Практический пример «Выведение товара на новые рынки»

ОАО «Олиум»⁴¹, было основано в 2008 году. Благодаря новейшим технологиям и богатому опыту приглашенных специалистов, завод производит продукцию высокого качества, которая находит применение в различных отраслях промышленности стран СНГ и дальнего зарубежья.

В 2005 году завод освоил выпуск нового продукта: герметик для стеклопакетов.

Выпуская новый продукт, отдел маркетинга сначала исследует рынок: спрос на продукцию, цены, востребованность продукта. Далее отдел развития отдает задание в центральную заводскую лабораторию исследовать продукт конкурентов, а затем отдел маркетинга выбирает потенциальных потребителей продукта.

Следующим этапом является проведение испытаний новой продукции на конкретном предприятии, которое, в случае успешности испытаний, составляет рекомендательное письмо. После чего завод закупает, если необходимо, соответствующее оборудование для производства нового продукта. В таблице 1 представлена смета расходов на реализацию нового товара.

Таблица 1

Смета расходов на реализацию нового проекта

№ п\п	Расходы	Сумма, руб
1.	Затраты на проведение маркетинговых исследований	77250
2.	Затраты на рекламную кампанию	105300
3.	Затраты на продвижение	98769
ИТОГО		281319

Для оценки эффективности маркетингового обеспечения выведения товара на новый рынок необходимо располагать следующими данными:

- ставка дисконта (по предварительным подсчетам ставка дисконта на 2012 год составит 0,73);

-средний прирост продаж после выведения нового товара на рынок (планируется на 68%);

-планируемый объем продаж после проведения маркетинговых мероприятий (11924 тыс. рублей);

-индекс рентабельности PI (коэффициент PI – показывает, сколько приходится на 1 рубль инвестиций чистого денежного притока, в данном случае PI=1,64), если меньше единицы, то выведение данного продукта на рынок не рентабельно;

- прогнозируемый доход от внедрения товара на рынок;

- срок окупаемости.

Глава 5. Управление инновациями на предприятии

В данной главе рассматриваются следующие вопросы:

5.1. Формирование замысла, исследование инвестиционных возможностей.

5.2. Методы и критерии оценки инновационных проектов.

5.3. Организация инновационного менеджмента на предприятии.

5.4. Планирование и прогнозирование при создании нового продукта.

5.5. Выбор и реализация инновационной стратегии.

5.1. Формирование замысла, исследование инвестиционных возможностей

Понятие инновационный проект употребляется в двух смыслах:

- как дело, деятельность, мероприятие, предпола­гающее осуществление комплекса каких-либо действий, обеспечивающих достижение определенных целей;

- как система организационно-правовых и расчетно-финансовых документов, необходимых для осуществления каких-либо действий.

Создание и реализация проекта включает следующие этапы:

1. Формирование инвестиционного замысла (идеи);

2. Исследование инвестиционных возможностей;

3. ТЭО про­екта;

4. Подготовка контрактной документации;

5. Подготовка проектной документации;

6. Строительно-монтажные рабо­ты;

7. Эксплуатация объекта, мониторинг экономических показателей.

Формирование инвестиционного за­мысла (идеи) - задуманный план действий. На этом этапе, определяются субъ­екты и объекты инвестиций, их формы и источники в зависимости от деловых намерений разработчика идеи.

Субъектом инвестиций являются коммерческие орга­низации и другие субъекты хозяйствования, использую­щие инвестиции.

К объектам инвестиций относятся:

- строящиеся, реконструируемые или расширяемые предприятия, здания, сооружения (основные фонды), предназначенные для производства новых продуктов и услуг;

- комплексы строящихся или реконструируемых объек­тов, ориентированных на решение одной задачи (про­граммы). В этом случае под объектом инвестирования подразумевается программа - производство новых изде­лий (услуг) на имеющихся производственных площадях в рамках действующих производств и организаций.

В инвестиционном проекте используются следующие формы инвестиций:

- денежные средства и их эквиваленты (целевые вкла­ды; оборотные средства; ценные бумаги; кредиты; займы; залоги);

- земля;

• здания, сооружения, машины и оборудование, изме­рительные и испытательные средства, оснастка и ин­струмент, любое другое имущество, используемое в про­изводстве или обладающее ликвидностью;

- имущественные права, оцениваемые, как правило, де­нежным эквивалентом.

Основными источниками инвестиций являются:

- собственные финансовые средства, иные виды акти­вов (основные фонды, земельные участки, промышлен­ная собственность и т. п.) и привлеченные средства;

- ассигнования из федерального, региональных и мест­ных бюджетов;

- иностранные инвестиции, предоставляемые в форме финансового или иного участия в уставном капитале со­вместных организаций;

- различные формы заемных средств, в том числе кре­диты, предоставляемые государством на возвратной ос­нове, кредиты иностранных инвесторов.

Этап - исследование инвестиционных возможнос­тей предусматривает:

- предварительное изучение спроса на продукцию и ус­луги с учетом экспорта и импорта;

- оценку уровня базовых, текущих и прогнозных цен на продукцию (услуги);

- подготовку предложений по организационно-право­вой форме реализации проекта и составу участников;

- оценку предполагаемого объема инвестиций по ук­рупненным нормативам и предварительную оценку их коммерческой эффективности;

- подготовку исходно-разрешительной документации;

- подготовку предварительных оценок по разделам ТЭО, в частности оценку эффективности проекта;

- утверждение результатов обоснования инвестицион­ных возможностей;

- подготовку контрактной документации на проектно-изыскательские работы.

Цель исследования инвестиционных возможностей - подготовка инвестиционного предложения для потенци­ального инвестора. Если потребности в инвесторе нет и все работы производятся за счет собственных средств, тогда принимается решение о финансировании работ по подготовке ТЭО проекта.

Этап - ТЭО проекта в полном объеме предусматривает:

- проведение полномасштабного маркетингового иссле­дования;

- подготовку программы выпуска продукции (реализа­ции услуг);

- подготовку исходно-разрешительной документации;

- разработку технических решений, в том числе гене­рального плана;

- градостроительные, архитектурно-планировочные и

строительные решения;

- инженерное обеспечение;

- мероприятия по охране окружающей природной среды и гражданской обороне;

• описание организации строительства;

• данные о необходимом жилищно-гражданском стро­ительстве;

- описание системы управления предприятием, органи­зации труда рабочих и служащих;

• формирование сметно-финансовой документации: оценку издержек производства; расчет капитальных из­держек; расчет годовых поступлений от деятельности предприятий; расчет потребности в оборотном капитале; проектируемые и рекомендуемые источники финансиро­вания проекта (расчет); предполагаемые потребности в иностранной валюте; условия инвестирования, выбор конкретного инвестора, оформление соглашения;

• оценку рисков, связанных с осуществлением проекта;

• планирование сроков осуществления проекта;

• оценку коммерческой эффективности проекта (при использовании бюджетных инвестиций);

- формулирование условий прекращения реализации проекта.