- •Н.В. Каленская маркетинг инноваций
- •Глава 1. Маркетинг инноваций: тенденции и закономерности развития.
- •1.1.Роль инноваций в социально-экономическом развитии, технологические уклады экономики.
- •Технологические уклады и их характеристика
- •1.2. Формализация инноваций как объекта маркетинга.
- •1. По типу инноваций выделяют:
- •2.По инновационному потенциалу выделяют инновации:
- •5.По особенностям инновационного процесса выделяют:
- •3. По принципу отношения к своему предшественнику инновации подразделяются на:
- •4. По механизму осуществления выделяют:
- •1.3. Функции маркетинга инноваций
- •Вопросы и задания
- •Задания для самостоятельной работы
- •Глава 2. Разработка инновационных продуктов и проектов предприятия
- •2.1. Источники возникновения инноваций
- •2.2. Основные этапы инновационного процесса
- •2.3. Формирование потребительской ценности инноваций на основе поведения потребителей
- •Воздействие внешней среды
- •Покупка товара Выбор:
- •Основные составляющие понятия “стиль жизни”
- •2.4. Маркетинговое сопровождение инновационных проектов
- •1. Товар.
- •2. Цена.
- •3. Каналы сбыта.
- •4. Продвижение.
- •Критерии отбора технологий для технологического трансферта
- •Потребности производства и рынка
- •Вопросы и задания
- •Задания для самостоятельной работы
- •Практический пример «Инструментарий маркетинговых коммуникаций ооо «Лециция»
- •Глава 3. Характеристика рынка инноваций
- •3.1. Субъекты и объекты рынка инноваций
- •Продуктовая ориентация.
- •Технико-рыночная ориентация.
- •3.2. Трансферт технологий
- •1. По направлению передачи технологий:
- •2. По количеству участников и степени их участия:
- •3. По подготовке производства:
- •1. Получение патента.
- •2. Передача лицензий.
- •3. Передача ноу-хау.
- •4. Инжиниринг.
- •5. Промышленная кооперация.
- •6. Техническая помощь.
- •7. Франшизинг.
- •8. Лизинг (финансовая аренда).
- •3.3. Инновационная инфраструктура рынка
- •3.4.Государственное регулирование рынка инноваций
- •Вопросы и задания
- •Задания для самостоятельной работы
- •Практический пример «Анализ рынка инновационных продуктов»
- •Глава 4. Инструменты маркетинга инноваций на предприятии
- •4.1. Анализ внешнего окружения
- •4.2. Оценка конкурентоспособности нового товара
- •Для оценки конкурентоспособности используют систему показателей, состоящей из показателей рыночной ситуации.
- •1. Индекс роста объема продаж:
- •2. Уровень реализации продукции:
- •3. Уровень насыщенности рынка:
- •4. Эффективность маркетинга:
- •5. Показатель сопротивляемости («вязкости») рынка:
- •4.3. Методы формирования продуктовой политики
- •4.4. Методика оценки эффективности инновационного проекта
- •2. Составление бизнес-плана инновационного проекта.
- •2.1. Вводная часть:
- •1. Выбор способа коммерциализации инновационного продукта
- •2.2. Маркетинговая часть:
- •2.3. Организационная часть:
- •2.4. Финансово-экономическая часть:
- •2.5. Оценка эффективности коммерциализации инновационного продукта.
- •3. Рассмотрение бизнес-плана потенциальными инвесторами.
- •4. Привлечение инвестиций в инновационный проект.
- •4.5. Стратегии выхода на новые рынки
- •Вопросы и задания
- •Задания для самостоятельной работы
- •Практический пример «Выведение товара на новые рынки»
- •Глава 5. Управление инновациями на предприятии
- •5.1. Формирование замысла, исследование инвестиционных возможностей
- •Методы и критерии оценки инновационных проектов
- •5.3. Организация инновационного менеджмента на предприятии
- •Начальник
- •5.4. Планирование и прогнозирование при создании нового продукта
- •Парабола второго порядка: ;
- •Кубическая парабола: ;
- •5.5. Выбор и реализация инновационной стратегии
- •Вопросы и задания
- •Практический пример «Обоснования доходности инновационного проекта»
- •Исходные данные для определения доходности проектов
- •Данные для диаграммы
- •2.Определение коэффициента дисконтирования инновационного проекта
- •3. Определение чдд
- •4. Индекс доходности и среднегодовая рентабельность проекта
- •4.1.Среднегодовая рентабельность проекта
- •5. Определение внутренней нормы доходности (внд)
- •Приближенное значение внд
- •6.Определение срока окупаемости
- •7. Определение точки безубыточности
- •Контрольные тесты
- •I вариант
- •II вариант
- •III вариант
- •Ответы к тестам
- •Словарь терминов
- •Ячейка рынка – небольшая группа клиентов, имеющих общие характеристики Список рекомендуемой литературы
- •Типы региональных инновационных стратегий
- •Критерии для оценки инвестиционных проектов
6. Техническая помощь.
Соглашения и контракты о предоставлении технических услуг и помощи оформляются двумя способами.
Первый способ заключается в том, что технические услуги и помощь являются главным предметом соглашения.
Второй способ - технические услуги и помощь включаются разделом в соглашение о передаче технологии или поставках оборудования.
Объект контракта - "неосязаемый" товар - технические услуги, выполнение исследований, обучение и подготовка кадров, но в нем имеются элементы инжиниринговых услуг, подрядных работ, контрактов на аренду приборов и инструментов.
В контракт вносятся:
- положение о неразглашении полученных в процессе обучения конфиденциальных сведений;
- вопросы бытового устройства инструкторов и обучающихся;
- транспортные расходы, обязательства по страхованию и услуги переводчиков за счет принимающей стороны;
- меры по содействию обеих сторон друг другу в получении виз и разрешений на работу для стажеров и инструкторов.
Формы вознаграждения за различные виды обучения оговариваются в контракте или включаются в лицензионное соглашение о передаче технологии. Отдельные виды обучения осуществляются безвозмездно (например, командированный лицензиаром или поставщиком технологии специалист по монтажу и наладке оборудования обучает местных рабочих и мастеров).
7. Франшизинг.
Франшиза - разрешение или право продажи некоторых товаров или оказания определенных услуг.
Франшизинг - передача или переуступка (на коммерческих условиях) разрешения продавать чьи-либо товары или оказывать услуги в некоторых областях.
Рост сделок по франшизингу явился следствием высокой рыночной мобильности и гибкости этой формы коммерческой деятельности и передачи технологии.
Для франшизора (предоставляющего франшизу) такая сделка позволяет быстро внедриться на новом рынке без значительных инвестиций.
Франшизату (получателю франшизы) контракт позволяет начать новый вид деловой активности с меньшей опасностью неудачи и провала, благодаря поддержке со стороны франшизора, включающей передачу определенных навыков, приемов и услуг, а также оказание помощи и обучение персонала.
Для потребителя франшизинг расширяет выбор товаров и услуг на местном рынке с соответствующим (часто гарантированным) фирменным качеством и конкурентными ценами.
Привлекательна приспособленность операций по франшизингу к деятельности малых предприятий - они проводят как бы пробную эксплуатацию рынка, определяют его реальную емкость и потребность. Заключив такого рода сделку, малое предприятие может, не неся больших капитальных затрат, начать продажу определенных товаров или оказание услуг и убедиться, насколько обоснованной будет дальнейшая экспансия на этом рынке. В случае успеха франшизат может сделать вывод о целесообразности организации производства данного товара в своей стране или регионе. Для достижения этой цели следующим этапом сотрудничества будет сделка по передаче технологии (например, закупка лицензии на производство и сбыт аналогичного товара на местном или региональном рынке).