Методы ценообразования на основе издержек

1. Расчет цены по методу «Средние издержки +прибыль» предполагает начисление определенной наценки на себестоимость товара. Размеры наценок варьируются в зависимости от виды товара (на табак 20%, одежду 40-50, на продукты питания 10-50%).

2. Расчет цены на основе обеспечения целевой прибыли. Цена устанавливается с учетом себестоимости единицы товара и необходимости получения планируемой прибыли: т.е. оговаривается прибыль от реализации определенного количества товара, а не норма прибыли на единицу товара как в предыдущем случае.

3. Расчет цены на основе анализа безубыточности. При данном методе цена устанавливается на основе расчета точки безубыточности. Точка безубыточности — минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

Методы ценообразования на основе мнения покупателей

1. Метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара. В данном случае производители при расчете цены исходят из потребительской ценности товара, при этом в основе ценообразования лежат не издержки, а покупательское восприятие. При этом для формирования потребности производители используют неценовые приемы воздействия на потребителей. Например, сахарная свекла, с большим содержанием сахара будет стоить дороже, поскольку она имеет большую ценность для потребителя - из нее можно больше получить продукции, меньше отходы, а, следовательно, и издержки производства.

2. Установление цены на основе биржевых котировок. Наиболее полно учитывает соотношение между спросом и предложением. В этом случае цена выступает в форме биржевой котировки, установленной при совершении конкретных сделок. Такие сделки обычно устанавливают по однородным товарам массового производства, не подверженным быстрому старению – зерно, сахар, какао и пр.

Методы ценообразования с ориентацией на уровень конкуренции

1. Установление цены с учетом уровня текущих затрат – производитель отталкивается от цен конкурентов, а не от уровня собственных издержек или спроса. Например, при установлении цены на сливочное масло производитель отталкивается от цен конкурентов, реализуя продукцию по ценам, меньше, чем себестоимость продукции, при этом убыток от деятельности перекрывается за счет прочих наименований продукции.

2. метод тендерного ценообразования. Цена устанавливается на основе конкурса на поставку или выполнение работ. При этом основной целью является привлечение большего количества производителей для создания конкуренции за право заключения контракта, при выполнении работ при минимальной стоимости, лучшем качестве и минимальные сроки. Данным способом устанавливаются цены при заключении крупных государственных заказов, заказов на строительство и т.д.