6.2 Механизм эффективного экономического участия пайщиков пк

Соловьева В.Н.^[51] отмечает, что в механизме эффективного экономического участия пайщиков главное – форма, размер, четкая регламентация кооперативных выплат, обязательность кооперативных выплат при любых результатах деятельности.

Экономическое участие пайщиков требует решения многих проблем: формы экономического участия; размера паевого взноса; формирования паевого капитала (паевого фонда); компенсации на паевой капитал; распределения прибыли; отношений собственности; бонуса (периодический возврат части стоимости купленных товаров); пользования ресурсами кооператива в личных целях; объема ответственности и компетенции; участия в управлении; эффективности деятельности потребительского общества и другие.

Из факторов, обеспечивающих эффективность экономического участия пайщиков, в большинстве кооперативов отсутствуют: личная мотивация членов; совпадение целей пайщиков и кооператива; регламентация, то есть четкий порядок учета экономического участия и кооперативных выплат; масштаб экономического участия пайщиков, обеспечивающий достижение целей потребительского общества.

Наговицына Л. П. определила критерии оценки степени участия пайщиков в деятельности кооперативной организации, направления развития потребностей пайщиков; виды социальной защиты пайщиков и работников потребительской кооперации^[41].

Под экономическим участием пайщиков понимается покупка товаров и услуг в кооперативе, сдача сельхозпродукции своему кооперативу, формирование паевого фонда и кредитование кооператива, обеспечивающих рост объемов деятельности, развитие социальной базы и демократический контроль кооперативного капитала. Экономическое участие характеризуется определенной сущностью, структурой и функциями.

Структура экономического участия включает в себя:

-формы экономического участия (формирование кооперативного капитала путем внесения паевого взноса, покупка товаров в кооперативных магазинах, сдача пайщиками своему потребительскому обществу сельхозпродукции, изделий и продукции личных подсобных хозяйств и промыслов, дикорастущих плодов, ягод, грибов, лекарственно-технического сырья, кредитование кооператива, труд в потребительском обществе);

-показатели экономического участия (товарооборот пайщиков, прирост паевого фонда за год, оборот сданной сельхоз продукции, сумма заемных средств пайщиков);

-виды вознаграждений (бонус на товарооборот, дивиденды на пай, добавки на закупочные цены на сельхозпродукцию, проценты на заемные средства, заработная плата).

Первой формой экономического участия пайщиков является формирование кооперативного капитала путем внесения паевого взноса. Объявленная цель потребительского общества Российской Федерации - удовлетворение материальных и иных потребностей пайщиков. В практической деятельности потребительских обществ это означает, что должен обеспечиваться приоритет экономических интересов пайщиков по сравнению с работниками. В «Концепциях развития потребительской кооперации до 2015г.» отмечается: интересы пайщиков - доступ к товарам и услугам потребительской кооперации на льготных условиях, целесообразность вложения средств в развитие потребительской кооперации.

Вторая форма экономического участия пайщиков - покупка товаров в кооперативных магазинах. Приобретение товаров в магазинах потребительского общества способствует увеличению розничного товарооборота и удовлетворению потребностей пайщиков в товарах, с другой. Как показывает практика, на рост покупок пайщиков оказывают положительное влияние следующие факторы:

-широкий ассортимент товаров в кооперативном магазине по сравнению с розничными торговыми предприятиями конкурентов;

-скидки, предоставляемые пайщикам на все или отдельные группы товаров;

-качественные и экологически чистые продукты питания, в том числе продукция собственного производства;

-дополнительные услуги по бесплатной упаковке, транспортировке товаров;

-возможность сдачи сельскохозяйственной продукции, сырья, изделий индивидуальной трудовой деятельности;

-прием заказов на товары, временно отсутствующие в продаже;

-расширение круга услуг, сопровождающих покупки товаров;

-качество торгового обслуживания;

-близкая расположенность магазина от покупателей.

В условиях жесткой конкуренции за покупателя на рынке, создание гарантированного контингента пайщиков-покупателей возможно за счет применения в кооперативных организациях системы лояльности. Система лояльности - это механизм привлечения населения в свой магазин, мотивации покупок и увеличения количества и стоимости покупок, услуг в данном магазине (магазинах потребительской кооперации). Система лояльности обеспечивает:

-сохранение основной клиентской базы (пайщиков);

-стимулирование покупок пайщиков;

-наращивание клиентской базы за счет некооперированного населения.

В основе любой системы лояльности лежат скидки на товары и услуги. В системе потребительской кооперации они трансформируются в кооперативные выплаты за товарооборот пайщиков. В одних случаях они производятся непосредственно в момент покупки товаров, в других - по достижению товарооборота определенной величины, в-третьих - по окончании периода (квартала, полугодия, года). Некоторые организации предоставляют пайщикам скидки только на социально-значимые товары, другие на товары собственного производства. Система лояльности дополняется услугами по бесплатной доставке товаров, подарками, премиями, оказанием помощи в сельскохозяйственных работах, снабжением топливом.

В программах лояльности скидка зависит то объема покупок потребителя в данной организации или сфере услуг. Учет покупок может вестись по отдельной номенклатуре товаров или по всему ассортименту товаров и услуг, которые предоставляет организация. В качестве единицы измерения стоимости покупок выступает бонусный балл, который объявляется равным некоторому количеству денежных единиц. В большинстве программ лояльности скидки или иные льготы устанавливаются для предъявителя карточки, при использовании которой было накоплено определенное количество бонусных баллов. Система лояльности, удерживая и расширяя социальную и клиентскую базу, преследует цель - увеличение объема товарооборота, а следовательно, доходов организации, но одновременно способствует росту покупательной способности пайщиков и некооперированного населения. Если же пайщикам не предоставляются скидки и льготы, а ассортимент товаров и цен не отличаются от ассортимента и цен в магазинах конкурентов, у них не возникает заинтересованности в сотрудничестве со своим обществом.

Льготы, предоставляемые потребительской кооперацией по социальной поддержке пайщиков, населения и бюджетных организаций:

-льготы, предоставляемые пайщикам за счет доставки товаров в отдаленные населенные пункты;

-реализация социально-значимых товаров (например – хлеба) ниже себестоимости;

-содержание планово-убыточных магазинов;

-отпуск товаров в долг организациям социальной сферы и бюджетным учреждениям;

-отпуск товаров населению в долг;

-другие расходы по оказанию социальной помощи населению.

Наряду с этим пайщик может пользоваться индивидуальными правами и льготами, в том числе приобретать (получать) преимущественно перед другими гражданами товары и услуги в предприятиях торговли и бытового обслуживания, среди которых наиболее распространены:

-прием заказов на товары, временно отсутствующие в продаже;

-доставка приобретенных товаров пайщикам по льготным тарифным ставкам на перевозку автотранспортом;

-выделение автотранспорта пайщикам на льготных условиях;

-изготовление столярных изделий;

-организация гарантированного сбыта излишков сельскохозяйственной продукции и сырья, произведенных в личных хозяйствах пайщиков;

-предоставление пайщикам на льготных условиях помещений и необходимого инвентаря для проведения юбилейных, ритуальных и других мероприятий;

-организация приемов заказов на товары на дому и доставка их престарелым пайщикам и инвалидам;

-переработка сельскохозяйственной продукции и сырья на кооперативных предприятиях;

-выработка колбасы и колбасных изделий из давальческого мяса;

-организация пошива постельного белья, полотенец и нижнего белья по заказам предприятий потребительской кооперации (для пайщиков на льготных условиях);

-изготовление ксерокопий;

-выдача справок;

-изготовление бланков любого формата с увеличением и уменьшением по образцам заказчика;

-услуги по художественному оформлению рекламы, объявлений. плакатов;

-комплекс ритуальных услуг (изготовление гробов, лент, рытье могил, предоставление автотранспорта);

-ремонт грузового автотранспорта;

-платная автостоянка на охраняемой территории;

-обучение пайщиков и их детей в школе-магазине специальности продавец;

-предоставление складских помещений для хранения товаров;

-прием свободных денежных средств под льготный процент;

-проведение инвентаризации по заявкам;

-услуги по дизайну и сервировке юбилейных и других мероприятий; парикмахера; пилорамы; скотобойного цеха;

-изготовление и доставка на дом кондитерских, кулинарных изделий, мясных полуфабрикатов; ремонт мебели; соление и копчение рыбы из давальческого сырья; складирование скоропортящихся продуктов в стационарном холодильнике; сушка лекарственно-технического сырья на стационарных сушилках

-предоставление товаров в кредит; продажа в кредит.

Третья форма экономического участия пайщиков - сдача пайщиками своему потребительскому обществу сельхозпродукции, изделий и продукции личных подсобных хозяйств и промыслов, дикорастущих плодов, лекарственно-технического сырья. Эта форма сотрудничества пайщика и кооператива предоставляет возможность сдачи сельхозпродукции по справедливой цене, расширение собственного хозяйства, получение работы, роста денежных доходов. Предоставляя пайщикам выгодные условия сбыта продукции, бесплатный транспорт, кредит на товары под выращиваемую или производимую продукцию, при необходимости товарообмен, потребительское общество создает условия для дальнейшего увеличения закупаемой у пайщиков продукции. Закупки пайщика должны фиксироваться как экономическое участие за сотрудничество, складываясь из надбавок к закупочной цене, стоимости транспортных услуг по доставке продукции, авансовых платежей по договору пол будущую продукцию, от разницы рыночных и фактических цен на молодняк скота, птицы и комбикормов, реализуемых потребительской кооперацией пайщикам. Вознаграждение по закупкам представляет собой всю сумму льгот пайщикам-сдатчикам.

Четвертая форма экономического участия - кредитование кооператива. В «Концепции развития потребительской кооперации Российской Федерации на период до 2015 года» отмечается, что целесообразно привлекать заемные средства пайщиков в инвестирование организаций потребительской кооперации. Согласно пункту 1 статьи 819 Гражданского кодекса РФ, нормы гражданского законодательства не содержат ограничений для заключения договоров займа, где заимодавцем является физическое лицо, а заемщиком выступает организация. Договор займа в потребительской кооперации может быть заключен между райпо (сельпо, райпотребсоюзом) и физическим лицом. Он заключается в письменном виде с обязательным указанием срока договора и процентной ставки на определенный период (месяц, квартал, год). Согласно статье 809 Гражданского кодекса РФ, заимодавец имеет право на получение с заемщика процентов на сумму займа в размерах, определяемых договором. Размер процентов не должен превышать ставки Центробанка. В некоторых кооперативных организациях существует практика адресного привлечения займов населения. В этом случае населением кредитуется не вся хозяйственная деятельность потребительского общества, а отдельные виды деятельности или отдельные хозяйственные единицы. Следовательно, заемные средства пайщиков в условиях недостатка собственных оборотных средств являются реальным источником инвестиций и могут быть значительной опорой кооперативных организаций в решении социально-экономических задач. С другой стороны, займы способствуют повышению доходов пайщиков, что приводит к улучшению их жизненного уровня.

Трудовое участие пайщиков также следует рассматривать как форму экономического участия. Пайщики-работники реализуют в потребительском обществе право на труд. Добросовестный, эффективный труд пайщиков приносит доход потребительскому обществу. Потребительское общество предоставляет пайщикам рабочие места и использует их труд для осуществления социально-экономической деятельности. За труд пайщикам-работникам потребительское общество выплачивает заработную плату, которая является основным материальным доходом пайщика-работника. Оно заинтересованно в том, чтобы работающие пайщики были квалифицированными работниками и добросовестно трудились в хозяйственных предприятиях - торговых, заготовительных, производственных, по оказанию услуг населению и др.