Выбор стратегической экономической зоны
Большинство современных зарубежных фирм начинают свою деятельность или развивают ее, проводя предварительную оценку привлекательности СЭЗ. Без этого ни стратегии, ни инвестиции не могут быть эффективными. К сожалению,
такой анализ практически не используется российскими фирмами (разве что фрагментарно, на интуитивном уровне), часто просто по полному незнанию этого понятий. Многие менеджеры привыкли видеть внеш нюю среду с позиций традиционного набора продуктов и услуг, предлагаемых фирмой, а им приходится смотреть на среду как на сферу решения новых потребностей, которые могут привлечь любых конкурентов.
В основном СЭЗ рассматривается как географическое понятие. Однако на него накладываются и понятия потребностей и возможностей приложения. Поэтому при совпадении этих понятий два региона могут рассматриваться и анализироваться как одна СЭЗ или внутри одного географического региона могут выделяться несколько СЭЗ.
Порядок выделения СЭЗ показан на рис 3
Параметры
Перспективы Определяющие факторы
Рентабельность
Тип клиента
Географический район
Р
ост
Возможности
предложения
Ф
аза
развития спроса Размеры рынка
Покупательная способность
Торговые барьеры
Привычки покупателей
Н
естабильность
конкуренции
Каналы продаж
Государственное
Ф
акторы.
успеха
Э
кономические
Инфраструктурные
Социально-политические
Рис. 3 Порядок выделения стратегических экономических зон
Выделенные СЭЗ могут быть использованы для выбора стратегии относительно стратегического набора различных проектов с помощью матрицы БКГ — Бостон Консалтинг Групп. Для оценки привлекательности СЭЗ применительно к сектору турпродукта и услуг ТГР-бизнеса применяются следующие показатели.
Параметры СЭЗ |
Шкала интенсивности -5 +5 +5 |
Темп роста соответствующего сек тора деятельности |
Понизится_______повысится |
Прирост численности потребителей данного сектора в составе народонаселения |
Понизится_______повысится |
Динамика географического изменения рынка |
Сужение________расширение |
Степень устаревания продукта и услуг |
Снизится________повысится |
Степень обновления продукта и услуг |
Снизится________повысится |
Уровень насыщенности спроса |
Повысится_________снизится |
Общественная приемлемость продукта/услуги |
Понизится________повысится |
Государственное регулирование роста |
Ужесточится_______ослабеет |
Неблагоприятные факторы для роста/рентабельности |
Возрастут________уменьшатся |
Прочие факторы, имеющие значение для СЭЗ |
-5__________0___________+5
|
Общая оценка изменений в перспективе |
|
|
+5 |
-5 |
Колебания рентабельности |
Отсутствует____________очень велики |
|
Колебания объемов продаж |
Отсутствуют___________очень велики |
|
Колебания цен |
Отсутствует____________очень велики очень велики |
|
Цикличность спроса |
Отсутствуют___________очень велики очень велика |
|
Обновление состава продукта |
Редкое_________________очень частое |
|
Агрессивность ведущих конкурентов |
Низкая______________очень высокая |
|
Затраты, необходимые для входа в рынок |
Низкие___________________высокие |
|
Давление потребителей |
Слабое_______________очень высокое |
|
Интенсивность торговой рекламы |
Низкая______________очень высокая |
|
Государственное регулирование конкуренции |
Отсутствует___________очень жесткое |
|
Общая оценка изменений в перспективе |
+5_____________0__________ —5 |
|
|
|
|