Тема 9. Форми виходу підприємств на зовнішні ринки

1. Завдання

Завдання 1. Обґрунтувати управлінське рішення щодо форми виходу підприємства на зовнішній ринок.

а) підприємство по виробництву готового одягу – на ринок США;

б)підприємство по виробництву комплектуючих – на ринок Південної Кореї;

в)підприємство по продажу хутра.

Завдання 2.Підготувати текст твердої оферти від української фірми «Укрпромекспорт» (м. Київ) до італійської фірми «Митал» на 30тис.тон металопрокату. В оферті необхідно передбачити всі умови майбутньої угоди: ціну, якість товару, строк поставки, умови платежу, умови здачі-прийомки. Товар буде поставлятися морським шляхом від порту Одеса до порту Неаполь.

2. Питання для дискусії

1. Передумови і мотивація виходу підприємств на зовнішні ринки.

2. Класифікація і характеристика форм виходу на зовнішні ринки.

3. Критерії вибору форми виходу підприємства на зовнішні ринки.

4. Дослідження потенційних можливостей фірми при виході назовнішні ринки.

Рекомендована література [1, 6, 14, 15, 25, 34, 35, 43, 44, 52, 71, 82, 91].

3. Тести для самоперевірки знань

1. Методи виходу підприємства на зовнішні ринки:

а) безпосередній вихід на зовнішній ринок через власну зовнішньоторговельну фірму чи відділ зовнішньоекономічних зв’язків;

б) вихід на зовнішній ринок за допомогою посередників;

в) вихід на зовнішній ринок за допомогою біржі, аукціону;

г) усі відповіді правильні.

2. Головні проблеми виходу підприємства на зовнішні ринки:

а) недостатність інформації про зовнішній ринок;

б) розробка стратегії, першим етапом якої буде дослідження й аналіз зовнішнього ринку;

в) недостатність ресурсів, недостатність кваліфікованого персоналу;

г) усі відповіді правильні.

3. Застосовуючи стратегію експорту, підприємство виготовляє свої товари у власній країні, пропонуючи їх на експорт у модифікованому вигляді. Переваги цього способу:

а) потребує мінімальних змін у товарному асортименті підприємства, його структурі;

б) потребує мінімальних інвестиційних витрат та поточних грошових зобов’язань;

в) забезпечує мінімальний ризик при вході на ринок та легкість виходу; г) усі відповіді правильні.

4. Експорт буває двох різновидів:

а) непрямий та прямий;

б) прямий та зворотній;

в) нерегулярний та регулярний;

г) усі відповіді правильні.

5. Використання посередників при експорті має такі недоліки: а) ізольованість виробника від ринку, відсутність інформації про реакцію споживача на товар;

б) залежність експортера від посередника та відсутність у посередника в силу різних причин прагнення просувати товар експортера на всі доступні сегменти цільового ринку;

в) недостатня увага посередника до роботи з товаром експортера; г) усі відповіді правильні.

6. Непрямий експорт має різноманітні форми, а саме:

а) передача повноважень з експорту передбачає використання системи збуту, що знаходиться в одній або декількох країнах і належить іншому підприємству;

б) експортна франшиза – такий спосіб організації справи, за яким франчайзі купує у відомої компанії право на продаж її товарів під її товарним знаком;

в) комерційні посередники активно беруть участь в експортних операціях;

г) усі відповіді правильні.

7. На остаточне рішення про спосіб виходу на зовнішній ринок впливає сукупність внутрішніх та зовнішніх (щодо підприємства) умов: а) умови ринку – відкритий чи закритий, з передовою чи відсталою торговельною структурою, такий, що функціонує в умовах лібералізованої чи децентралізованої економіки;

б) умови, пов’язані з товаром – фірмова продукція чи товар пересічної якості, з технічним обслуговуванням чи без нього, легко чи важко експортується;

в) умови, пов’язані з діяльністю підприємства – наявність або обмеженість ресурсів, наявність досвіду роботи на міжнародному ринку чи його відсутність;

г) усі відповіді правильні.

8. В загальному вигляді на вибір способу виходу на зовнішні ринки впливає:

а) ступінь привабливості інвестування;

б) рівень витрат, пов’язаних із виходом на закордонний ринок та можливість виходу з ринку;

в) рівень конкурентності ринку та рівень ризику;

г) усі відповіді правильні.

9. Основні форми виходу підприємства на зовнішні ринки:

а) експорт;

б) спільна підприємницька діяльність;

в) пряме інвестування.

г) усі відповіді правильні.

10.Чому акцепт вільної оферти не є укладеним контрактом:

а) тому, що вона не має терміну дії;

б) тому, що одна партія товару пропонується багатьом імпортерам;

в) тому, що вона містить мало інформації;

г) усі відповіді правильні.

11. Оферта – це документ, який :

а) має бути пропозицією укласти договір;

б) повинен передбачати, що оферент буде пов’язаний з її умовами у випадку акцепту оферти;

в) має бути достатньо визначеним та вказувати на товар, його якість та ціну;

г) усі відповіді правильні.

12.У якому випадку доцільно на підприємстві організовувати службу міжнародного маркетингу:

а) під час великомасштабного збуту широкого асортименту продукції;

б) під час великомасштабного збуту декількох товарних груп;

в) у будь – якому випадку служба міжнародного маркетингу забезпечує максимальну ефективність зовнішньоекономічних операцій;

г) немає правильної відповіді.

13. Чинники, які впливають на вибір каналу збуту продукції на зовнішньому ринку:

а) особливості цільових ринків, рівень залежності господарської активності підприємства від зовнішнього ринку;

б) характер продукції, масштаби виробництва, традиційні для підприємства комерційні методи реалізації продукції;

в) а і б;

г) немає правильної відповіді.

14. Методи встановлення ділових контактів з контрагентом, які використовуються покупцем при укладанні угоди:

а) замовлення відомому продавцеві, або запит виробнику товару, комерційний лист;

б) направляється «тверда» чи «вільна» оферта;

в) проводиться прийняття та підтвердження замовлення;

г) правильні відповіді «б» і «в».

15. Обов’язкові умови, які складають зміст оферти:

а) назва товару, кількість, ціна, якість, умови, термін поставки, умови платежу та інші основні умови поставки;

б) умови поставки та умови платежу;

в) назва товару, кількість, якість, ціна, термін поставки;

г) назва товару та умови платежу.

16. Тверда оферта – це:

а) письмова пропозиція на продаж певної партії товару одному покупцеві;

б) письмова пропозиція на продаж певної партії товару декільком покупцям;

в) письмова пропозиція на продаж певної партії товару декільком покупцям з визначенням терміну відповіді;

г) письмова пропозиція на продаж певної партії товару лише одному покупцеві з визначенням терміну її дії.

17. Зміст терміну «вільна оферта», як письмової пропозиції на наступну продаж:

а) певної партії товару одному покупцеві без встановлення терміну відповіді;

б) певної партії товару декільком покупцям із встановленням терміну відповіді;

в) певної партії товару декільком покупцям без встановлення терміну відповіді;

г) певної партії товару одному покупцеві із встановленням терміну відповіді.

18. Акцепт оферти:

а) покупець дає усну згоду на оферту продавця;

б) покупець дає усну згоду, але при умові прийому продавцем його пропозицій;

в) покупець дає письмову відповідь – згоду з умовами оферти, що направлена у визначений термін;

г) згода покупця з умовами оферти у будь-який термін.