Взгляды современных отечественных ученых на сущность, классификацию и функции переговоров

Среди отечественных ученых, как и среди их зарубежных коллег, не существует единого понимания переговоров. Так, к примеру, в словаре С.И. Ожегова говорится, что переговоры означают “обмен мнениями с деловой целью”.

В свою очередь российские психологи А.Я. Анцупов и А.И. Шипилов в учебнике “Конфликтология” пишут, что переговоры - это способ предупреждения и разрешения конфликта, который “заключается в использовании ненасильственных средств и приемов для решения проблемы”.

Другой отечественный психолог, Н.Ю. Белоусова, определяет переговоры как ситуацию общения и взаимодействия индивидов или групп. По мнению же В.И. Курбатова, переговоры представляют собой сложную форму человеческого взаимодействия, целью которого служит стремление договориться о чем-либо. Следовательно, в зависимости от того, о чем договариваются люди, и от того, как они это делают, различаются разные виды переговоров.

В переговорах явно выделяется то, что может быть названо их предметной или объективной стороной. Поэтому переговоры, как считает В.И. Курбатов, могут квалифицироваться как финансовые и экономические, деловые и политические, военные и дипломатические.

Однако о чем бы ни велись переговоры, их участниками выступают люди. В соответствии с этим переговоры могут быть индивидуальными, когда два человека договариваются о реализации своих общих планов и намерений, замыслов и целей. Они также могут стремиться урегулировать разногласия или конфликт, который между ними возник.

Участниками переговоров могут быть также коллективные субъекты. В этом случае переговоры протекают в несколько иной форме, чем индивидуальные. В них возникает эффект соревнования команд. Командный принцип ведения переговоров подразумевает то, что каждая команда имеет свою устойчивую структуру, лидера, экспертов и аналитиков. Фабула таких переговоров базируется на разумном разделении труда, и они, естественно, значительно более сложные по многообразным сюжетам, нежели индивидуальные.

За спиной как индивидуальных, так и групповых переговоров могут быть целая организация, союз, партия, государство, нация, народность. Тогда сюжеты борьбы и соглашений, компромиссов и альянсов, уступок и конвенций становятся еще более сложными. К ним подключаются общественный интерес, политическая конъюнктура и социальные приоритеты.

Следует отметить, что проблема переговоров становится в настоящее время одной из самых актуальных. Отечественные ученые, и в первую очередь политологи, психологи и социологи, приступили к ее активной разработке. Среди научных работ, посвященных указанной проблеме, особое место занимают труды А.Я. Анцупова, Н.Ю. Белоусовой, В.М. Барынькина, М.Г. Власовой, К.С. Гаджиева, А.В. Глуховой, Е.В. Егоровой, А.Г. Здравомыслова, В.И. Курбатова и других.

В их работах поставлены и решены такие проблемы, как определение сущности и классификация переговоров, выделены фазы переговорного процесса и описана его динамика, раскрыты условия позитивного влияния переговоров на разрешение конфликтов.

Анализ отечественной научной литературы по проблеме переговоров показывает, что существует множество оснований для их классификации. При этом наиболее общие основания для проведения классификации, как правило, идентичны тем, что выделены зарубежными учеными, как и их зарубежные коллеги, российские ученые в зависимости от сферы затрагиваемых отношений подразделяют переговоры на международные и внутренние (внутригосударственные).

Другим общим основанием классификации выступает разновидность субъектов переговорного процесса. Исходя из этого основания переговоры подразделяются на межличностные и межгрупповые.

Следующим общим основанием классификации переговоров выступают условия и характер взаимоотношений сторон. По этому основанию можно выделить переговоры в условиях конфликта (конфликтных отношений), в условиях “игры” или в условиях сотрудничества сторон.