- •Н.В. Каленская маркетинг инноваций
- •Глава 1. Маркетинг инноваций: тенденции и закономерности развития.
- •1.1.Роль инноваций в социально-экономическом развитии, технологические уклады экономики.
- •Технологические уклады и их характеристика
- •1.2. Формализация инноваций как объекта маркетинга.
- •1. По типу инноваций выделяют:
- •2.По инновационному потенциалу выделяют инновации:
- •5.По особенностям инновационного процесса выделяют:
- •3. По принципу отношения к своему предшественнику инновации подразделяются на:
- •4. По механизму осуществления выделяют:
- •1.3. Функции маркетинга инноваций
- •Вопросы и задания
- •Задания для самостоятельной работы
- •Глава 2. Разработка инновационных продуктов и проектов предприятия
- •2.1. Источники возникновения инноваций
- •2.2. Основные этапы инновационного процесса
- •2.3. Формирование потребительской ценности инноваций на основе поведения потребителей
- •Воздействие внешней среды
- •Покупка товара Выбор:
- •Основные составляющие понятия “стиль жизни”
- •2.4. Маркетинговое сопровождение инновационных проектов
- •1. Товар.
- •2. Цена.
- •3. Каналы сбыта.
- •4. Продвижение.
- •Критерии отбора технологий для технологического трансферта
- •Потребности производства и рынка
- •Вопросы и задания
- •Задания для самостоятельной работы
- •Практический пример «Инструментарий маркетинговых коммуникаций ооо «Лециция»
- •Глава 3. Характеристика рынка инноваций
- •3.1. Субъекты и объекты рынка инноваций
- •Продуктовая ориентация.
- •Технико-рыночная ориентация.
- •3.2. Трансферт технологий
- •1. По направлению передачи технологий:
- •2. По количеству участников и степени их участия:
- •3. По подготовке производства:
- •1. Получение патента.
- •2. Передача лицензий.
- •3. Передача ноу-хау.
- •4. Инжиниринг.
- •5. Промышленная кооперация.
- •6. Техническая помощь.
- •7. Франшизинг.
- •8. Лизинг (финансовая аренда).
- •3.3. Инновационная инфраструктура рынка
- •3.4.Государственное регулирование рынка инноваций
- •Вопросы и задания
- •Задания для самостоятельной работы
- •Практический пример «Анализ рынка инновационных продуктов»
- •Глава 4. Инструменты маркетинга инноваций на предприятии
- •4.1. Анализ внешнего окружения
- •4.2. Оценка конкурентоспособности нового товара
- •Для оценки конкурентоспособности используют систему показателей, состоящей из показателей рыночной ситуации.
- •1. Индекс роста объема продаж:
- •2. Уровень реализации продукции:
- •3. Уровень насыщенности рынка:
- •4. Эффективность маркетинга:
- •5. Показатель сопротивляемости («вязкости») рынка:
- •4.3. Методы формирования продуктовой политики
- •4.4. Методика оценки эффективности инновационного проекта
- •2. Составление бизнес-плана инновационного проекта.
- •2.1. Вводная часть:
- •1. Выбор способа коммерциализации инновационного продукта
- •2.2. Маркетинговая часть:
- •2.3. Организационная часть:
- •2.4. Финансово-экономическая часть:
- •2.5. Оценка эффективности коммерциализации инновационного продукта.
- •3. Рассмотрение бизнес-плана потенциальными инвесторами.
- •4. Привлечение инвестиций в инновационный проект.
- •4.5. Стратегии выхода на новые рынки
- •Вопросы и задания
- •Задания для самостоятельной работы
- •Практический пример «Выведение товара на новые рынки»
- •Глава 5. Управление инновациями на предприятии
- •5.1. Формирование замысла, исследование инвестиционных возможностей
- •Методы и критерии оценки инновационных проектов
- •5.3. Организация инновационного менеджмента на предприятии
- •Начальник
- •5.4. Планирование и прогнозирование при создании нового продукта
- •Парабола второго порядка: ;
- •Кубическая парабола: ;
- •5.5. Выбор и реализация инновационной стратегии
- •Вопросы и задания
- •Практический пример «Обоснования доходности инновационного проекта»
- •Исходные данные для определения доходности проектов
- •Данные для диаграммы
- •2.Определение коэффициента дисконтирования инновационного проекта
- •3. Определение чдд
- •4. Индекс доходности и среднегодовая рентабельность проекта
- •4.1.Среднегодовая рентабельность проекта
- •5. Определение внутренней нормы доходности (внд)
- •Приближенное значение внд
- •6.Определение срока окупаемости
- •7. Определение точки безубыточности
- •Контрольные тесты
- •I вариант
- •II вариант
- •III вариант
- •Ответы к тестам
- •Словарь терминов
- •Ячейка рынка – небольшая группа клиентов, имеющих общие характеристики Список рекомендуемой литературы
- •Типы региональных инновационных стратегий
- •Критерии для оценки инвестиционных проектов
4.4. Методика оценки эффективности инновационного проекта
Оценка эффективности любого инновационного проекта строится на основе принципов определения эффективности инвестиций в инновационную деятельность.
В качестве основных принципов осуществления инвестиционных проектов в инновационную деятельность можно выделить следующие:
1. При разработке и экспертизе инвестиционных проектов в инновационную деятельность потоки инновационной продукции, полученной в результате реализации проекта, как и потоки используемых в проекте разнообразных ресурсов, должны быть представлены в виде потоков денежных средств.
2. При оценке эффективности инвестиционных проектов сопоставление затрат и результатов необходимо проводить с учетом изменения ценности денег во времени.
3. При осуществлении инвестиционных инновационных проектов принципиально необходимо учитывать неопределенность и риски, связанные с реализацией проекта.
Схематично методику оценки эффективности коммерциализации инновационного продукта можно представить следующим образом
(рис. 4. 14.):
Рассмотрим подробнее каждый из этапов методики.
1. Выбор способа коммерциализации инновационного продукта.
Существует 3 основных способа коммерциализации инновационных продуктов:
1.1. Организация собственного производства.
1.2. Лицензирование.
1.3. Коммерциализация с помощью инновационной инфраструктуры.
2. Составление бизнес-плана инновационного проекта.
Бизнес-план должен состоять из следующих основных частей:
2.1. Вводная часть:
- цели проекта и результаты выполнения проекта;
- современное состояние исследований и разработок в области реализации проекта;
- научно-техническая сущность предложения.
1. Выбор способа коммерциализации инновационного продукта
Рис. 4.14. Методика оценки эффективности коммерциализации инновационного продукта
2.2. Маркетинговая часть:
- преимущества и конкурентоспособность продукции в сравнении с имеющимися на рынке аналогами;
- существующий и прогнозируемый спрос на инновационную продукцию;
- потенциальный рынок сбыта продукции;
- продвижение инновационной продукции на рынок.
В управлении инновационными проектами во многих сферах деятельности маркетинговому анализу уделяется явно недостаточное внимание. Поскольку именно рынок в наибольшей степени определяет успех или неудачу инновационных проектов, постольку их марктеинговый анализ должен быть первоочередным и максимально детальным.
2.3. Организационная часть:
- этапы работ по проекту с указанием сроков и промежуточных результатов;
- распределения работ по проекту между заявителем и соисполнителями (при выполнении проекта совместно с другими организациями).
2.4. Финансово-экономическая часть:
- затраты на приобретение оборудования;
- затраты на приобретение материалов и комплектующих;
- затраты на привлечение работников различных категорий к участию в проекте;
Далее на основании пунктов 2.3. и 2.4. составляется календарный план реализации проекта и смета расходов по проекту.
2.5. Оценка эффективности коммерциализации инновационного продукта.
Оценка эффективности проекта обычно проводится на заключительном этапе разработки бизнес-плана, но фактически она является его центральным элементом.
Существуют следующие показатели финансово-экономической эффективности инновационных проектов:
T`- срок окупаемости;
Срок окупаемости – это продолжительность периода времени, за который поступления от деятельности по проекту покроют затраты на реализацию проекта. То есть срок окупаемости – это минимальное значение времени, для которого Σ B(t) >= ΣC(t) или:
T` = min T,
для которого Σ (B(t) - C(t)) >= 0, (4.10)
где: T’ – срок окупаемости;
t = 1, 2, … T;
Т – год;
B(t) – прибыль по проекту;
C(t) - затраты на реализацию проекта.
Преимуществом этого метода является его простота, что позволяет более быстро оценивать проекты в условиях дефицита ресурсов.
Основной недостаток показателя срока окупаемости заключается в том, что он не учитывает весь период реализации инновационного проекта, а следовательно, на него не влияет вся отдача от вложений, которая лежит за пределами этого срока. Поэтому часто этот показатель служит не критерием выбора проекта, а используется в качестве ограничения (срок окупаемости должен быть не больше определенного периода).
P - суммарная прибыль;
Суммарная прибыль (без учета временной ценности денег) определяется как разность совокупных стоимостных результатов и затрат, вызванных реализацией проекта:
P=Σ(B(t)-C(t)), (4.11)
где: Р – суммарная прибыль;
t = 1, 2, … m;
m – число временных интервалов жизненного цикла проекта.
ROI - рентабельность инвестиций.
Этот показатель, называемый также простой нормой прибыли, определяется как отношение годовой прибыли к вложенным в проект инвестициям (обычно для расчета этого показателя выбирается год выхода проекта на полную производственную мощность)
ROI=(B(T)–C(T))/ΣC(t), (4.12)
где ROI – рентабельность инвестиций;
t = 1, 2, … T;
T - год выхода проекта на полную производственную мощность.
Величина, рассчитанная по этому методу, показывает, какая часть инвестиционных затрат возмещается в виде прибыли в течение одного интервала планирования.
