Тема 12. Компенсаційна торгівляу сфері зовнішньоекономічної діяльності

Питання для самостійного вивчення

1. Операції в рамках промислового співробітництва.

Розглянути сутність операцій в рамках промислового співробітництва та їх різновиди. Операції в рамках промислового співробітництва пов’язані із виробничо-збутовою сферою та утворюють особливі види зустрічних поставок, до яких можна віднести:

– співробітництво на компенсаційній основі, яке включає прості та складні компенсаційні операції;

– виробниче кооперування, яке виступає у трьох основних формах – підрядного кооперування, договірної спеціалізації або розподілу виробничих програм та спільного виробництва;

– франчайзинг товарів та послуг.

Угоди про співробітництво на компенсаційній основі передбачають поставку іноземним партнерам на умовах кредиту комплектного обладнання та інжинірингових послуг з подальшим його погашенням товарами виробленими на цьому обладнанні..

Найтриваліші стійкі зв’язки між торговими партнерами, для яких торгівля виступає частиною промислового співробітництва, забезпечують виробниче кооперування. Найпоширенішими видами його є: підрядне кооперування; договірна спеціалізація; спільне виробництво.

При підрядному кооперуванні одна зі сторін (замовник) доручає іншій (виконавцю) виконання певної роботи відповідно до обумовлених вимог (обсяг, термін, ціна та ін.). За необхідності замовник може передати підряднику технологію, креслення і специфікації, обладнання і матеріали.

Договірна спеціалізація передбачає розмежування виконання окремих частин і етапів виробничих програм.

Спільне виробництво організовується для здійснення конкретного економічного проекту щодо вироблення складних видів продукції. При цьому партнери тісно взаємодіють на всіх етапах, починаючи з НДДКР і до збуту та сервісного обслуговування. Таке співробітництво оформляється як тимчасово договірне об’єднання юридично самостійних фірм. Коопераційні зв’язки оформляються контрактом або протоколом про здійснення спільного виробництва.

Франча́йзинг – вид стосунків між ринковими суб’єктами, при якої одна сторона (франчайзер) передає іншій стороні (франчайзи) за плату (роялті) право на певний вид бізнесу, використовуючи розроблену бізнес-модель його ведення. Тобто франчайзер надає франчайзи відшкодувальне право діяти від свого імені, використовуючи товарні знаки і/або бренди франчайзера.

Використання франшизи регламентується договором між франчайзером і франчайзи, в якому регламентується сума відрахувань за використання франшизи (вона може бути фіксована, єдиноразова за певний період, що становить відсоток від продажів). Вимоги відрахувань може і не бути, але у такому разі франчайзи зобов’язується купувати у франчайзера певну кількість товару /рабіт/послуг.

Окремим пунктом договорів можуть служити умови використання товарного знаку /бренду. Ці вимоги можуть бути як дуже простими (наприклад, франчайзи має право використати бренд в конкретній галузі), так і жорсткими (наприклад, франчайзи зобов’язується використати устаткування в магазині в точній відповідності з вимогами франчайзера – від розмірів і кольору полиць до уніформи персоналу).

Рекомендована література [4, 6, 44, 49, 57, 77, 92, 101, 104].