- •Рецензенти:
- •§ 1. Визначення мерчандайзингової діяльності 34
- •§ 2. Маркетинг торговельних каналів 56
- •§ 3. Організація мерчандайзингу в компанії 71
- •§4 Інструменти мерчандайзингу на місцях продажу 91
- •§ 5. Базові одиниці мерчандайзингу. 114
- •§ 7 Магазинобудування: зовнішнє та внутрішне середовище магазину 131
- •§ 8 Підготовка персоналу для виконання стандартів 155
- •§ 9. Оцінка ефективності мерчандайзингової 171
- •§ 1. Визначення мерчандайзингової діяльності підприємства
- •Сутність, актуальність і необхідність впровадження мерчандайзингу
- •1.2 Еволюція мерчандайзингу
- •Сучасний етап розвитку мерчандайзингу
- •Контрольні запитання до § 1
- •Контрольні завдання до § 1
- •§ 2. Маркетинг торговельних каналів
- •2.1 Класифікація торговельних каналів
- •За місцем розташування торговельні точки позначають:
- •2.2 Рівень сервісу компанії для різних торговельних канлів
- •Приклад 2.4. Особливості використання інструментів мерчандайзингу в аптеках із закритою формою торгівлі.
- •Викладка товару
- •Розміщення рекламних матеріалів у просторі аптеки
- •Контрольні запитання до § 2
- •Контрольні завдання до § 2
- •§ 3. Організація мерчандайзингу в компанії
- •3.1 Організація мерчандайзингової діяльності власними зусиллями компанії та використання аутсорсингових компаній
- •Навіщо компанії використовують мерчандайзинговий аутсорс?
- •Чому компанії вибирають Агенції?
- •Організація системи контролю у відділі мерчандайзингу
- •Розглянемо основні вимоги – властивості ідеальної системи оцінки.
- •Контрольні запитання до § 3
- •Контрольні завдання до § 3
- •Завдання 6
- •§4 Інструменти мерчандайзингу на місцях продажу
- •4.1 Запас, розташування, подання торговельної марки
- •Ефективне розташування точок продажу в залі й викладення товарів
- •Ефективне подання товарів, що просуваються
- •4.2 Використання простору в торговельному залі. Додаткові місця продажу
- •Контрольні запитання до § 4
- •Контрольні завдання до § 4 Завдання 1
- •Завдання 2
- •5.2 Збір та обробка статистичної та аналітичної інформації. Розрахунок показників мерчандайзингу.
- •Контрольні запитання до § 5
- •Завдання 1
- •Завдання 2
- •6.1 Визначення та класифікація роs-матеріалів
- •6.2 Функціональні зони використання роs матеріалів правила оформлення роs матеріалами
- •Планування розташування товарів
- •Контрольні запитання до § 6
- •§ 7 Магазинобудування: зовнішнє та внутрішне середовище магазину
- •Загальні вимоги до будови магазинів
- •Аспекти зовнішнього магазину
- •Аспекти внутрішнього магазину
- •Контрольні запитання до § 7.
- •Контрольні завдання до § 7.
- •1.Основний зміст роботи на посаді:
- •2.Сфера діяльності та діловий контекст:
- •3.Завдання, повноваження:
- •8.2 Система стимулювання та мотивації мерчандайзера
- •Контрольні запитання до § 8.
- •§ 9. Оцінка ефективності мерчандайзингової діяльності підприємства
- •9.1 Методи оцінки ефективності торговельної реклами
- •9.2 Проведення трейд-промо заходів
- •Рекомендована література
- •Словничок
- •Предметний покажчик
Контрольні запитання до § 5
Дайте визначення поняттям SKU (Stock Keeping Unit) та фейсинг. В чому їх відмінність та спільні риси?
В чому полягає сутність постановки завдань за асортиментом та торговельним простором?
Які функції фейсингу?
Про що говорить правило SPACE TO SALE?
Що включає мінімальний комплект форм звітності?
Контрольні завдання до § 5
Завдання 1
Компанія поставила мету за поличним простором: 50% від товарної групи. Необхідно визначити, яким чином буде оцінено досягнення. Який зі шляхів застосовувати?
Завдання 2
Оберіть оптимальне місце розташування для продукції на стелажі з 5 полицями при різних варіантах викладки. Запропонуйте найкращій варіант.
Викладка в 1 фейсинг |
||||
73,96 |
82,99 |
73,96 |
55,90 |
43,00 |
982,12 |
1102,03 |
982,12 |
742,30 |
571,00 |
565,88 |
634,97 |
565,88 |
427,70 |
329,00 |
392,16 |
440,04 |
392,16 |
296,40 |
228,00 |
294,12 |
330,03 |
294,12 |
222,30 |
171,00 |
172,00 |
193,00 |
172,00 |
130,00 |
100,00 |
|
|
|
|
|
Викладка в 2 фейсинги |
||||
90,97 |
102,08 |
90,97 |
68,76 |
52,89 |
1208,01 |
1355,50 |
1208,01 |
913,03 |
702,33 |
696,03 |
781,01 |
696,03 |
526,07 |
404,67 |
482,36 |
541,25 |
482,36 |
364,57 |
280,44 |
361,77 |
405,94 |
361,77 |
273,43 |
210,33 |
211,56 |
237,39 |
211,56 |
159,90 |
123,00 |
Викладка в 3 фейсинги |
||||
103,54 |
116,19 |
103,54 |
78,26 |
60,20 |
1374,97 |
1542,84 |
1374,97 |
1039,22 |
799,40 |
792,23 |
888,96 |
792,23 |
598,78 |
460,60 |
549,02 |
616,06 |
549,02 |
414,96 |
319,20 |
411,77 |
462,04 |
411,77 |
311,22 |
239,40 |
240,80 |
270,20 |
240,80 |
182,00 |
140,00 |
Викладка в 4 фейсинги |
||||
113,90 |
127,80 |
113,90 |
86,09 |
66,22 |
1512,46 |
1697,13 |
1512,46 |
1143,14 |
879,34 |
871,46 |
977,85 |
871,46 |
658,66 |
506,66 |
603,93 |
677,66 |
603,93 |
456,46 |
351,12 |
452,94 |
508,25 |
452,94 |
342,34 |
263,34 |
264,88 |
297,22 |
264,88 |
200,20 |
154,00 |
Викладка в 5 фейсингів |
||||
119,08 |
133,61 |
119,08 |
90,00 |
69,23 |
1581,21 |
1774,27 |
1581,21 |
1195,10 |
919,31 |
911,07 |
1022,30 |
911,07 |
688,60 |
529,69 |
631,38 |
708,46 |
631,38 |
477,20 |
367,08 |
473,53 |
531,35 |
473,53 |
357,90 |
275,31 |
276,92 |
310,73 |
276,92 |
209,30 |
161,00 |
Завдання 3
Визначте, чи займає торговельна марка А зайву площу, якщо площа, яку вона займає – 3м2, площа даної групи товарів 30м2 , загальна площа торговельного залу 100 м2. Проаналізуйте результати розрахунків. Зробіть висновки.
Завдання 4
Розрахуйте показник нумеричної дистрибуції, якщо підприємство має 7 активних замовників з 34. Проаналізуйте результати розрахунків. Зробіть висновки-пропозиції.
Завдання 5
Розрахуйте показник якісної дистрибуції, якщо підприємство має 7 активних замовників з 34. Проаналізуйте результати розрахунків. Зробіть висновки-пропозиції.
Завдання 6
Розрахуйте: на скільки відсотків зміниться об’єм реалізації при перенесенні продукції з другої полиці на третю (рахуючи згори донизу)? Зробіть висновки.
Завдання 7
Розрахуйте: на скільки відсотків зміниться об’єм реалізації при зміні експозиції з 3 до 5 фейсингів? Зробіть висновки.
Завдання 8
На скільки відсотків зміниться об’єм реалізації при перенесенні продукції з другої полиці на третю (рахуючи згори донизу) та зміні експозиції з 3 до 5 фейсингів? Зробіть висновки.
§ 6 РОS-МАТЕРІАЛИ