Тестові завдання до теми

1 Функціями збуту є:

а) інтеграція;

б) “ділення”;

в) транспортування;

г) зберігання;

д) сортування;

е) установлення контакту.

2 Канали розподілу бувають:

а) залежні;

б) незалежні;

в) прямі;

г) непрямі;

д) змішані.

3 Система, що забезпечує доставку товарів до місць продажу точно в термін та з максимально високим рівнем обслуговування покупців, називається:

а) оптовою торгівлею;

б) торговельно-посередницькою діяльністю;

в) товарорухом.

4 Стаціонарна, пересувна, посилкова – це види торгівлі:

а) оптової;

б) роздрібної;

в) немає вірної відповіді.

5 Ключовим моментом маркетингової політики розподілу є:

а) реалізація виготовленої продукції;

б) формування каналів розподілу;

в) формування політичних систем.

6 Для розподілу товарів споживчого попиту канали розподілу складаються, як правило, із:

а) оптових і роздрібних посередників;

б) роздрібних посередників;

в) оптових посередників.

7 Кількість рівнів каналу розподілу – це його:

а) довжина;

б) ширина;

в) напруженість.

8 Що більша кількість споживачів, то ефективність опосередкованого каналу:

а) більша;

б) менша;

в) залишається незмінною.

9 Що більша відстань до споживачів, то вартість прямого каналу:

а) більша;

б) менша;

в) залишається незмінною.

10 Горизонтальні та вертикальні конфлікти в каналах розподілу – це явище:

а) об`єктивне;

б) суб`єктивне;

в) випадкове.

11 Фірмі необхідна максимально можлива кількість торговельних точок та складів. Яку стратегію охоплення ринку збуту буде використовувати фірма:

а) виборчу;

б) інтенсивну;

в) змішувану.

12 Логістика – це:

а) прикладна логіка;

б) наука про оптимізацію всіх видів потоків;

в) немає вірної відповіді.

13 Послуга – це:

а) вид діяльності, яку одна сторона може запропонувати іншій;

б) надходження на ринок споживацької вартості, що, як правило, не приймає речової форми.

14 За звітний місяць витрати фірми на товарорух склали 10000, а прибуток – 100 000 грн. Ефективність системи товароруху дорівнює:

а) 0,1;

б) 10,0.

15 Збут без посередників здійснюється:

а) інтерактивною системою;

б) системою множинних засобів;

в) масовою інформацією;

г) каналом розподілу;

д) каналом товароруху.

Завдання для самостійної роботи

Необхідно визначити доцільність вибору прямого чи опосередкованого каналу розподілу, якщо відомо таке.

Обсяги збуту, що їх необхідно забезпечити, – 1600000 грн. на місяць. Кількість споживачів – 1200. Кількість контактів з кожним споживачем – один телефонний дзвінок на 2 тижні. Кількість контактних дзвінків на день, які може зробити один працівник відділу збуту підприємства, – 8.

Середня заробітна плата працівника відділу збуту – 500 грн. на місяць. Складські та офісні витрати відділу збуту – 400000 грн. на місяць. Нарахування на заробітну плату працівників відділу збуту – 13 %. Націнка торговельного посередника за весь обсяг виконаних робіт – 10 %.

Тема 8. Маркетингова політика просування

Мета заняття: ознайомитись з теоретичною концепцією побудови маркетингових комунікацій; знати основні компоненти системи маркетингових комунікацій; вміти: застосовувати адекватні методи просування товарів на цільові ринки.

Структура заняття:

• бліц-опитування студентів із даної теми за запитаннями, які були видані для підготовки;

• розгляд ситуаційних задач, кейсів (дискусія);

• підведення підсумків, написання тестів;

• видача домашнього завдання.