9. Классификация стратегий на основе конкурентных преимуществ, их особенности и условия применения.

По Портеру: Минимизация издержек, дифференциация, фокусирование

1.1. минимизации издержек. Устан-е мин.издержек в отрасли и за счет этого снижает цену. За счет увеличения объема продаж растет прибыль.

преимущества:рост объёма продаж и получение сверх прибыли за счет вытеснения конкурентов с более высокой ценой, ужесточение входного барьера по издержкам, Вытеснение товаров-заменителей за счет массовости и низких издержек.Создание имиджа добросовестного и надежного партнера, заботящегося о бюджете потребителей.

Условия внешней среды:1Большая доля рынка2Доступность дешевых ресурсов3Спрос на выпускаемую продукцию эластичен к цене

Условия внутренней среды:Высокий уровень технологической подготовки производства ,Автоматизация и механизация наиболее трудоемких работРесурсосберегающие технологииИнтенсивное использование персонала

Угрозы:Технологические нововведенияКопирование конкурентами методов работы3Изменение предпочтений потребителейПоявление новых, более современных товаровУвеличениецен в розничной торговле

1.2.Стратегия дифференциации – выпуск разных видови моделей продукции, ориентированных на разные запросы потребителей

Преимущества:1Дополнительный рост объема продаж и получение сверх прибыли за счет разных групп потребителей2Ужесточениевходного барьера в отрасль конкурентов за счет сформировавшихся предпочт.потребителей4Вытеснение товаров заменителей путем укрепления связей с потребителями5Создание имиджа надежного партнера, заботящегося о разных потребителях и их специфических вкусах.

условия внешней среды: много способов выделения товаров на рынкеОтличительные характеристики продукции воспринимаются и ценятся потребителями3Конкуренция преимущественно в ценовой области4Продукция занимает не значительную часть в бюджете потребителей

условия внутренней среды:1Наличие легко переналаживаемого пр-ва2Хорошая организация пр-ва3Высокий уровень конструкторской подготовки пр-ва4Собственный НИОКРи опытное производство5Мощная маркетинговая служба, ориентированная на весь рынок

Угрозы:1Высокие издержки на создание имиджа изделия, вызывающие значительное повышение цен2Чрезмерная дифференциация, при которой потребитель перестает ощущать эффект от нее3Копирование конкурентами характеристик товаров – лидеров

1.3. Стратегия фокусирования – используется, когда фирма не может работать на весь рынок и концентрирует свое внимание на отдельном сегменте рынка. Используется комплексно стратегии 1.1 и 1.2.

10. Разновидности стратегий роста и сокращения. Области их применения. Примеры использования на предприятиях гх

Классификация стратегий в зависимости от уровня целей

1. Стратегия стабилизации (умеренного роста)Уровень целей устанавливается таким же или чуть выше, чем в предыдущий период. Стратегия проста в реализации, но при длительном использовании может привести к банкротству, особенно в быстро растущих отраслях.

2. Стратегия роста

Уровень целей существенно выше, чем в предыдущий период.применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро меняющимися технологиями.

2.1. Концентрированный рост.

Фирма выпускает тот же продукт, но за счет внедрения одной стратегии или их комбинаций может добиться роста.

а). Производственная стратегия (минимизация издержек)б). Продуктовая стратегия (развитие продукта, расширенный ассортимент).в). Рыночная стратегия это увел-е объема продаж на существующ.рынке и выход на новый

2.2. Интегрированный ростОбъединение организаций: а). Вертик.интеграция (Вверх идущая и вниз идущая)б). Горизонт.интеграция

2.3. Диверсифицированный рост

Диверсия – проникновение в другие сферы бизнеса, выпуск принципиально новой продукции. Это наиболее затратная стратегия, которая используется, если фирма не может больше развиваться с данным продуктом на данном рынке. Исп-ся если сокращается спрос на продукцию; - существующий бизнес дает больше средств, чем требуется для его реализации; - новый бизнес обеспечивает синергетический эффект, может быть облегчен выход на мировые рынки- могут быть сохранены и привлечены высоко квалифициров. специалисты.

Разновидности стратегий диверсифицированного роста:

а). Точечная диверс. – это выпуск новой продукции, не связанной с существующей, но на техже площадях.

б). Центрированная диверс. –выпуск продукции, технологически связанной с существующей.

в). Конгломеративная диверсификация – это выпуск принципиально новой продукции на новых площадях путем приобретения предприятий или контрольного пакета акции.

3. Стратегия сокращения

Уровеньцелей уст-ся ниже, чем в предыдущий период. Это необходимо при снижении спроса на продукцию.

а). Сокращение расходов (опр-ся % сокращ.расходов по разным категориям

б). Отсечение лишнего–отделение низкорентаб-х подразд. или видов деят-ти

в). “Сбор урожая” – отказ от долгосрочного взгляда на бизнес для решения текущих проблем

г). Ликвидация – распродажа материальных активов, как правило, после процедуры банкротства.