7.Сущность товародвижения (тд)

ТД- планирование, осущ-ие и контроль физ-ого перемещения товаров от мест их происхождения к местам исп-ия. Основные показатели ТД – товарооборот, грузооборот. В основе процесса ТД лежит физ-ое перемещение грузов от произв-ва до потребителя, сопровождающееся рядом необходимых операций транспортировки, хранения, обработки и отпуска товаров в различных звеньях цепи ТД. Эти процессы связаны с движением товара как потребительной ст-ти и выражают собой продолжение произв-ва в сфере обращения. технологическую цепь процесса ТД представим в виде схемы.

Пр-ль Розн.посредник Потр-ль

Цель ТД-обеспечение своевременной отгрузки товаров и надежность поставки, т.е. поставку товаров на регулярной основе нужной формы, требуемого качества и количетва.

Целевые направления ТД

1. Удовлетворение потребностей (соответственно изучение потребностей):

Потребности потребителей: своевременная доставка груза, аккуратное обращение с товарами при погрузо-разгрузочных работах, готовность поставщика принимать назад дефектные товары и быстро заменять их, готовность удовлетворить экстренные нужды клиента и др.

2. Снижение затрат:

Минимизация: случаев отсутствия товаров, повреждения грузов при транспортировке. Ограничения по отдельным статьям расходов.Определив цели фирма должна обеспечить их достижение с мин-ыми издержками, для этого нужно решение след. Вопросов: Как следует работать с заказчиками, где следует хранить товарно-матер-е запасы, какой запас должен всегда быть под рукой, каким образом следует отгружать товары.Обработка заказов- система, связанная с получением заказа, передачей его на склад, отборки товаров, выписки счетов и транспортных документов. Обработка грузов-система по опр-ию местоположения товара на складе, его доставка к месту комплектования, где товары сортируются, помещаются на погрузочную площадку, потом на транспорное средство.Складирование. Сущ-ют склады общего исп-ия, предоставляемые в аренду, выгодно фирмам производящим сезонную продукцию, товары с цикличным спосом.

Частные склады-собственность фирмы-хранение продукции на постоянной основе.

План ТД - это сов-ть целей, стратегий и мероприятий, позволяющих достичь запланир-ых результатов в области сбыта продукции.

Процесс планирования ТД состоит из следующих этапов:

1. .Постановка целей и задач ТД

Цели ТД представляют меру влияния, кот. фирма планирует оказать на конкретный рынок. Явл-ся конкретной величиной. Цели ТД м б заданы как в объёмах продаж в физ-ом выр-ии, так и в долях рынка. 2. Выбор стратегии ТД

На выбор стратегии товародвижения влияют такие факторы как: тип товара; сегмент рынка, для кот. предназначен товар; традиции фирмы в области ТД; исп-ые стратегии конкурентами и т.д. Стратегии ТД:

1.Стратегия интенсивного сбыта- испо-ие всевозможных каналов сбыта

2.Стратегия селективного сбыта- исп-ия каналов сбыта наиболее подходящих для данного рынка.

3.Стратегия эксклюзивного сбыта- в основе каналов сбыта лежат посредники осущ-ие сбыт продукции на основе эксклюзивного права продажи на опр-ой территории.

После выбора стратегии товародвижения заполняется таблица:

Товар или группа товаров

Целевой рынок

Название стратегии

Описание стратегии

3. Выбор основных каналов сбыта.

необходимо решить, какие целевые рынки и слои потребителей, через какие промежуточные ступени будет снабжать своими товарами и услугами.

На выбор каналов и посредников существенную роль играют факторы: товары и услуги пред-ия; традиции фирмы в области сбыта, применяемые методы продаж; принятые условия торговли на рынке; исп-ые каналы сбыта конкурентами; положительный опыт фирмы; квалификация партнёров по сбыту; исп-ые методы продвижения; хар-ые особенности сегментов рынка и потребителей.

Рекомендуется в плане дать краткое описание каналов сбыта:·--наименование канала, --длина и ширина канала;--типы пред-ий посредников, особенности и требования к сотрудничеству;--· регионы обслуживания, --продаваемый товарный ассорт-т, --перечень оказываемых услуг;·-- перечень ответственных лиц, ответственных за переговоры.

4. Составление плана сбыта.

В основе плана сбыта лежат цели пред-ия, выраженные в конкретных величинах.

Товар (услуга)	Рынок А		Рынок Б		Рынок В		Всего
	шт.	руб.	шт.	руб.	шт.	руб.	шт.	руб.
товара 1 товара 2 товара 3 . . .
Всего

Планы составляются для каждого рынка отдельно

5. Разработка плана действий (мероприятий).

В планы действий входят мероприятия, проведение кот. необходимо для достижения поставленных целей и задач перед ТД. Перечень мероприятий зависит от конкретного пред-ия и его деят-ти. Всем мероприятиям даётся краткое описание и отмечаются: основные цели и задачи; исп-ые методы, сроки и место проведения, необходимая информация, требуемые затраты, ответственные исполнители и ожидаемый итог

Наименование действий или мероприятий

Требуемая информация

Исполнитель

Ожидаемый итог

Сроки

Затраты

6. Определение бюджета товародвижения, т.е

опр-ие затрат по всем проводимым мероприятиям в рамках фирмы. Порядок составление бюджета1) Опр-ся возможные статьи затрат для маркетинговых мероприятий.

2) подсчет затрат по каждому мероприятию по отдельным статьям.

3) Суммирование по каждой из статей

4) подсчет общей величины бюджета

7. Контроль плана товародвижения.

Объекты контроля - объём реализации, степень удовлетворения потребителей; затраты на организацию ТД; эффективность проведения маркетинговых операций.

Область контроля

Контролируемые параметры

Исполнители

Сроки и периодичность