Питання для самоконтролю:

1. Розкрити сутність торговельно-посередницької діяльності.

2. Назвати види торговельно-посередницької діяльності.

3. Проаналізувати види посередників, дати характеристику.

Література: 6, 35, 82, 83, 90.

Тема 12. Компенсаційна торгівля у сфері зовнішньоекономічної діяльності

До операцій зустрічної торгівлі відносяться операції, у межах яких передбачаються зустрічні зобов'язання експортерів закупити в імпортерів товари або послуги на частину або повну вартість товарів, що експортуються.

Багато міжнародних комерційних угод має зустрічний, взаємозв'язаний характерпоставок товарів. Існують різні види зустрічних угод, алепричини їх використання однакові:

• обмеженість валюти для здійснення прямих закупівель товарів;

• необхідність здійснення гарантованих поставок;

• вихід на нові або труднодоступні ринки;

• спрощення фінансових взаєморозрахунків;

• необхідність подолання кризових явищ в економіці (неплатежі, часткова або повна не конвертованість національної валюти, падіння обсягу виробництва, зниження конкурентоспроможності товарів).

Види міжнародних компенсаційних угод:

Бартерні, пряма компенсація, базові угоди – це угоди на без валютній основі, тобто вони не пов’язані з взаємними розрахунками між експортером і імпортером.

Бартерні операції це операції без валютного обміну товарів на еквівалентну за вартістю сумубез використання фінансового механізму взаємних розрахунків.

Особливістю бартерних операцій є те, що товарообмін здійснюється на основі рівності вартостей товарів, що обмінюються, за світовими цінами на момент підписання бартерного контракту, але з урахуванням базисних умов поставки, тобто враховують різницю у витратах (на страхування, фрахт, транспортування) при виконанні умов поставки. У ціни кожної поставки вносяться поправки.

Ефективність бартерної угоди залежить від зміни цін на ринку на товари, які передаються за угодою. Крім того, інколи експортер змушений погоджуватись на зустрічну поставку непотрібної йому продукції, а потім шукати для неї покупця.

Регулювання бартерних операцій регламентується Указом Президента України «Про регулювання бартерних (товарообмінних) операцій у галузі зовнішньо­економічної діяльності» № 85/95 від 27.01.1995 р., Законом України «Про оподат­кування прибутку підприємств» від 28 грудня 1994 р. та ін.

Пряма компенсація це взаємна поставка товарів на рівну вартість без розрахунків в валюті. Відмінність від бартерної угоди полягає в тому, що в угоді фігурують декілька товарів.Партнери узгоджують списки товарів, якими вони обмінюються.

Базові угоди використовуються компаніями, які мають на іноземних ринках відокремлені підрозділи. Експортер підписує базову угоду з однією компанією о зустрічних закупках в країні імпорту, яке дозволяє об’єднати усі зустрічні закупівлі на довготривалий термін. Це дозволяє уникнути підписання багатьох зустрічних угод з різними компаніями.

Комерційна компенсація- це операції, при яких партнери обмінюються товарною продукцією, враховуючи їх конкретну грошову вартість, а фінансові взаєморозрахунки здійснюють шляхом заліку взаємних вимог. У кінці обумовленого періоду підводиться баланс взаєморозрахунків та виводиться неконвертоване сальдо.

Тобто експортер погоджується отримати оплату за поставлений товар частково або повністю у вигляді зустрічних поставок товару імпортера. Існують угоди з частковою(є сальдо) або повною (суми поставок товару рівні) компенсацією.

Відмінність операцій комерційної компенсації від бартерних угодполягаєу тому, що кожний партнер виставляє рахунок за свої поставки у грошовій формі.

Експортер отримує свою виручку за поставлені ним товари після реалізації товарів зустрічної поставки, хоча можна передбачити частковий негайний платіж імпортера по отриманню ним товару у експортера.

Часто операції даного типу не обмежуються тільки взаємними поставками товарів, апередбачають взаємне задоволення інтересів контрагентів у будь-якій іншій формі. Наприклад, це сальдо може бути використано лише в країні експорту, наприклад, на рекламу, представницькі, оплату відряджень, на закупівлю інших товарів.

Деякі компенсаційні угоди передбачають обмін декількома товарами з кожного боку. У такому випадку компенсаційні угоди здійснюються експортно-імпортними торговими фірмами двох або більше країн по відносно широкій номенклатурі товарів. Таким чином в здійснення компенсаційних угод залучається значна кількість національних експортерів та імпортерів.

Зустрічні закупки- це операції, при яких продавець бере зобов'язання зустрічно придбати товари або продукцію у країни покупця, це може бути покупка товарів у третьої особи, з якою будуть здійснені взаєморозрахунки.

Зустрічні закупки є найбільш поширеною формою зустрічної торгівлі, яка дозволяє партнерам досить гнучко виконувати свої зобов'язання з урахуванням повної або часткової оплати товарів у грошовій чи товарній формі, заліку фінансових вимог без переказу валютних коштів, досягнення збалансування взаємопоставок.

Основна відмінність зустрічних закупок від комерційної компенсації полягає у тому, що платежі по первісних та зустрічних закупках здійснюються незалежно один від одного.

Авансові, або попередні, закупки є різновидом зустрічних закупок. Ці операції передбачають укладання угоди, за якою приблизно 50% вартості поставленого товару імпортер сплачує грошима, а ще 50% — зустрічною поставкою товарів, але цю зустрічну поставку він здійснює авансом, попередньо.

Авансові закупки дають можливість експортеру спочатку одержати, наприклад, матеріали, комплектувальні вироби (зустрічна поставка), а потім виготовити товар та здійснити експортні поставки.

Угоди типу «офсет»не передбачають юридичного оформлення. Угоди такого роду не містять зобов'язання експортера о зустрічної закупівлі товару. Вони передбачають, що експортер згоден купувати товари в імпортера у невстановленій кількості, причому ця частка відносно експортної поставки часто перевищує 100%.

Угоди типу «офсет» зв'язані із дорого вартісними урядовими програмами закупівель військової техніки, літаків, обладнання для атомних станцій.

Угоди типу «світч» - це угоди з передачі експортером своїх зобов'язань із зустрічної закупівлі товарівтретій стороні, як правило, спеціалізованій торговій фірмі. Метою цих операцій є звільнення експортера від необхідності реалізації непотрібних йому товарів, які йдуть за зустрічною закупкою. При здійсненні цих комерційних операцій немає жодного виробничого чи технологічного зв'язку між товарами, якими обмінюються контрагенти.

Викуп застарілої продукції, або викуп техніки, яка була у використанні, є ефективним комерційним заходом ведення зустрічних операцій, оскільки для експортера - це можливість продати більш досконалу, більш дорогу сучасну продукцію, а для імпортера - можливість купити нову та одночасно звільнитись від морально застарілої техніки шляхом продажу ії за залишковою вартістю, із врахуванням її у вартості придбаної нової техніки. Вартість застарілої техніки, яка зараховується у платіж за нову, становить залежно від стану, моделі, року вироблення та інших умов близько 10-20% вартості нової.

Ініціатором такої операції виступає зазвичай імпортер. Якщо, наприклад, експортер пропонує імпортеру придбати у нього нову техніку, то імпортер може ставити обов'язковою умовою підписання контракту викуп у нього експортером застарілої техніки, яка, має бути технікою того ж самого профілю, хоча і виробленою іншою фірмою. Головна особливість такої операції полягає у тому, що експортер має визначитина який ринок цю оновлену техніку продати, які вироби розібрати та відсортувати деталі і вузли на придатні, які можна використати під час ремонту.

Викуп техніки стосується передусім автотранспортної, літако-вертолітної та шляхобудівельної техніки, сільскогосподарських машин, а також комп'ютерної техніки.

Поставка на комплектацію використовується при виготовленні на замовлення дорого вартісного комплектного устаткування і передбачає продаж комплектного устаткування та зустрічну поставку частини обладнання для комплектації цього устаткування.

Об'єктом поставок на комплектацію може бути будь-яке складне комплектне устаткування, а комплектувальні деталі в основному це стандартні двигуни, насоси, акумулятори тощо.

Операції на давальницькій сировині - толинг, є видом зустрічної торгівлі, який передбачає поставку однією стороною сировини для її подальшої переробки у країні торгового партнера і зворотну поставку готових виробів у країну первісного експорту.

Особливість здійснення операцій на давальницькій сировиніполягає у тому, щовласник сировини, який не має потужностей з його переробки, надає її переробному підприємству в обсязі, який є необхідний не лише для забезпечення виробництва даної кількості готової продукції, а також для покриття переробнику затрат, пов'язаних з переробкою та для забезпечення норми прибутку переробному підприємству. Вартість сировини, напівфабрикатів та готової продукції, виробленої із них, визначається на базі світових цін.Переробка сировини у готову продукцію здійснюється під митним контролем держави, який передбачає звільнення сторін толингової угоди від заходів економічного впливу держави, уплати ввізних та вивізних мит, але за умови, якщо під час виробничого процесу переробки митний контроль підтвердить, що продукція, яка підлягає вивезенню, виготовлена саме із визначеної у контракті давальницької сировини та згідно із встановленими та узгодженими нормами виходу готової продукції із даної сировини.

Толинг застосовується, наприклад, при пошитті готового одягу із матеріалу та по лекалах замовника, у виробництві товарів широкого вжитку, електронній та алюмінієвій промисловості, металообробці, при отриманні нафтопродуктів із сирої нафти.