Ирландия

В отличие от точных до педантизма немцев и англичан ир­ландцы необязательны. Они могут на час опоздать на деловую встречу. Сами встречи принято назначать в барах, коих великое множество. Именно здесь говорят о делах, слушают исполнение ирландских баллад, пьют знаменитое пиво «Гинес».

Бельгия

Вежливость у бельгийцев заключается в демонстрации прекрасного аппетита: гость должен хорошо справляться с солидными порциями каждого предложенного ему блюда. (Дейс­твительно, довольно часто в бельгийских домах можно услы­шать такую сентенцию: «Наши южные соседи (т.е французы), едят хорошо, но мало, северные (т.е. голландцы) едят много, но плохо, у нас же, в Бельгии, едят много и хорошо».

Однако следует заметить, что в аристократических и куль­турных кругах Бельгии придерживаются в пище современных гигиенических норм. Тем не менее женщина, которая, заботясь о своей фигуре, еле притрагивается к пище, вызывает у бель­гийцев сожаление.

Венгрия

Венгры весьма эмоциональны, что иногда мешает де­ловым отношениям. Они чувствительны к вопросам, свя­занным с «национальной гордостью» или «традиционным рыцарством». Участник переговоров с венгерской стороны практически всегда считает себя аристократом и стыдится вести мелочный торг. Он может пойти на уступки, зачастую не отвечающие его интересам. Партнер, приняв уступку, может оценивать поведение венгра, как пренебрежительное и самодовольное.

Для венгерских участников переговоров важен личный ком­понент в деловых отношениях, формирующий доверие. Привыч­ным делом при длительных и серьезных контактах становится посещение ресторанов, однако детали торговых соглашений там обсуждать не принято. Эти вопросы, согласно венгерским нормам, должны обсуждаться в офисе.

В Венгрии в меньшей степени, чем в Германии или Авс­трии, при обращении придают значение академическим званиям. Венгры весьма склонны к шику и элегантности, в частности в одежде.

Ггрмания

Здесь принято называть титул каждого участника встреч или переговоров. Если титул неизвестен, то можно обращаться так: «Herr Doctor!». Слово «доктор» не относится, как у нас, только к врачам, а употребляется в любом случае при указании специальности или профессии.

В Германии не принято целоваться на публике. Этот жест здесь совершается за закрытыми дверями, даже между матерью и дочерью, сестрами и подругами.

Немцы отличаются трудолюбием, прилежанием, пунк­туальностью, бережливостью, рациональностью, организо­ванностью, педантичностью, скептичностью, серьезностью, расчетливостью, стремлением к упорядоченности.

Деловые связи с немецкими фирмами можно установить путем обмена письмами с предложениями о сотрудничестве, можно также использовать принятую в Германии практику организации сотрудничества через агентства и посреднические фирмы. Высокий профессионализм и безусловное выполнение

принятых на себя обязательств способствуют налаживанию долгосрочных деловых связей с немецкими фирмами.

Немцы предпочитают те переговоры, в которых они с до­статочной очевидностью видят возможность нахождения ре­шения. Обычно немецкая сторона тщательно прорабатывает свою позицию, а в ходе переговоров все вопросы обсуждаются последовательно, один за другим.

Общеизвестны аккуратность и щепетильность немцев. Если вы сомневаетесь в том, что сможете соблюсти все условия и сроки договоренностей с немецкими коллегами, лучше заранее отказаться от своих предложений. Немцы имеют привычку расписывать свою как деловую, так и частную жизнь по дням и часам. Поэтому постарайтесь, чтобы ваш немецкий партнер внес запись о встрече с вами в свою карманную книжку- календарь. Запись позволяет лучше планировать свое время, которое немцы очень ценят.

Пунктуальность и строгая регламентация в Германии прояв­ляются всюду. Чаевые в ресторане или кафе можно не давать, так как они уже заложены в стоимость. Церемония представ­ления и знакомства соответствует международным правилам: рукопожатие и обмен визитными карточками.

В Германии очень редко приглашают деловых партнеров домой. Если же такое приглашение получено, не забудьте про букет цветов для хозяйки дома.

Перед тем как выпить, поднимают бокал и чокаются с хозя­ином (во Франции поднимают бокал, но не чокаются).

В ресторане приветствуют всех находящихся около вас, даже незнакомых, выражением «Mahlzeit», означающим при­близительно «Приятного аппетита».

К замужней женщине обращаются по титулу ее мужа —Frau Doktor или «gnadig Frau» (милостивая государыня).

К девушкам следует обращаться «gnadiges Fraulein», просто «Fraulein» называют только служанок или продавщиц в магазинах.