9.Каналы распределения. Функции кр. Виды канала.

КР — это сов-тьорг-ий или отдельных лиц, кот. принимают на себя или помогают передать др. право собственности на конкретный т-р илиУ на пути от производителя к потребителю.КР — это путь, по кот. т-ры движутся от производителя к потребителю

Выбранные КР влияют на скорость, время, эфф-ть движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом орг-ии или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций:

1.проводят исследовательскую работу по сбору инф-ии, необходимой для план-ия распределения продукции иУ;2.стим-ют сбыт путем создания и распространения инф-ии о т-ах;3. устанавливают контакты с потенциальными покупателями;4.приспосабливают т-р к требованиям покупателей;5.проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;6.орг-ют товародвижение (транспортировка и складирование);7.финансируют движение т-ов по КР;8принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.

Уровень канала — это посредник, кот.выполняет работу по приближению т-ра и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала опр-ся по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, кот., как и уровни канала, явл-ся членами КР. Сущ-ют прямые (непосредственные) и косвенные каналы.

Такие КР называются горизонтальными.

Вертикальные КР — это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система. Один из членов канала, как правило, либо явл-ся собственником остальных, либо предоставляет им опр-ые привилегии. Таким членом м. б. производитель, оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникли как средство контроля за поведением канала. Они экономичны и исключают дублирование членами канала исполняемых функций.

Сущ-ют 3 осн. типа договорныхвертик. маркетинговых системы:

1. Добровольная система под управлением оптовика, кот.форм-ют цепи независимых розн. торговцев с целью помочь им в конкуренции.

2. Кооператив различных торговцев - группа независимых розн. торговцев или магазинов розн. торговли, объединяющихся для централизованных совместных закупок и проведении политики в области продвижения т-ра.

3. Франшизнаяорг-ия - это группа участников канала, явл-ся держателями привилегий, их объединяет несколько этапов производственно-распред-ого процесса.

Франшиза - контрактное объединение производителей, опт.и сервисных орг-ий независимых предпринимателей. Посредники покупают право осущ-тьопр-уюдеят-тьпод известной марой или в соответствии с конкретным набором правил.

Административные или управляемые маркетинговые системы (АМС)- координируют последовательные этапы производственно-распределительной деят-ти через властное влияние одного представителей системы. Многоканальные маркетинговые системы (ММС)- исп-ся для обслуживания разных заказчиков, так как это требует в каждом случае своих специфических маркетинговых методов и средств.

При форм-ииКР т-ра на первое место выдвигается решение о стр-ре канала, т. е. о кол-ве уровней канала и о конкретном составе членов канала.

Типы посредников в каналах распределения

брокер (от своего имени и за свой счет), дилер (от чужого имени и за свой счет), комиссионер (от своего имени и за свой счет), Агент, брокер (от чужого имени и за свой счет)

Интенсивное распределение предпол-ет обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговыхпредпр-ий.

Эксклюзивное распределение предпол-ет намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий.

Селективное распределение  позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при орг-ии интенсивного распределения.

Функции КР.

1.Орг-ет товародвижение, транспортировку и складирования;

2.Стим-ие сбыта;

3.Налаживание и поддержка связи с потенциальными покупателями;

4.Дорабатывает, сортирует, монтирует, упаковывает т-р;

5.Ведут переговоры, согласование цен и др. условий продаж;

6.Финансирует функционирования каналов;

7.Принимает на себя риск ответственности за функционирование канала;

8.Собирает информацию для планирования сбыта.