- •Курс: этика и культура делового общения
- •Литература Базовая
- •Дополнительная
- •Введение
- •Глава 1. Роль общения в жизни человека
- •1.1. Понятие культуры общения Форма, содержание и смысл общения
- •Понятие общения
- •Национальная специфика общения
- •1.2. Психология общения Общение и деловое общение
- •Восприятие и понимание в процессе общения
- •Общение как коммуникация
- •Процесс обмена информацией Общение как взаимодействие
- •Основные характеристики позиций Родителя, Взрослого, Ребенка
- •Понятие и виды эмоциональных состояний
- •Самораскрытие в общении
- •Руководящие принципы самораскрытия
- •Признаки кризиса:
- •Понятие стресса. Физиологический механизм стрессовой ситуации. Первая помощь в острой стрессовой ситуации
- •Поведение человека в организации и типы сотрудников
- •Типы сотрудников
- •Типология темперамента и акцентуаций характера
- •1.3. Виды общения
- •Вербальные особенности общения Структура речевого общения
- •Язык разговора
- •Речевой этикет
- •Умение слушать как часть речевого этикета
- •Невербальные особенности в процессе делового общения Язык тела: как прочесть отношение окружающих по их жестам
- •Кинесические особенности невербального общения (жесты, позы, мимика)
- •Рукопожатие
- •Жесты и позы
- •Мимические коды эмоциональных состояний
- •Когда расширяются зрачки
- •Проксемические особенности невербального общения
- •Психологические и паралингвистические особенности невербального общения
- •Межнациональные различия невербального общения
- •Практикум Методические указания по проведению практического занятия №1
- •Тесты самораскрытия
- •Вам судить.
- •Ключ к тесту «Вам судить».
- •Синяя птица.
- •Ключ к тесту «Синяя птица».
- •Доктор сейчас вас примет.
- •Ключ к тесту «Доктор сейчас вас примет»
- •Ключ к тесту «Монстр»
- •История Золушки.
- •Ключ к тесту «История Золушки»
- •Ключ к тесту«Ваш день рождения»
- •Картинки с выставки
- •Ключ к тесту «Картинки с выставки»
- •В глубины
- •Ключ к тесту «в глубины»
- •Сладкие воспоминания
- •Ключ к тесту «Сладкие воспоминания»
- •Шепот в темноте
- •Ключ к тесту «Шепот в темноте»
- •Написанное в небесах
- •Ключ к тесту «Написанное в небесах»
- •Высоко в горах
- •Ключ к тесту «Высоко в горах»
- •Настоящее приключение
- •Ключ к тесту «Настоящее приключение»
- •Весь мир – это сцена
- •Ключ к тесту «Весь мир— это сцена»
- •Методические указания по проведению практического занятия №2
- •Методические указания по проведению практического занятия №3
- •Тест «Манипулятор»
- •Методические указания по проведению практического занятия №4
- •Опросник Айзенка по определению темперамента
- •Опросник Шмишека
- •Глава 2. Формы делового общения
- •2.1. Ораторское искусство Ключевые понятия
- •История красноречия
- •Античность (Греция, Рим)
- •Россия до 1917 года
- •Современность / до наших дней
- •Публичные выступления
- •Подготовка и проведение публичного выступления
- •Как завоевать внимание аудитории
- •Деловая риторика
- •Тесты на общегуманитарные и профессиональные знания оратора
- •Тест №1
- •Тест №2
- •Тест №3
- •Тест №4
- •Тест №5
- •Тест №6
- •Тест №7
- •Тест №8
- •2.2. Деловые переговоры История происхождения переговоров
- •Сущность и классификация переговоров: основные зарубежные теории
- •Взгляды современных отечественных ученых на сущность, классификацию и функции переговоров
- •Переговорные стратегии. Переговоры позиционные и принципиальные
- •Время и место проведения переговоров
- •Эффективность и результативность переговоров
- •Стратегия и тактика ведения переговоров Формы ведения межличностных переговоров
- •Международные переговоры и их основные функции
- •5. Функция предъявления ультиматума.
- •Особые случаи ведения переговоров
- •1. Функция затягивания времени.
- •2. Функция “отвода глаз”.
- •4. Функция ведения психологической борьбы.
- •2.3. Деловая беседа как основная форма делового общения Ключевые понятия
- •Структура деловой беседы
- •Вопросы собеседников
- •2.4. Деловое совещание Ключевые понятия
- •Подготовка к проведению делового совещания
- •Ведение делового совещания
- •Организация и ведение дискуссий
- •Этапы процесса принятия решений
- •Завершение делового совещания и составление его протокола
- •Практикум
- •Методические указания по проведению практического занятия №6
- •Глава 3. Этика делового общения
- •3.1. Ключевые понятия
- •3.2. Виды этики Деловая этика
- •Профессиональная этика
- •Управленческая этика: понятие, принципы и значение
- •Связь этики и этикета
- •Профессиональная мораль
- •Профессиональная этика как наука о профессиональной морали
- •Этические и нравственные основы деятельности представителей отдельных юридических профессий
- •Этические аспекты деятельности по юридическому сопровождению фирмы Основные направления консультирования в сфере этики
- •Поддержание моральной репутации фирмы
- •Решение моральных и этических проблем и конфликтов
- •Этические проблемы, связанные с профессиональным статусом юриста
- •Этические и нравственные основы деятельности адвоката
- •Этические и нравственные основы деятельности нотариуса
- •Практикум Методические указания по проведению практического занятия №7
- •Методические указания по проведению практического занятия №8
- •Методические указания по проведению практического занятия №9
- •Методические указания по проведению практического занятия №10
- •Глава 4. Этикет и культура поведения человека
- •4.1. Ключевые понятия Немного истории
- •4.2. Хорошие манеры Правила поведения за столом
- •Этикет за обедом
- •Как правильно рассадить гостей
- •Как обращаться с салфетками
- •Поведение за столом
- •Правила поведения в общественных местах Уличный этикет
- •Правила поведения в магазине
- •Вежливый продавец:
- •Правила поведения в театре
- •Правила поведения на выставке
- •Правила поведения на концерте
- •Правила поведения в церкви
- •4.3. История этикета Ментальность и этикет
- •Сквозь века Традиции купания в разных странах
- •Русская баня
- •Финская баня - сауна
- •Японская баня - офуро
- •История макияжа
- •Первобытная ментальность
- •Повседневная жизнь и культура поведения жителей Древнего Востока Древний Египет
- •Месопотамия (Двуречье)
- •Повседневная жизнь и культура поведения жителей древнего Китая Ритуал и этика в традиционном Китае
- •Понятие этики по Конфуцию
- •Китайская семья: традиции и тенденции
- •Повседневная жизнь и культура поведения жителей Древней Греции Характерные черты культуры Древней Греции
- •Боги греческого Олимпа
- •Древнегреческий полис: политика, правопорядок и законы
- •Повседневная жизнь в Афинах
- •Культура древнего Рима Самобытность древнеримской культуры
- •От гражданина к подданному
- •В римской семье: родовое и личное имя римлянина
- •Воспитание и образование в Риме
- •Римское право
- •Повседневная жизнь и культура поведения жителей средневекового общества Социокультурная ситуация в средневековой Западной Европе
- •Общественное устройство
- •Рыцарский этикет Как складывались феодальные отношения
- •Рыцарский замок
- •Какими были рыцарские идеалы
- •Культ прекрасной дамы
- •Рыцарские турниры
- •Повседневная жизнь и культура поведения постиндустриального общества Социокультурная ситуация в XX и XXI веках
- •Этика и этикет XX и XXI веков
- •Взаимодействие техники с другими социокультурными элементами
- •Человек и техника
- •Перспективы грядущего
- •4.4. Деловой этикет Ключевые понятия
- •Шесть основных заповедей делового этикета
- •3. Будьте любезны, доброжелательны и приветливы.
- •4. Думайте о других, а не только о себе.
- •5. Одевайтесь, как положено.
- •6. Говорите и пишите хорошим языком.
- •Взаимоотношения в коллективе
- •Принципы и нормы нравственного поведения руководителя
- •Стиль руководства
- •Правила общения по телефону, телефаксу, телексу Понятие дистантного общения
- •Служебный разговор по телефону
- •Телефакс, телекс
- •Имидж делового человека Понятие имиджа
- •Модели поведения
- •Тактика общения
Самораскрытие в общении
Эффективное межличностное общение почти всегда требует некоторой степени самораскрытия. Процесс знакомства включает изучение людьми друг друга. Самораскрытие означает сообщение биографических сведений о себе, обмен мыслями и чувствами.
Такое высказывание как «мой рост в седьмом классе был 1,5 м» содержат информацию о вас.
Такое высказывание, как «Я не думаю, что тюрьмы перевоспитывают преступников» раскрывает личные мысли.
Такое высказывание, как «Я впадаю в панику всякий раз, когда должен выступать перед людьми», раскрывает чувства. Легче всего сообщать биографическую информацию, поскольку это архивные данные.
Собственно самораскрытие — это сообщение о собственных мыслях и чувствах.
Руководящие принципы самораскрытия
Чтобы узнать другого человека, требуется желание говорить с ним о чем-то еще, кроме погоды, спорта и ядерной физики. В некоторый момент вы должны начать делиться своими личными мыслями и чувствами и раскрывать себя перед другими людьми. Неумение раскрывать себя связано с тревогой, недовольством своей жизнью и одиночеством.
Мы чаще раскрываем себя перед теми, к кому испытываем симпатию, чем перед теми, кого находим непривлекательными.
Самораскрытие требует некоторой степени доверия. Многие люди предпочитают не рисковать и «застегиваются на все пуговицы» с теми, кого они плохо знают. Во многом они правы, так как самораскрытие регулируется определенными нормами относительно того, что считается уместным.
Умеренное самораскрытие приводит к взаимности (ответному доброму влечению).
Продолжайте самораскрытие, только если это находит отклик. Исследования показывают, что люди ожидают равенства в самораскрытии. Когда очевидно, что самораскрытие невзаимно, мы должны подумать о пределах откровенности. Когда в ответ на вашу откровенность вам дают понять, что она неуместна, спросите себя, что вызвало такой эффект.
Чрезмерное самораскрытие порой навлекает на человека подозрения — и уменьшает его привлекательность. Чрезмерное самораскрытие — это самораскрытие, превышающее пределы допустимого для данных отношений и для данной ситуации. Представьте, например, что вы стоите в очереди в магазине, и незнакомый человек, стоящий впереди, говорит вам: «Последнее время я много думаю о том, что я собой представляю. Мне кажется, я довольно хорошо приспособлен, но сомневаюсь в своей сексуальной полноценности».
Когда самораскрытие происходит с умеренной скоростью, оно сопровождается ростом доверия и близости. Если оно развивается слишком стремительно или же в неподходящих обстоятельствах, нам хочется «подать немного назад» и задуматься о мотивах человека. Таким образом, друзья, разговаривая между собой, влияют друг на друга, постепенно увеличивая степень взаимной симпатии, доверия и самораскрытия.
Особенности, присущие состоянию утомления, тревожности
Период устойчивой работоспособности рано или поздно сменяется периодом ее снижения, наступает утомление.
Этот промежуток времени характеризуется:
снижением продуктивности работы (замедляется скорость реакции, появляются ошибочные или несвоевременные действия);
появляются специфические сдвиги в физиологических процессах организма, а также субъективное переживание усталости.
Утомление может быть физическим (мышечное) и умственным (психическое).
Утомление — это временное снижение работоспособности, наступающее вследствие нарушения регуляторных процессов. В ходе работы энергетические ресурсы организма начинают истощаться. Они не успевают восстанавливаться, а нервная система не может обеспечивать нормальную регуляцию физиологических и психических процессов.
Есть основания связывать состояние утомления с процессом охранительного торможения, оберегающего нервные клетки от дальнейшего истощения и усиливающего восстановительные процессы. Утомление является закономерным процессом, сигнализирующим о необходимости предоставления отдыха для нервно-мышечной системы. Существует ряд объективных показателей, которые могут получать количественную оценку состояния утомления. Важнейшими из этих показателей являются:
1. Изменения вегетативных функций: частоты пульса, дыхания и др.
2. Изменения возбудимости сенсорной сферы коры мозга. Обнаружены факты снижения тактильной и слуховой чувствительности при утомлении.
3. Общее состояние коры мозга при утомлении характеризуется рядом показателей, полученных благодаря применению электроэнцефалографической методики: удлинение времени восстановления альфаритма после засветки, падение вольтажа альфаритма, увеличение числа быстрых и медленных волн в ЭЭГ, а также увеличение коэффициента усвоения мозгом мелькающих световых раздражений.
Сложность установления точных количественных критериев утомления связана с тем, что процесс утомления определяется целым рядом трудноучитываемых факторов. Среди них можно выделить следующие:
1. Специфика деятельности. Изучение утомления проводится на различных видах трудовой и учебной деятельности, которые наряду с общими чертами обладают и своей спецификой. Прежде всего, виды деятельности различаются по тому, какие функциональные системы активизируются в большей мере при их выполнении. Основная нагрузка может падать на зрительный, слуховой, двигательный анализаторы, вызывая большое напряжение интеллектуальных функций или совмещение нервно-психического напряжения с физическим. Поэтому для различных видов деятельности более значимыми могут оказаться разные показатели.
2. Другим важным фактором, влияющим на утомление человека, является его отношение к выполняемой работе. В пределах одного и того же вида деятельности динамика изменения функциональных состояний нервной системы может быть различной и зависимости от наличия интереса у человека к работе, от его добросовестности и ответственности за ее результаты.
3. Большое влияние на процесс утомления оказывают типологические особенности нервной деятельности человека. Даже при равной нагрузке, одинаковой по характеру работе и примерно одинаковом отношении к ней процесс утомления будет протекать различно у людей с разными типами нервной системы.
Очень важным вопросом, связанным с проблемой утомления, является вопрос о возможности работы в данном состоянии и о борьбе с ним.
Утомление можно разделить на первичное и вторичное. Первичному утомлению свойственно быстротечное развитие и столь же быстрое исчезновение после прекращения работы. Это связано с возникновением концентрированного очага торможения в коре мозга. Вторичное утомление характеризуется медленным развитием и постепенным исчезновением вследствие возникновения застойного очага неглубокого торможения. Продолжение работы на фоне сильного утомления может неблагоприятно отразиться на нормальном функционировании организма. Возникает переутомление, которое может быть острым - как результат однократной напряженной деятельности и хроническим - как результат длительной повторной деятельности.
Тревожность - это многозначный психологический термин, описывающий как определенное состояние индивида в ограниченный промежуток времени, так и устойчивое свойство человека.
Состояние тревожности связано с особенностями производства и оказывает значительное влияние на успешность профессиональной деятельности. Ни в одном виде деятельности не удается регламентировать служебные обязанности, отношения, технологический процесс в целом, в такой степени, чтобы полностью исключить неопределенность. Работника зачастую преследует предчувствие неудачи в труде из-за неясно сформулированной цели поведения в сложившейся ситуации и недостаточной ориентации в средствах ее разрешения.
Под тревожностью понимается индивидуальная психологическая особенность, состоящая в повышенной склонности испытывать беспокойство в самых различных ситуациях, в том числе и таких, объективные характеристики которых к этому не располагают. Тревожность - это свойство личности, которое проявляется в частоте, регулярности и пороге возникновения ощущений беспокойства и неуверенности в своих действиях, переживании реальных и предполагаемых «упущений» в совершаемых действиях или поступках, волнениях по поводу имевших место или возможных событий и т.д.
Различают личностную тревожность (РТ) и ситуативную (реактивную), (ЛТ) тревожность.
Личностная тревожность характеризует готовность человека к переживанию страха и волнения по поводу широкого круга субъективно значимых явлений. Личностная тревожность может рассматриваться, с одной стороны, как достаточно устойчивое свойство личности, а с другой стороны, как один из результатов «накопленного» личностью состояния «хронического» психического напряжения, возникающего в процессе взаимодействия личности и ее окружения.
Ситуативная (или реактивная) тревожность - это временное, преходящее состояние, являющееся формой эмоциональной реакции индивида на ситуацию, содержащую для него реальную или воображаемую опасность. Состояние реактивной тревоги характеризуется напряжением, беспокойством, озабоченностью, нервозностью.
Типы психологических кризисов, которые травмируют людей.
Синонимами слова «кризис» многие считают «крах», «трагедию», «тупик». Это не совсем верно. Слово «кризис» пришло к нам из греческого языка, где оно буквально означает «перелом», «поворотный пункт». Иными словами, кризис - это своего рода развилка, разделение дорог, за которой может последовать либо крах, либо благополучное разрешение.
Кризис - это «тяжелое психологическое состояние, вызванное какой- либо причиной или как резкое изменение статусов персональной жизни».
Кризис обозначает потерю какой-то существовавшей жизненной формы, к которой человек привык, и появляется возможность вхождения в новую жизненную форму, еще не известную человеку.
Критическая ситуация - это определенным образом неожиданно складывающиеся жизненные обстоятельства, субъективно воспринимаемые как сложные, затрудненные, неблагоприятные, требующие пересмотра некоторых перспективных планов, отказа от привычных жизненных стратегий Большое значение для возникновения кризисных ситуаций имеют характер и интенсивность стрессовой ситуации. (О стрессах мы говорили выше).
В кризисном состоянии человек склонен чрезмерно концентрироваться на собственных трудностях и переживаниях. Он рассматривает их как безнадежный тупик. Так бывает, когда человек заблудится в лабиринте. Во время переходного периода происходит позитивное изменение личности, которая берет из прошлого опыта то, что нужно для приобретения нового, и адаптируется в совершенно новой ситуации, которая требует развития новых свойств и черт Отчего возникает психологический кризис? Это происходит из-за нарушения душевного равновесия, когда на человека вдруг обрушиваются острые переживания. Иногда, напряжение накапливается постепенно, капля за каплей, и одна из «капель», переполняет чашу. Кризисы различаются по интенсивности и длительности этого состояния. И лишь успешно решив задачи каждого из них, выйдя из кризиса, он может развиваться дальше.
Психологи выделяют три типа кризиса, которые имеют разные причины:
1. Возрастные кризисы (детские, подростковые, кризис среднего и пожилого возраста). Возрастные кризисы - нормальное и необходимое явление, без них невозможно развитие.
2. Травматические кризисы (они связаны со стихийными бедствиями, войнами, межнациональными конфликтами, терроризмом и т.д.), т.е. когда человек стал жертвой или очевидцем чрезвычайного происшествия, у него возникает психологическая травма.
3. Кризисы утраты (потеря близкого человека, семейные кризисы, развод, потеря работы и др.) Возможно, что в твоей жизни еще не было острых кризисов. Но, это не значит, что о них не нужно знать, т.к.:
От тяжелого психологического кризиса никто не застрахован. Даже самый богатый, преуспевающий, знаменитый человек.
Неизвестно, что ждет впереди.
Рядом много разных людей, дорогих, близких. Они тоже могут столкнуться с трудностями, и им может понадобиться твоя помощь.
