Конкурентоспроможність

Конкурентоспроможність – це відносна характеристика (визначається відносно чогось), його здатність бути вибраним конкретним споживачем з інших груп аналогічних товарів, які пропонуються ринку конкурентами.

Конкурентоспроможність визначається через порівняння:

• ціни;

• якості;

• інших маркетингових компонентів: систем збуту, реклами, сервісу тощо.

Оцінювання конкурентоспроможності може бути здійснене різними методами:

• експертним;

• опитуванням;

• зрівнянням.

Асортимент і номенклатура

Товарна номенклатура (серії продуктів) – це групи товарів, тісно пов’язаних між собою з певною ознакою(або тому що: їх продають тим самим клієнтам, торгують ті ж самі типи торгівельних закладів, містяться в межах певного діапазону цін тощо).

Рішення щодо товарної номенклатури:

• оцінка портфелю товарів, що пропонуються, які пропонуються фірмою;

• розподіл ресурсів між товарними асортиментами;

• створення (додавання) нових товарних ліній;

• зняття з виробництва асортиментних груп товарів.

Товарний асортимент (асортиментна група) – це сукупність усіх асортиментних груп і товарних одиниць, які пропонує покупцям конкретний продавець (фірма). Основні характеристики:

• широта – кількість груп з який він складається;

• глибина – кількість позицій у кожній товарній групі;

• насиченість – загальна кількість позицій, з яких складається асортимент;

• гармонічність – міра спорідненості товарів різних товарних груп з погляду їх кінцевого використання, вимог до організації виробництва, каналів розподілу тощо.

Рішення щодо товарного асортименту:

• вибір сегмента для товарного асортименту;

• розробка комплексу маркетингу для товарного асортименту;

• позиціювання товарного асортименту;

• визначення структури асортименту: скорочення або поглиблення, звуження або доповнення;

• координація марок у межах товарного асортименту.

Питання для бліц-опитування:

1. Суть та цілі товарної політики?

2. Які принципові рішення пов’язані з товаром?

3. Що таке товар в маркетинговому розумінні?

4. Які є три рівня товару?

5. Як класифікуються товари?

6. Який процес розробки нових товарів?

7. Що таке “новий” товар?

8. Життєвий цикл товару і його стадії.

9. Що таке якість товару?

10. Що таке конкурентоспроможність товару?

11. Що входить в ринкову атрибутику товару?

12. Роль упаковки в маркетингу.

13. Які основні товарні стратегії можна застосовувати?

Задачі для перевірки знань

Задача 1

Вітчизняний виробник електропобутового обладнання для кухні, зокрема електроплит, холодильників, морозильних камер та посудомийних машин, відчуває значний тиск з боку чужоземних конкурентів, таких як «Зануссі» та «Індезіт». Щоб бути конкурентоспроможним з такими відомими у світі фірмами, підприємство змушене насамперед удосконалити власну товарну політику. Які заходи Ви зможете йому запропонувати щодо:

1. товарної політики загалом?

1. асортиментної політики зокрема?

Задача 2

Фірма "Пошук" займається виготовленням товарів X. Ціна 200 грн. за штуку. Повні витрати пов'язані з виготовленням 1000 одиниць продукції складають 120000 грн., з них матеріальні витрати 30000, витрати на оплату праці основних виробничих робітників 10000 грн. Скільки фірмі необхідно виготовити товарів X, щоб досягти межі беззбитковості?

Задача 3

Використовуючи методику порівняння оцінки кількісних і вартісних параметрів визначити показник конкурентоспроможності і зробити певні висновки, якщо індекс економічних параметрів (індекс цін) рівний 1,1, а інші вихідні дані занесені в таблицю.

Параметр	Одиночний виріб	Виріб конкуруючої фірми	Коефіцієнт вагомості
Надійність, ресурс/тис.год.	120	130	29
Економічність, кВт год./добу	1,65	1,1	23
Вага без упаковки, кг	20	15	20
Напрацювання до відмови, тис.год.	70	80	28

Задача 4

Розставте в певній логічній послідовності наступні етапи процесу розробки товару-новинки:

1 Розробка продукту

2 Випробування в ринкових умовах

3 Економічний аналіз альтернативних ідей

4 Оцінка ідеї

5 Перевірка концепції на основі експертного опитування потенційних споживачів

6 Розгортання комерційного виробництва

7 Відбір ідей