Збутова логістика

ЛОГІСТИКА – процес управління рухом та зберіганням сировини, компонентів і готової продукції з часу сплати грошей постачальником до часу отримання грошей за доставку товарів споживачеві.

Шість правил логістики:

• вантаж – необхідний товар;

• якість – необхідної якості;

• кількість – у необхідній кількості;

• час – має бути доставлений в необхідний час;

• місце – у необхідне місце;

• витрати – з мінімальними витратами;

Питання для бліц-опитування:

1. Що таке канал розподілу і як він характеризується?

2. У чому функції учасників каналу розподілу?

3. Які посередники залежні а які незалежні?

4. Які ви знаєте системи збуту товарів?

5. Що таке вертикальні маркетингові системи?

6. Що таке горизонтальні маркетингові системи?

7. Що таке багатоканальні маркетингові системи?

8. Які є види посередників?

9. Які є оптові посередники?

10. Які є роздрібні посередники?

11. В чому зміст збутової логістики?

12. Якими параметрами можна визначити ефективність збутової діяльності?

Задачі для перевірки знань

Задача 1

Розрахуйте значення точки беззбитковості, якщо відомо, що

постійні витрати становлять 20000 умовних одиниць,

відпускна ціна – 100 умовних одиниць,

умовно-змінні витрати – 80 умовних одиниць.

Задача 2

Необхідно вибрати посередника за експертними оцінками на базі даних, що наведені в таблиці 7.1.

Таблиця 7.1 - Експертні оцінки посередників

№ п/п	Критерії оцінки	Рейтинг критеріїв посередників
		А	Б
1	Збутова діяльність	7	8
2	Підтримка рівня запасів	5	4
3	Можливості збільшення обсягів збутової діяльності	6	9
4	Відносини зі споживачами	4	2
5	Менеджмент	3	4

Задача 3

Відповідно до контракту поставлена партія товару на суму 120000 грн., у результаті приймання її 20 % партії не відповідає вимогам стандартів. Визначте суму штрафних санкцій, якщо в контракті обумовлена торгова знижка 10 %, штраф за невідповідність якості – 15 %.

Задача 4

При збуті товарів за участю посередників торговельна знижка виробника складає 20 % від роздрібної ціни. Посередник для покриття власних потреб знімає 6 %. Товару поставлено на суму 80000 грн. Визначте дохід посередника та покупця.

Задача 5

Виробник здійснює збут товарів трьом оптовим покупцям на загальну суму 300000 грн. відповідно до рознарядки. Перший покупець одержує 50 %, другий – 30 %, третій – 20 %. Відповідно до угоди торговельна знижка на товар першому покупцеві – 6 %, другому – 5%, третьому – 3 %.

Визначте суму доходу кожного покупця.

Задача 6

При постачанні товарів оптовий покупець розраховується за товар власними та кредитними обіговими коштами. Товарів поставлено на суму 500000 грн., кредитні засоби складають 80 %, торговельна знижка – 10 %. Відсоток за кредит – 7 %. Визначте доход покупця, одержаний від власних та кредитних витрат у результаті продажу товарів.