Оборонительные конкурентные стратегии Стратегии для слабого бизнеса (ухудшение конкурентного положения)

Фирма, конкурентное положение которой ухудшается — сокращается объем продаж, доля рынка, увеличивается успешное давление конкурентов, может предпринять дейст­вия в одном из следующих направлений.

Стратегия кругового наступления. Концентрация усилий либо в направлении сокращения издержек, либо в направле­нии дифференциации продукта, создания дополнительных услуг. Цель — приостановить ухудшение положения и под­няться на несколько ступеней выше в табели о рангах. Воз­можна только при наличии достаточных финансовых ресур­сов и кадров менеджмента.

Стратегия немедленного ухода. Предполагается, что фир­ма покидает рынок, либо продав бизнес, либо прекратив де­ятельность при отсутствии покупателя.

Стратегия «сбора урожая». Представляется наиболее эф­фективной для завершающей фазы бизнеса перед уходом из области деятельности. Определяющей финансовой целью является получение как можно больших средств перед ухо­дом из отрасли. Наиболее часто применяется на практике.

В этом случае фирма предпринимает следующие действия:

• урезает до предела текущий бюджет;

• предельно сокращает или прекращает реинвестиции;

• прекращает капитальные вложения;

• незаметно повышает цены и снижает затраты на качество;

• все усилия направлены на продление жизни имеющегося оборудования, новое не покупается.

Стратегия «сбора урожая» применяется в следующих слу­чаях:

1. В случае непривлекательности долгосрочных перспектив в сфере деятельности.

1. Когда продолжение деятельности становится слишком дорогостоящим и недостаточно прибыльным.

2. Когда снижение конкурентных усилий не вызывает рез­кого сокращения объемов продаж.

3. Если у фирмы есть возможность направить освобожден­ные средства в другую, более привлекательную сферу.

Стратегии восстановления для кризисных ситуаций

Стратегии восстановления используются в том случае, когда направление деятельности, которое надо сохранить и развивать, находится в кризисном положении; их целью яв­ляется как можно более быстрое обнаружение и ликвидация источников конкурентной и финансовой слабости фирмы. Первой задачей управления в этом случае является диагнос­тика причин неудовлетворительного функционирования фирмы. Является ли такое положение результатом неожи­данного падения объема продаж из-за ухудшения экономи­ческой конъюнктуры? Неудачно выбранной конкурентной стратегии? Плохой реализации хорошо разработанной стра­тегии? Слишком большого размера долга? В данном случае необходимо определить, можно ли спасти бизнес или ситуа­ция безнадежна. Очень важно понять, какие существуют сложности и насколько серьезны стратегические проблемы, так как разные диагнозы ведут к выбору разных восстанови­тельных стратегий.

Комбинации восстановительных стратегий обычно при­меняются в кризисных ситуациях, требующих быстрых ре­шений по широким направлениям. Также комбинирован­ные действия часто используются при приходе на работу но­вых менеджеров, которым предоставляется свобода в прове­дении необходимых с их точки зрения изменений. Чем слож­нее задача, тем вероятней использование для ее решения комплекса стратегических инициатив.