ТППр

16.15.Выход из бизнеса. Перевод бизнеса в другие руки. Продажа бизнеса

16.15.Выход из бизнеса. Перевод бизнеса в другие руки. Продажа бизнеса

Стратегические изменения в бизнесе нередко обусловливаются нежеланием или невозможностью продолжения владельцами бизнеса профессиональной деятельности вообще или в данной конкретной фирме. Так происходит по следующим причинам:

кончина владельца бизнеса и переход дел к наследникам (на следнику);

добровольный уход из бизнеса;

вынужденный уход из бизнеса.

Уход (выход) из бизнеса представляет собой отказ предпринимате лей вести дела через определенную фирму, фактически — отказ от данной фирмы. Отказываясь от участия в делах фирмы, предпринима тели всегда сохраняют возможность возвращения в бизнес, но только в институциональном облике новой фирмы.

Добровольный отказ владельцев бизнеса от ведения дел обусловлива ется разными причинами. Это может быть:

решение прекратить занятие профессиональным предприни мательством в пользу работы по найму;

уход на заслуженный или незаслуженный отдых (отход от дел);

решение о переходе в состав участников новой фирмы на фоне невозможности продолжения участия в прежней фирме или ввиду несогласия с политикой фирмы, на формирование кото рой нет возможности действенно влиять;

отчаяние ввиду невозможности усилить конкурентные пози ции фирмы;

желание получить учредительскую прибыль и отойти от дел

вфирме;

желание реализовать стратегию «уборки урожая»;

желание отойти от дел накануне ожидаемого кризиса в отрасли или ее стагнации, падения спроса либо кризиса национального рынка;

желание замести следы еще не раскрытых нарушений закона

вслучаях, когда исправление ошибок и нарушений невозмож но, или скрыться от кредиторов;

желание спасти репутацию.

Каждая из этих причин добровольного выхода из бизнеса достойна понимания. Владельцы бизнеса не так уже редко разочаровываются в своей профессиональной деятельности или в уровне своей предприни мательской компетентности и способности поймать удачу. Они осозна ют или ощущают низкую личную конкурентоспособность, отсутствие значимых результатов деятельности, негативную реакцию окружения.

Глава 16. Управление изменениями в бизнесе

Каждый из владельцев бизнеса самостоятелен в решении о вхож дении в бизнес и о выходе из него. Одним из возможных решений яв ляется отход от дел. Многие люди предпочитают предпринимательст ву работу по найму, а по достижении преклонного возраста — выход на пенсию. Вполне объяснимы и мотивы выхода предпринимателей из состава совладельцев бизнеса из за нехватки времени на участие в делах фирмы или вследствие неудовлетворенности положением дел либо своими позициями на фирме.

Субъекты учредительского бизнеса имеют возможность не только сокращать собственные пакеты акций или доли участия в предприни мательских фирмах, зарабатывая учредительскую прибыль от прода жи этих акций или долей, но и вообще отказываться от владения соз данной ими фирмой. Такие соображения лежат в основе главной стра тегической цели в известном нам бизнесе «фаундэйшн».

«Уборка урожая» (ее также называют «доением рынка») представля ет собой необоснованное накручивание прибыли, поступающей

вличное потребление владельцев бизнеса, намеренных отойти от дел. Она практикуется субъектами предпринимательства в качестве стра тегической целевой установки именно на случай предполагаемого, ожидаемого или планируемого ухода из бизнеса. Она осуществляется

вслучаях, когда предприниматели умышленно сокращают затраты, кроме расходов на PR деятельность, и инвестиции в бизнес, готовясь отойти от дел.

«Уборка урожая» не всегда связывается исключительно с уходом предпринимателей из бизнеса. Она может применяться и в случаях ухода фирм из непрофильных и низкоприбыльных секторов рынка для сосредоточения на стратегическом ядре бизнеса. Готовясь отойти от дел, субъекты предпринимательства, как правило, производят бы струю «уборку урожая». Добившись своего, они так же быстро отходят от дел.

Многие предприниматели добровольно уходят из бизнеса, когда

вотрасли, сегменте рынка или на национальном рынке наблюдается стагнация или спад. Одни владельцы бизнеса предпочитают держаться до последнего в бизнесе из за чувства гордости или опасения потерять репутацию, уйдя из бизнеса. Другие, напротив, стараются уйти из биз неса, чтобы спасти подмоченную репутацию. Многие владельцы биз неса мечтают выйти из собственного дела, которое они довели до хро нической неплатежеспособности или до нарушения закона.

Добровольный уход из бизнеса часто приводит к расширению со перниками своего конкурентного поля и является настоящим подар ком для конкурентов. Но часто это служит сигналом для конкурентов к сворачиванию собственного бизнеса.

16.15. Выход из бизнеса. Перевод бизнеса в другие руки. Продажа бизнеса

Достойны понимания и причины, вызывающие вынужденный от& ход субъектов предпринимательства от дел. К числу таких причин сле дует отнести:

недобросовестное поведение конкурентов, в том числе субъек тов криминального бизнеса, которому нет возможности проти востоять;

недобросовестное поведение органов власти и управления, ко торому противостоять еще труднее;

влияние окружения, в том числе членов семьи, которому не оказывается должного психологического противодействия;

роковое стечение обстоятельств.

Идеальным состоянием системы бизнеса является отсутствие практики вынужденного отхода предпринимателей от дел. Такое, од нако, возможно лишь теоретически.

В жизни нередки случаи недобросовестного, в том числе силово го, воздействия на фирмы со стороны их конкурентов, органов власти и управления, действующих в качестве административного ресурса конкурентов либо принимающих некомпетентные решения, которые ведут к разрушению бизнеса. Предпринимательские фирмы захваты ваются, недружественно присоединяются, искусно доводятся до бан кротства.

На субъектов предпринимательства оказывают влияние их родст венники, члены семьи, друзья, другие люди, и избежать его владельцы бизнеса часто не могут. Не могут они преодолеть и роковых обстоя тельств, стечение которых может приобретать обвальный характер.

Необходимость выхода из бизнеса обусловливает действия владель цев бизнеса по переводу бизнеса в другие руки либо по ликвидации пред принимательской фирмы. И в том, и в другом случае владельцам бизнеса следует решить судьбу имущества фирмы и других ее ресурсов (активов), обязательств по сделкам, договоренностей с окружением. Им также сле дует приложить усилия для сохранения положительного имиджа.

Некоторые предприниматели, оказавшиеся в затруднительном положении, втайне мечтают о бегстве (исчезновении) как о способе отхода от дел. Бегство из бизнеса не предполагает ни официальной ли квидации фирмы, ни передачи ее в новые руки. Но такая возможность существует лишь гипотетически. Можно, конечно, попытаться исчез нуть из бизнеса и сбежать от кредиторов, не выполнив обязательств, но такое бегство, как правило, чревато нарушением закона. Беглецов, скорее всего, найдут, что, несомненно, обернется для них серьезными неприятностями.

Чаще всего перевод бизнеса в другие руки производится в форме продажи бизнеса. С явлением продажи бизнеса мы уже знакомились,

Глава 16. Управление изменениями в бизнесе

когда рассматривали покупку бизнеса как способ вхождения людей в профессиональное предпринимательство. Продажа бизнеса пред ставляет собой оборотную сторону сделки по покупке бизнеса.

Под продажей бизнеса (дивестицией) понимается возмездная пере дача личных и имущественных прав на объекты бизнеса и на ведение бизнеса его бывшими владельцами — продавцами бизнеса его новым владельцам — покупателям бизнеса. Реорганизация бизнеса, приводя щая к полной замене владельцев данного бизнеса либо к замене дер жателей контрольных долей/пакетов акций на новых держателей, ра нее не участвовавших в данном бизнесе, свидетельствует о продаже бизнеса его бывшими владельцами.

Юридически это выражается посредством выхода продавцов биз неса из состава участников/учредителей предпринимательской фир мы либо отказа от доли в уставном капитале фирмы в пользу новых владельцев бизнеса. Эти действия продавцов бизнеса оплачивают по купатели данного бизнеса по цене, согласованной в двустороннем по рядке.

Продажа бизнеса может выступать в виде продажи предпринима тельской фирмы целиком и перехода прав и обязанностей по владению бизнесом и предпринимательскому администрированию к новому ли цу или новым лицам. Она может также выступать в виде продажи доли участия в данной фирме или акций данной фирмы с передачей новому совладельцу фирмы ограниченных прав по участию в данной фирме и ограниченной ответственности по ее обязательствам.

Все эти действия обычно предусматриваются учредительными до кументами предпринимательской фирмы. Внешне все это не выгля дит как сделка купли продажи и называется изменением состава уча стников фирмы. Но поскольку данные действия прежних и новых участников фирмы оплачиваются новыми участниками фирмы преж ним ее участникам, налицо фактическая сделка купли продажи.

Существует два направления продажи бизнеса:

продажа фирмы без ухода из бизнеса;

продажа фирмы с выходом из бизнеса.

Предпринимательские фирмы продаются и в одном, и в другом слу чае. Владельцы бизнеса могут продавать бизнес, навсегда покидая сферу профессионального предпринимательства и не связывая в дальнейшем профессиональную карьеру с участием в каких либо новых фирмах. В этих случаях им нужно продать фирму или долю участия в ней на мак симально выгодных условиях, не задумываясь о последствиях.

Если же владельцы бизнеса намереваются продолжить профес сиональную предпринимательскую деятельность либо дать карьер ный шанс своим наследникам, они продают фирму или долю участия

16.15.Выход из бизнеса. Перевод бизнеса в другие руки. Продажа бизнеса

вней, обеспечивая свое предпринимательское будущее или будущее наследников. Размышления о последствиях имеют здесь немаловаж ное значение. Такие последствия могут в дальнейшем постоянно пор тить предпринимателям жизнь, но могут и благоприятствовать их профессиональной карьере.

Так, большинство предпринимателей продает бизнес, сохраняя добросовестные и этичные схемы взаимодействия, а также добрые от ношения с окружением. Другие делают это, умудряясь даже сохранить свое влияние на проданный бизнес. Это происходит, к примеру, когда владельцы бизнеса делаются слабыми интеграторами и инициируют слияние с сильными интеграторами. В процессе слияния и присоеди нения можно также выгодно «убрать урожай» или получить учреди тельскую прибыль.

Присоединение фирм обычно рассматривается в качестве инстру мента выдавливания из бизнеса неугодных акционеров и даже их ра зорения. Однако в основе любого присоединения лежит приобрете ние захватчиками контрольного или блокирующего пакета акций компании, которое может стать неплохим бизнесом для продавцов ак ций.

Накануне продажи бизнеса необходимо произвести его оценку. Оценка бизнеса является специализированным видом предпринима тельского бизнеса, ее производят фирмы, имеющие право на такую деятельность. Эти фирмы — независимые оценщики бизнеса, — как пра вило, дорожат своей репутацией. Цель оценки бизнеса — выявление его цены на основе анализа стоимости всех активов и ресурсов фир мы, финансовых показателей, показателей клиентской базы, эконо мической устойчивости, стоимости бренда и репутации, анализа це почек ценностей с участием фирмы, ее конкурентов.

Продажа бизнеса является наиболее распространенной практикой действий по переводу бизнеса из одних рук в другие. Но существуют и иные виды такой практики. Иногда бизнес не продается, а передает ся безвозмездно. Такие действия следует определить как номиналь ную продажу бизнеса или передачу бизнеса. Передача бизнеса от преж них владельцев бизнеса к новым происходит по разным причинам. Таковыми являются:

передача бизнеса по наследству, вызванная кончиной прежних владельцев;

передача бизнеса под давлением, включая уплату отступного бывшими владельцами бизнеса новым его владельцам;

передача бизнеса в порядке дарения;

передача бизнеса в порядке раздела имущества или в ином по рядке по решению суда.

Глава 16. Управление изменениями в бизнесе

Передача бизнеса по наследству делает необходимым заблаговре менное определение наследников бизнеса и путей наследования

вслучае внезапного отхода от дел его владельцев и их желания, чтобы созданное дело развивалось и после их кончины. Владельцам бизнеса приходится формировать в этих целях резерв выдвижения претен дентов на наследование бизнеса, готовить наследников, воспиты вать их, усиливать профессиональные компетенции, а также догова риваться с ними о будущем созданного дела.

Бизнес может быть передан в порядке дарения на основе законодатель ства, регулирующего процедуры дарения. При этом новые владельцы биз неса фактически становятся наследниками прежних еще при их жизни.

Распространенной формой отказа от части бизнеса является пере& дача бизнеса в порядке раздела имущества. Так, в отчете о завершении судебного разбирательства по делу о разводе известной российской певицы Жасмин можно было прочитать: «Стороны договорились, что

всобственность Жасмин переходят все музыкальные и аудиовизуаль ные произведения, а также техника, включая микрофоны, шнуры, звукозаписывающую аппаратуру… Кроме того, Жасмин получит день ги в размере 1,6 млн долл., а также еще 2,14 млн долл. на приобретение жилья для себя и сына. Что же касается самого Семендуева (бывший супруг Жасмин. — Авт.), то суд отдал ему доли в нескольких компа ниях, которыми он владел вместе с супругой. Это фирмы “Топнефте газ”, “Нефтегаз ресурс”, “Восток” и “Эльдорадо М”. Семендуеву так же остались автомобили “Мерседес Бенц”, “Мицубиси Паджеро”, зе мельный участок в поселке Жуковка, квартира на Большой Дмитров ке и нежилое помещение на Большой Полянке в Москве»1.

Бизнес может быть передан в новые руки также под давлением. Внешне это часто выглядит как продажа бизнеса, когда, например, новые владельцы долей в ООО или акций оплачивают невысокую но минальную стоимость этих акций/долей. Передача бизнеса может также принимать форму уплаты отступного самими владельцами биз неса как покупки ими права на выход из состава участников фирмы.

Это производится, как правило, в целях финансового и/или орга низационного оздоровления фирмы. В основе таких решений лежит желание одной стороны избежать ответственности за ранее принятые обязательства ввиду осознания невозможности выполнить эти обяза тельства в установленные сроки и в определенном составе, совпадаю щее с желанием другой стороны принять на себя эти обязательства и осознанием способности их выполнить полностью и в установлен ные сроки.

1 Жасмин заставила мужа купить ей Lexus // Известия. 2006. 28 авг. № 156. С. 4.

16.16. Ликвидация предпринимательской фирмы

Иногда возникают случаи, когда владельцы бизнеса вынуждены покупать такое право под силовым давлением, которое, как правило, имеет криминальный характер. Некоторые люди могут дать себя так запугать конкурентам, что согласны не только уйти из бизнеса за оп ределенные отступные — лишь бы их не трогали, но готовы сами за платить эти отступные за право на свободу от общения со слишком опасным и сильным окружением. Ими движет лишь желание поско рее унести ноги из чересчур рискованного предпринимательского проекта.

16.16. Ликвидация предпринимательской фирмы

Под ликвидацией предпринимательской фирмы по нимается завершение деятельности данной фирмы

иее роспуск. Поэтому ликвидация предпринима тельской фирмы всегда связана с прекращением деятельности определенного юридического лица без

перехода прав и обязанностей в порядке правопреемства к другим юридическим или физическим лицам и, следовательно, с полным прекращением бизнеса. В странах с рыночной экономикой ликвида ция субъектов предпринимательского бизнеса — вполне обыденное

ичасто встречающееся явление. Известно, что в мире ежегодно пре кращает существование до 70 % вновь созданных фирм.

Ликвидация фирмы ее владельцами производится в двух вариан тах:

с выходом ее участников из бизнеса;

без ухода ее участников из бизнеса.

Процедура ликвидации проблемной предпринимательской фир мы предусмотрена действующим законодательством, но сама техно логия ликвидации фирмы обязательно описывается в учредительных документах данной фирмы. Законодательство не в состоянии опреде лить все особенности, тем более все причины, по которым предпри нимательская фирма может быть ликвидирована. В общем случае она может быть ликвидирована (рис. 16.16):

добровольно — в этом случае ее учредители/участники прини мают самостоятельное решение о завершении своего бизнеса и о прекращении деятельности фирмы;

принудительно, по решению органов государственной власти (прежде всего органов судебной власти).

Владельцы бизнеса принимают добровольное решение о ликвида ции своей фирмы по различным основаниям.

1.Предпринимательская фирма сумела добиться результатов, ра ди которых она была создана своими учредителями. Ее использование для других целей, а также полная или частичная продажа не входит

впланы ее нынешних владельцев. По таким основаниям ликвидиру ются разные фирмы — и добропорядочные субъекты предпринима тельского бизнеса, и фирмы «помойки».

2.Истечение срока, на который данная фирма была создана. Ука занное основание ликвидации фирмы принимается в расчет, как и в рассмотренном выше случае, если учредители, создавая компанию, за ранее договорились между собой о том, что их общий бизнес имеет ог раничения во времени. При этом общность объектов заинтересованно сти, как и желание работать вместе, может быть сохранена и после добровольной ликвидации предпринимательской фирмы.

3.Учредители/участники предпринимательской фирмы не видят возможности совместной работы именно с этой предприниматель ской фирмой. Совладельцы бизнеса утрачивают деловые коммуника ции между собой, а также порой и добрые личные отношения. При этом они перестают видеть какую либо необходимость сохранения данной фирмы в собственности одного из участников путем посте пенного выведения из состава других совладельцев бизнеса. Решение о ликвидации фирмы может приниматься, однако, лишь после того,

16.16. Ликвидация предпринимательской фирмы

как ее учредители/участники исчерпают возможности реорганизации данной фирмы.

4.Предпринимательская фирма плохо раскручена, функциони рует неэффективно и является аутсайдером рынка. При этом продать фирму невозможно. В этом случае совладельцы бизнеса договарива ются между собой о том, что предпринимательская фирма, являющая ся их совместным достоянием, подлежит закрытию, и каждый из них займется бизнесом самостоятельно, пойдет собственным путем неза висимо от того, как сложатся дела у его бывших компаньонов.

5.У предпринимательской фирмы полностью портится благо приятный внутренний и внешний имидж, и новые шаги по развитию коммуникаций фирмы с ее окружением автоматически влекут за со бой негативную реакцию. В том случае когда имидж предпринима тельской фирмы оказывается дискредитированным всей ее предшест вующей деятельностью, владельцы бизнеса могут прийти к выводу

онецелесообразности сохранения данной фирмы. Конечно, в их рас поряжении имеется возможность ребрендинга — переименования фир мы. Но часто не спасает и он.

6.Репутация аутсайдеров прочно закрепляется не за предприни мательской фирмой, а за ее участниками — заслуженно или незаслу женно. В этом случае владельцам бизнеса лучше вообще оставить про фессиональную предпринимательскую деятельность на время или на всегда.

7.На таком решении настаивает основной владелец бизнеса. Другие учредители/участники не могут противоречить ему и вынуж дены соглашаться с его мнением. Какими мотивами руководствуется при этом основной собственник компании, не имеет принципиально го значения. Эти мотивы могут быть разными. Например, он хотел бы ликвидировать фирму — слабого интегратора в порядке присоедине ния к сильному интегратору: фирма ликвидируется, но из бизнеса ее бывший владелец не уходит. Важно лишь то, что в данном случае ос новной собственник предпринимательской фирмы навязывает дру гим свое решение, и другие участники обязаны это решение принять и выполнить.

8.Фиктивная ликвидация предпринимательской фирмы. Такое основание ликвидации фирмы является незаконным, но владельцы бизнеса обращаются к нему в надежде на возможность избежать ответ ственности. Фиктивные ликвидации предпринимательских фирм проис ходят во всем мире. Владельцы бизнеса «выходят из игры» в силу того, что фирма успела обзавестись чрезмерными долгами, невыполненны ми обязательствами, ее раздирают неразрешимые внутрифирменные противоречия, что усугубляется неудачным менеджментом. Вместе

Глава 16. Управление изменениями в бизнесе

с тем владельцы бизнеса считают, что им нецелесообразно уходить из бизнеса вообще и из определенного сектора рынка в частности.

Фиктивный характер ликвидации предпринимательской фирмы состоит в том, что, принимая решение о самороспуске и публично объявляя об этом решении, руководство компании всего лишь пыта ется снять с себя бремя финансовых и других обязательств перед соб ственными функционерами и внешней средой. Между тем владельцы ликвидируемой предпринимательской фирмы заблаговременно пере водят основную часть своих активов в другую компанию — например, в офшорную компанию, имеющую другое название, но лишенную не благополучной предшествующей истории.

Для фиктивной ликвидации (или псевдоликви дации) предпринимательской фирмы обычно ис пользуются инструменты, предусмотренные проце дурой банкротства. И сама псевдоликвидация обыч но выступает как фиктивное банкротство компании.

Принудительная ликвидация предпринимательской фирмы обу словлена тем, что судебные органы России имеют необходимые власт ные полномочия. Решение о принудительной ликвидации предпри нимательской фирмы обязательно будет принято в следующих случа ях (рис. 16.16).

1.Предпринимательская фирма осуществляет деятельность, за прещенную законом.

2.Фирма осуществляет грубые и неоднократные нарушения за кона и других нормативно правовых актов.

3.Фирма занимается отдельными видами деятельности без соот ветствующего разрешения (лицензии), хотя указанный вид предпри нимательской деятельности является объектом обязательного госу дарственного лицензирования.

4.Регистрация данной фирмы признается недействительной

всвязи с допущенными при ее создании нарушениями закона или иных нормативно правовых актов, если указанные нарушения име ют неустранимый характер.

5.Общественное или религиозное объединение систематически осуществляет деятельность, противоречащую его уставным целям.

Принимая решение о принудительной ликвидации предприни мательской фирмы, суд обязан незамедлительно возложить обязан ности по проведению процедуры ликвидации либо на учредителей/ участников предпринимательской фирмы, либо на орган, уполномо ченный на такие действия учредительными документами данной фирмы.