Тема 11. Торговельно-посередницька діяльністьна зовнішньому ринку

1. Завдання

Завдання 1.

Змоделюйте декілька ситуацій, в яких доцільний самостійний вихід на зовнішній ринок.

Завдання 2.

Зовнішньоторгова фірм з Марселю отримала замовлення від фірми з Неаполю на поставку товару в кількості 1000 одиниць на умовах розрахунку СІФ Сідней. На основі цього замовлення марсельська фірма розглядає таки пропозиції:

Від фірми А: ціна за одиницю товару 2300, валюта ціни євро, знижка за кількість 15 %, знижка сконто 2 %.

Від фірми В: ціна за одиницю 1800дол.США, валюта ціни долар США, знижка за кількість 18 %, знижка сконто 2,5 %.

Яку пропозицію обере марсельська фірма, якщо вона домовилась з фірмою з Сіднею про ціну 3900 австралійських доларів за одиницю товару.

2. Питання для дискусії

1. Сутність та види посередницької діяльності.

2. Види посередників:агенти, представники, брокери, маклери.

3. Угоди комісії, їх особливості. Угоди чистої комісії. Договір «делькредере». Угоди консигнації, особливості і можливості здійснення.

4. Торгові агенти, агенти повірені: обов’язки, особливості, регулювання. Дистриб’ютори, дилери, їх місце на ринку. Прості агенти, агенти з правом «першої руки», монопольні (ексклюзивні) агенти.

Рекомендована література [6, 35, 82, 83, 90].

3. Тести для самоперевірки знань

1. Основні види посередницьких операцій:

а) операції з перепродажу, комісійні, агентські, брокерські;

б) консигнаційні, комісійні, агентські, брокерські;

в) операції з перепродажу, комісійні, консигнаційні;

г) усі відповіді правильні.

2. Визначте переваги використання посередників у комерційній діяльності підприємств на зовнішньому ринку:

а) полегшується вихід експортера на ринки інших країн, прискорюється пошук контрагентів, зменшуються витрати експортера при просуванні товарів на зовнішньому ринку;

б) зменшуються витрати експортера при просуванні товарів на зовнішньому ринку, прискорюється пошук контрагентів, посилюється контроль за ринком збуту;

в) полегшується вихід експортера на ринки інших країн, посилюється контроль за ринком збуту;

г) немає правильної відповіді.

3. Посередницькі операції, які здійснюються від імені торговельного посередника і за його рахунок:

а) комісійні і консигнаційні;

б) дистриб’юторські, дилерські;

в) брокерські;

г) операції з перепродажу.

4. Посередницькі операції, які здійснюються посередниками від свого імені, але за рахунок експортера:

а) брокерські;

б) комісійні, консигнаційні;

в) операції з перепродажу;

г) правильні відповіді «а» і «в».

5. Посередницькі операції, які здійснюються від імені експортера та за його рахунок:

а) брокерські, агентські;

б) комісійні і консигнаційні;

в) операції з перепродажу;

г) дилерські.

6. Посередники можуть підвищити ефективність зовнішньоторговельних операцій за рахунок:

а) кращого знання ринку;

б) зниження витрат на транспортування і зберігання продукції, у тому числі за рахунок операцій з великими партіями, що належать різним виробникам;

в) наявності постійної клієнтури;

г) усі відповіді правильні.

7. Основні види посередників, що працюють у сфері міжнародної торгівлі, такі:

а) міжнародний маклер та посередник міжнародної торгівлі;

б) агент із закупівлі, агент з продажу та імпортер-дистриб’ютор;

в) комісійний агент, концесіонер, брокер;

г) усі відповіді правильні.

8. Делькредере – це:

а) порука комісіонера перед комітентом за договором комісії за виконання третьою особою зобов’язань по тій угоді, яку комісіонер уклав для комітента з цією третьою особою на виконання вказівок комітента;

б) комісіонер не тільки продає товари, але і гарантує їх оплату, навіть якщо покупець виявляється неплатоспроможним;

в) порука агента, який бере на себе зобов’язання відшкодувати принципалу збитки, які той може понести через невиконання покупцем, якого знайшов агент, обов’язку сплатити покупну ціну; 

г) усі відповіді правильні.

9. Функції торговельних посередників, що полегшують експортну діяльність:

а) стимулювання збуту, одержання замовлень, дослідження ринку;

б) виконання кредитних досліджень, здійснення платежів і інкасація надходжень;

в) організація перевезення вантажів за кордон;

г) усі відповіді правильні.