Выводы по теме:

• политика формирования сбыта занимает чрезвычайно важное место в рыночной системе и предполагает использование различных каналов товарораспределения и товародвижения, каждый из которых имеет свои преимущества и дает наилучший эффект в зависимости от складывающейся на рынке ситуации и возможностей самой фирмы;

• фирма имеет возможность выбора организации торговли (оптовая или розничная), определив профиль своей деятельности;

• при организации сбыта необходимо учитывать особенности требований конечных потребителей, сбытовую политику конкурентов, формирование сбытовой сети и др.;

• непременным условием нормального функционирования фирмы на рынке являются коммуникационные связи как внутри самой фирмы, так и за ее пределами, уделяя особое внимание рекламе как основному инструменту коммуникационной стратегии.

Методические рекомендации к лекции

Направить усилия на усвоение основных понятий- товародвижение, сбыт, каналы движения товара. Указать на значение грамотной сбытовой политики в современных условиях , значение товаропроводящих потоков для экономики.

Вопросы и задания контроля теоретических знаний для подготовки к СРСП и СРС:

Репродуктивный уровень :

1.Как бы вы охарактеризовали процесс товародвижения?

2.Подчеркните важность сбыта для фирмы.

3.Какие из каналов движения товара вы бы выделили?

Репродуктивно-практический уровень :

1. Дайте характеристику товародвижению.

2.Назовите каналы сбыта.

3.Объясните роль рекламы в сбыте.

Творческий уровень :

Напишите эссе на тему-

«Политика формирования сбыта на предприятии». Используйте источники см. ниже.

Литература:

1. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2000. – 944 с.: ил. – Парал. тит. англ. Уч. пос.

2. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.Н. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Юристъ, 2000. – 568 с.

3. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под. ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560 с.: ил.

4. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 496 с.

5. Б.Соловьев «Синергия» , Москва 2005г.

План проведения семинарского занятия

Тема 9. Организация сбыта и продвижение товара

Цель: изучение каналов товародвижения; оптовой и розничной торговли и коммуникаций фирмы, закрепить понятия – ретейлеры, оптовые о розничные торговцы, ТЛЦ (торгово-распределительные центры)

Форма проведения: кейс-стади и опрос

Кейс 3. «Помогите оптовикам»

1.Производители и розничные торговцы ополчились на оптовиков.В альянс вошли «базары», крупные торговые центры. Все создают собственные закупочные компании- «Цесна», «Алма», «Астыкжан» они открывают собственные закупочные центры за городом, куда сами поставляют товар. Производители сокращают списки дистрибьюторов (лишнее звено увеличивает стоимость на 10 %)Ситуация была в мировой практике в 70 –е годы.Оптовики ищут выход, однако. Открывая розничные сети, они не могут уследить ни за потоками, ни за товарным ассортиментом. Одно из возможных направлений- создать грамотные каналы с логистическими центрами. Для сравнения эффективность сети «Рамстор», «Метро», «Ашан» в несколоко раз выше.

Задание: обсудите кейс, предложите выход из ситуации , аргументируйте

Для активной работы на семинаре студент должен уметь оперировать понятиями, уметь формулировать мысль, подтверждая теоретическими знаниями, в процессе дискуссии выделять главную мысль.