2 Вопрос. Методы ценообразования в маркетинге.

Коммерческий успех предприятия зависит от стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. От цены, по которой реализуется продукция и услуги, зависит количество полученной прибыли и возможность ведения расширенного воспроизводства. При этом продавец, устанавливая цену, хочет получить возмещение затрат на производство и прибыль, а потребитель стремиться удовлетворить свою потребность в товаре, услуге по минимальной цене.

Цена – это есть денежное выражение стоимости товара. Цены на товары и услуги определяет рынок, в том числе и такие факторы как особенности спроса и предложения, эластичность спроса и предложения, доходы потребителей, государственное регулирование, особенности каналов сбыта продукции, издержки, наличие конкуренции и т.д. Цена не всегда определяется затратами, часто ее уровень зависит от психологии потребителей.

Функции цен:

1. - учетная функция

Данная функция цен позволяет выявить объем затраченного труда, сырья, материалов на производство и реализацию продукции. Производитель заинтересован в макс. Прибыли, а покупатель в минимальной стоимости, поэтому цена продукции может значительно отличаться от той, которую хотел бы получить продавец.

2. - стимулирующая функция

Цена способна стимулировать производителей через величину заключенной в ней прибыли. Если объем прибыли высок, производитель будет расширять производство. Низкая величина прибыли препятствует росту производства и стимулирует потребителей.

3. - распределительная

С помощью цены происходит распределение национального дохода между отраслями экономики, ее секторами (н-р сх и промышленность). Особенно четко данная функция цен проявляется в ценах, регулируемых государством, через акцизы, налог на добавленную стоимость и другие формы налогового характера, средства от которых поступают в бюджет.

4. - функция баланса спроса и предложения

Через цену осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. По ней можно судить о наличии или отсутствии пропорций в производстве и обращении. В условиях рынка и конкуренции цена выполняет роль регулятора общественного производства: если спрос превышает предложение, цена растет. Если продукция не пользуется спросом, производство сокращается и высвобождаются ресурсы для производства товаров, востребованных рынком.

Цена на товар определяется множеством факторов, к ним относятся: спрос, издержки производства и обращения, конкуренция, государственное регулирование законодательным путем ограничивает попытки сговора и установления фиксированных цен между производителями товара и торговлей. Методы ценообразования достаточно разнообразны и выбираются производителем самостоятельно.

методы ценообразования
на основе издержек	на основе мнения покупателей	с ориентацией на уровень конкуренции
- средние издержки + прибыль	- метод ощущаемой ценности товара	- метод текущей цены
- обеспечение целевой прибыли	- биржевые котировки	- метод тендерного ценообразования
- метод анализа безубыточности

Рисунок - Методы установления цен