Контрольні запитання до § 1

1. Дайте визначення мерчандайзингу. Який комплекс заходів включає мерчандайзинг?

2. Які завдання виконує мерчандайзинг?

3. Що включає в себе поняття керування простором?

4. На якому етапі просування товару використовується мерчандайзинг і чому?

5. Звідки виникла ідея започаткування діяльності мерчандайзингу на підприємстві?

Контрольні завдання до § 1

1. Які покупки становлять більшість:

• імпульсні,

• заплановані.

2. Що таке мерчандайзинг:

• це напрямок торговельного маркетингу, комплекс заходів, спрямований на просування певного товару, марки, виду або упаковки, тобто збільшення обсягів продажу у роздрібній торгівлі;

• це вид збутової діяльності, спрямований на вдоволення потреб споживачів;

• це збільшення простору, зайнятого конкретним видом торговельної марки на полиці/вітрині, за рахунок збільшення числа зразків даної марки, виставлених єдиним блоком і згрупованих по брендах..

3. В чому полягає головна мета мерчандайзингу:

• допомогти споживачам у визначенні якості товару,

• збільшити обсяги продаж,

• оптимально розмістити товар в торгівельному залі.

4. На скільки бездоганний мерчандайзинг дозволяє збільшити обсяги продажу:

• 5%,

• 13%,

• 25%.

5. Концепція «Трьох Д» включає:

• досвідченість, демонстрацію, досконалість;

• дистрибуцію, демонстрацію, домінування;

• діяльність, досвідченість, демонстрацію.

6. Що таке POS-матеріали:

• рекламні матеріали для місць продажу;

• одиниця обліку товару;

• продукція компанії, виставлена на вітрині або стелажі єдиним блоком.

7. Що таке фейсинг:

• це вид торговельного маркетингу, спрямований на просування певного товару, тобто збільшення обсягів продаж у роздрібній торгівлі;

• це вид збутової діяльності, спрямований на вдоволення потреб споживачів;

• це збільшення простору, зайнятого конкретним видом торговельної марки на полиці/вітрині, за рахунок збільшення числа зразків даної марки, виставлених єдиним блоком і згрупованих по брендах.

§ 2. Маркетинг торговельних каналів

(TRADE CHANNEL MARKETING)

2.1 Класифікація торговельних каналів

В торговельній практиці існує наступна класифікація торговельних каналів за видами та призначенням торговельних точок (табл.2.1).

Таблиця 2.1 - Класифікація торговельних точок

Тип каналу збуту	Можливі заклади	Умовні позначення
Horeca	Drinking Establishments – кафе, бари Restaurants – ресторани Canteens – буфет/їдальня при установі Hotels – готелі Recreational – розважальні установи Disco/ Night-club – диско/нічні клуби	HO HD HR HC HH HE HN
Convenience	Convenience store–магазин типу павільйон Drug Stores – аптеки Kiosk/Hawkers – кіоск/лоток Petrol station – заправна станція Other convenience – булочна/тютюновий	CO CC CD CK CP CO
Grocery	Discounter - магазин, що торгує по зниженим цінам Grocery store – гастроном/універсам Hypermarket – гіпермаркет Supermarket – супермаркет General store – магазин загального типу Department store – відділ у магазині /універмазі	GR GD GG GH GS GN GP
C&C	Cash&Carry – магазини типу cash&carry	CC, CM