5. Упражнение «Правда или ложь?»

Цель.

Развитие умения убеждать, как одного из самых цивилизованных способов влияния.

Задание.

Необходимый реквизит: по одной монете и повязке на глаза каждой тройке участников.

Для игры нужны три добровольца.

Один из них станет кладоискателем: он будет с завязанными глазами искать монетку, которую двое других ребят, договорившись между со­бой, положат на пол на расстоянии примерно двух метров от кладоис­кателя.

Эти двое ребят исполняют роли доброго и злого ангелов. Добрый — сообщая кладоискателю, куда нужно идти, говорит правду, а злой — отправляет кладоискателя в ложном направлении. Однако кладоискатель не знает о том, кто добрый, а кто злой.

Вопросы.

1. Как кладоискатель определил, кто был добрым, а кто злым?

2. Что чувствовал каждый участник тройки, играя свою роль?

3. Что вы делали, чтобы перехитрить оппонента?

4. Какими средствами вы пользовались, чтобы добиться своей цели (давление, мольбы, угрозы и т.д.)

5. Умеете ли вы убеждать, уговаривать?

Кроссворд

По вертикали.

1. Одна из управленческих функций.

5. Основной закон государства, определяющий основы общественного и государственного строя, систему государственных органов, права и обязанности граждан.

7. Автор теории случайного лидерства.

9. Направление предпринимательской деятельности, основанное на инвестировании временно свободных или привлеченных финансовых средств.

10. То же, что и менеджмент.

11. Залог недвижимого имущества.

14. Известный американский психолог.

15. Власть толпы, которая не в состоянии использовать и удерживать данную ей власть.

По горизонтали.

1. Индивидуально воспринимаемая последовательность отношений и образов поведения, связанных с познаниями в сфере выполняемой работы.

2. Искусство управления интеллектуальными, финансовыми, материальными ресурсами.

3. Группа лиц, объединенных общей работой, учебой, общими интересами.

4. Основанная на зависимости способность одного человека влиять на поведение другого.

6. То же, что преобладание, власть.

8. Органы управления власти.

12. Программа действий, которая определяет развитие фирмы.

13. Возможность опасности, неудачи.

Основные термины и понятия

Лидерство.

Теории лидерства.

Деспотичное лидерство.

Демократичное лидерство.

Номинальное лидерство.

«Решетка лидерства».

Теория трансформирующего лидерства.

Теория вертикальной парной связи.

Заменители лидерства.

Власть.

Основы власти.

Власть принуждения.

Власть влияния.

Власть компетенции.

Власть информации.

Власть должностного положения.

Власть авторитета.

Власть награждения.

Вопросы для самопроверки

1. Каково соотношение понятий «лидерство» и «руководство»? «Лидер» и «менеджер»: можно ли поставить знак равенства между этими понятиями?

2. Как концепция лидерства соотносится с концепцией власти?

3. Проанализируйте личностный, поведенческий, процессный и ситуационный подходы к лидерству, выделив их общие черты и различия.

4. Охарактеризуйте стиль лидерства людей, известных вам по совместной деятельности или по информации, содержащейся в СМИ.

5. Какие тактические приемы власти могут быть использованы менеджерами для достижения целей организации?

6. Что такое власть? Что понимают под каналами власти?

7. В чем, по вашему мнению, заключаются этические аспекты власти? Как к ним относятся в разных странах?