5. Дополнительные вопросы, задаваемые работникам, принимаемым на должности, связанные с реализацией продукции и услуг

Почему люди покупают изделия или платят за их обслуживание?

Что Вы знаете и производстве Вашей организации ?

Как Вы относитесь к командировкам ?

Что Вам нравится в большинстве коммерческих сделок ?

Какого рода вознаграждения являются для Вас наиболее удовлетворительными ?

Насколько Вы представительны по сравнению с Вашими сослуживцами ?

Насколько Ваши коммерческие операции приносят успех в процентном отношении ?

Сколько у Вас уходит времени на завершение сделки, начиная от первоначального контакта ?

Приходилось ли Вам сталкиваться с проблемой получения платежа с клиента?

Как Вы превращаете случайного покупателя в постоянного ?

С какими людьми Вы любите заключать коммерческие сделки ?

С какими этапами связано продажа Вашей продукции ?

Продайте мне эту ручки ?

Расскажите о Вашем катастрофическом провале ?

Приходилось ли Вам продавать что - либо по телефону ?

Как Вы поступите, если я не возьму Вас на работу ?

6. Особенности собеседования с молодыми специалистами

Вы ищете постоянную или временную работу ?

Что Вы сделали такого, что показывает инициативу и желание работать ?

Какой из периодов в Вузе был для Вас наиболее трудным ?

Считаете ли Вы, что Ваши оценки должны рассматриваться Вашими первыми работодателями ?

Планируете ли Вы дальнейшее обучение ?

Сможете ли Вы забыть о полученном образовании и начать все сначала ?

Как Вы проводили свои каникулы ?

Какую работу Вы хотели бы получить ?

Чем бы Вы хотели заниматься пять лет спустя?

Ситуация «Ценностные ориентации при выборе работы»

Исходные данные

Молодой специалист заканчивает высшее учебное заведение по специальности «Менеджмент». Ему предлагают работу в нескольких организациях, каждая из которых имеет разные возможности удовлетворения сложившихся у молодого специалистов запросов.

Постановка задачи.

Каким ценностным ориентация отдаст предпочтение молодой специалист при выборе своей будущей работы (см. табл. 15)? Проранжируйте их, используя метод попарных сравнений (см. тема 12).

Таблица 15

Ценностные ориентации при выборе работы

№ п/п	Ценностные ориентации	Ранг
1	Хорошо зарабатывать
2	Получать отпуск в удобное время
3	Работать в нормальных санитарно-гигиенических условиях
4	Работать в дружном, сплоченном коллективе
5	Получить жилье или улучшить жилищные условия
6	Повышать свое профессиональное мастерство
7	Наиболее полно использовать способности и умения
8	Получать, ощущать общественное признание за свои трудовые достижения
9	Активно участвовать в управлении производством
10	Более надежное рабочее место
11	Власть и влияние (право принимать решения)
12	Продвижение по службе
13	Соответствие интересов на работе и вне ее
14	Общаться с интересными знающими коллегами
15	Иметь спокойную. работы с четко определенным кругом обязанностей
16	Иметь хорошее обеспечение в старости