Сущность и классификация переговоров: основные зарубежные теории

Американские ученые, профессор дипломатии Дж. Рубин и профессор психологии Д. Пруйт, определяют переговоры как “форму поведения в конфликте, при которой его стороны ищут способ уменьшить расхождение интересов с помощью какого-либо взаимодействия между сторонами конфликта”.

Часто слово “переговоры” употребляется как термин, близкий по своему значению к понятию “дипломатия”. В авторитетном зарубежном научном издании, оксфордском словаре английского языка, отмечается, что “дипломатия - это ведение международных отношений посредством переговоров, метод, при помощи которого эти отношения регулируются”.

Международные переговоры практически всегда рассматривались в качестве базиса главной составляющей дипломатии, а также основного механизма, обеспечивающего ведение международных дел в целом. В этом отношении примечательна, ставшая классической, работа Гарольда Никольсона - “Дипломатия”. В ней он отмечает, что задача дипломатии поддерживать связь между двумя суверенными государствами при помощи переговоров. В дипломатическом словаре также подчеркивается, что дипломатия подразумевает, прежде всего, проведение переговоров с целью поиска взаимоприемлемых решений. Таким образом, дипломатия - наука и искусство ведения международных отношений посредством переговоров; мирный способ, при помощи которого эти отношения регулируются и ведутся руководителями государств, правительств и специальными органами внешних сношений.

Можно привести и целый ряд других, близких к этим, определений дипломатии, где переговоры выступают в качестве центрального звена дипломатической и внешнеполитической деятельности основного инструмента решения международных проблем мирными средствами. В этом смысле переговоры, как подчеркивается почти всеми авторами, являлись и являются альтернативой насильственных, прежде всего военных, решений на международной арене.

Анализ зарубежной научной литературы по проблеме переговоров показывает, что существует множество оснований для их классификации. Наиболее общим основанием является сфера затрагиваемых отношений в ходе переговоров. В зависимости от сферы затрагиваемых отношений переговоры бывают международные и внутренние (внутригосударственные).

Другим общим основанием классификации выступает разновидность субъектов переговорного процесса. Исходя из этого основания переговоры подразделяются на межличностные (переговоры “с глазу на глаз”, “один на один”) и межгрупповые. Субъектами межличностных переговоров выступают отдельные люди, персоны, личности. Каждую сторону в таких переговорах представляет один человек. Межгрупповые переговоры ведутся не отдельными личностями, а малыми или большими группами людей.

В зависимости от условий проведения и характера взаимоотношений сторон можно выделить переговоры в условиях конфликта (конфликтных отношений), в условиях “игры” или в условиях сотрудничества сторон. Таковы наиболее общие основания классификации переговорного процесса.