система аргумен­тации, если посредством целенаправленного поиска выявлено слабое звено аргументации оппонента, разрушение которого — необходимое условие тактики.

Ловушка — прием-аргумент, который может быть специально введен в обращение, чтобы заманить оппонента в некоторую предметную область.

Как способ аргументации ловушка очень многообразна. Ею может быть иллюстрация противнику своего якобы слабого места, «ахиллесовой пяты» с целью направить именно на дан­ный предмет все его внимание.

Это даст определенный выигрыш, а именно: во-первых, деятельность оппонента в некотором роде подконтрольна; во- вторых, он осуществляет обмен доводами в той области, которая вами ранее подготовлена; в-третьих, это может просто отвлечь оппонента от действительно слабых мест вашей позиции; в- четвертых, усиленное обсуждение предоегавленных против­нику вопросов может просто израсходовать лимит времени,

отведенного на спор. А иногда именно это и требуется, чтобы избежать поражения.

Ловушка может быть защитной реакцией против напора про­тивника или против его нелояльных уловок. Так, если оппонент в ответ на любой ваш довод говорит, что он бездоказателен, тогда следует повернуть его же аргументацию против него самого, заманив его тем самым в им же созданную ловушку.

Например, когда требуется провести в споре важную мысль, которая должна поколебать позицию все отрицающего против­ника, то нужно провести ее в форме утверждения, противоре­чащего вашей собственной позиции. Если оппонент не заметит подобной ловушки, то он по инерции отвергнет и это положе­ние, подтвердив тем самым вашу позицию. Останется только зафиксировать данное положение в поле аргументации.