24. Етапи життєвого циклу товару.

Весь період перебування продукту на ринку можна умовно поділити на кілька етапів. При цьому часто як перший етап (дослідження та розробка продукту) визначають період, коли продукт ще відсутній, а провадиться лише дослідження ринку і розробка продукту. Прибутку від його реалізації на цьому етапі, зро­зуміло, немає. Навпаки, фірма інвестує кошти в його планування, спо­діваючись покрити їх майбутніми доходами.

На другому етапі (впровадження)товар впроваджується на ринок, починається його реалізація. На цьому етапі здійснюють заходи для пробного маркетин­гу, а також розгортання виробництва і комерційної реалізації продукції. Обсяг продажу зростає, що дозволяє до кінця етапу досягти точки без­збитковості.

Основна мета фірми на цьому етапі - привернути увагу спожива­ча, витримати іспит першою покупкою продукту, налагодити контак­ти з торгівлею, яка ще може мати сумніви щодо впровадження на ри­нок нового товару.

На третьому етапі (розширення ринку збуту) здійснюється збільшення ринку збуту за рахунок прискорення процесу розповсюдження нового товару, посилення рек­ламної діяльності. Це потребує зміцнення відносин з торгівлею, по­шуків і організації необхідних каналів збуту, формування і достатнього рекламного бюджету.

На четвертому етапі (використання переваг) продаж товару набирає деякої інерції за раху­нок заходів, реалізованих на попередніх етапах. Він стає відомим на ринку, привертає до себе все нові групи споживачів, відповідно зростають обсяги продажу й прибуток. Саме на цьому етапі прибуток фірми від реалізації товару може сягнути максимального значення, але може раптово і несподівано зменшитися.

Наступним є етап зрілості товару. На цьому етапі обсяг продажу досягає найбільшого значення, але вже стають помітними тенденції до його зменшення. Обсяг прибутків ще настільки значний, що при­вабливість товару для фірми зберігається.

Стан насичення - наступна стадія життя товару на ринку. Його особ­ливістю є спадний рівень обсягів продажу і прибутку. Причинами цьо­го є, з одного боку, тенденції насичення ринку збуту, а з іншого - за­гострення конкуренції через наявність великої кількості оферентів.

Останнім етапом життєвого циклу продукції є її витискування з рин­ку. На цьому етапі обсяг продажу падає майже до нуля. Можуть бути збитки через недостатній попит, загострення конкуренції та цінової бо­ротьби. Головне завдання фірми на цьому етапі - зняти товар з вироб­ництва у максимально короткі строки, не допускаючи або мінімізую­чи можливі збитки.

25. Засоби продовження життєвого циклу товару.

Кожен товар має життєвий цикл, певні етапи: дослідження та розробка, впровадження, зростання, зрілість, спад.

Зупинимось на 5 етапі – спад попиту на товар. Коли-небудь обсяг продажу товару все-таки стане зменшуватися. Це свідчить про старіння товару, коли він входить у завершальну стадію існування - спад, яка характеризується «вихо­дом» товару з ринку. Цьому сприяють успішна діяльність конкурентів, зміни технології, інші уподобання споживачів. У підсумку прибуток різко скорочується, товари можуть продаватися навіть зі збитком. Да­ний етап є невід'ємною складовою всього ЖЦТ. Однак кожне підпри­ємство прагне віддалити його наступ, використовуючи для цього різні способи та прийоми, зокрема такий, як: продовжити життя старіючому товару завдяки:

- Інтенсивній рекламі: часто показувати даний виріб у телевізійній рекламі, або збільшити кількість повторів реклами даного товару у радіо ефірі, більше спонсорувати різні проекти і шоу, реклама в людних місцях на біг- бордах.

• змінити упаковку: змінуючи упаковку товару, можна зробити наголос на тому, що змінюючи зовнішній вигляд товару була покращена його якість, або що дана упаковка є більш зручної і привабливої форми.

• Маневреності цін: запровадити певні акції, зробити зниження цін, вигидних для покупця, і тільки до…

• Реорганізації системи збуту: змінити постачальників.