Стратегії коригування цін

Компанії, як правило, коригують свої вихідні ціни в залежності від розходжень у характеристиках споживачів і ситуацій, що постійно змінюються.

Встановлення цін зі знижками і заліками

Багато компаній коригують свої вихідні ціни таким чином, щоб заохотити визначену відповідну реакцію з боку споживачів, яка може виражатися в достроковій оплаті рахунків, придбанні товару у великих кількостях або несезонних купівлях. Подібне цінове коригування, яке називається знижками і заліками, може виступати в декількох формах.

Знижка за платіж готівкою виражається в зниження ціни товару для покупців, які оперативно оплачують свої рахунки. Типовим прикладом є умова "2/10, нетто 30", що означає, що рахунок необхідно оплатити протягом 30 днів, але покупець може отримати скидку у 2 %, якщо розплатиться протягом 10 днів. Знижка повинна надаватися всім покупцям, які виконали цю умову. Подібні знижки типові для багатьох галузей підприємницької діяльності, вони сприяють поліпшенню фінансового стану продавця і скороченню витрат, пов'язаних зі стягненням кредитів і безнадійних боргів.

Під знижкою за кількість закуповуваного товару розуміють зниження ціни товару для покупців, які купують товар у великих кількостях. Типовим прикладом може бути умова "10 доларів за штуку при купівлі менше 100 штук, 9 доларів за штуку при купівлі 100 штук і більше". Продавці вина звичайно пропонують "дванадцять за ціну одинадцяти", а торговий дім Маkrо автоматично надає знижку на гуртові закупівлі. Знижки служать як засіб стимулювання споживача, спонукаючи його купувати більше товарів в одного продавця, а не користуватися послугами декількох постачальників.

Знижку сфері торгівлі (відому також як функціональна знижка) продавці товару надають учасникам каналів товароруху, які виконують певні функції, наприклад продаж товару, його зберігання і ведення обліку. Оскільки різні канали товароруху надають різні послуги, виробники товару можуть надавати їм різні знижки, однак у рамках того самого каналу товароруху виробники зобов'язані надавати всім учасникам цього каналу однакові знижки.

Сезонна знижка виражається в зниженні ціни для покупців, які роблять несезонні купівлі товарів чи послуг. Наприклад, виробники садового інвентарю в очікуванні піку сезонної торгівлі, що припадає на пізню весну і літо, з метою заохочення роздрібних торговців до завчасного розміщенню своїх замовлень, пропонують їм сезонні знижки в осінньо-зимовий період. Готелі, мотелі авіалінії пропонують сезонні знижки в період спаду попиту на їхні послуги. Сезонні знижки дозволяють продавцю підтримувати стабільний рівень виробництва протягом усього року.

Встановлення дискримінаційних цін

Нерідко компанії коректують свої вихідні ціни, вносячи в них виправлення, обумовлені відмінностями в характеристиках споживачів, товарів або місцезнаходження товару чи послуги. При встановленні дискримінаційних цін компанія продає товар або послугу за двома чи навіть декількома різними цінами без обліку відмінностей у витратах.